第265章 棋子与棋手
任何一种生意,无论其整条产业链如何,最终起到决定性成败的,始终都不会有任何的变化,那就是终端!
毫无疑问的,市场份额,其实就是终端的一种表现。
药材生意的市场终端,显然就是中医馆,以及中药店这类。
海泉与海珠所料的市场份额,其实指的就是这类药材经营场所。
苏家会在药材市场,有着天然的优势,就是因为苏家一直是开医馆的,不仅仅是懂医术,也懂药材。
而很多中药店,其实大多数只是抓药而已,对于药材这方面,显然是不具备苏家这样的优势的。
也正是因为这个原因,滨海相当大一部分的中药店,会通过苏家来采购药材,其原因无非就是苏家懂药材,从苏家手里采购到的药材,是有质量保证的。
毕竟,苏家自己开医馆,药材质量不合格的,他们肯定是不会使用的。
苏家虽然开医馆,可自己却是并不种植药材,也不加工药材。
因此,苏家也必然是依赖药材供应商。
这些药材供应商,其实就是王老他们这类人,他们会从药材种植户手里,收购药材,进行加工之后进行销售。
由此可见,王老他们这些药材供应商,可不仅仅只是二道贩子那么简单的,在整个药材生意的产业链中,是牢牢把控其中一个环节的。
当然,市场肯定是自由行为的,也有药材种植户做大了之后,自己对种植的药材进行加工,然后直接以成品药材,销售给王老他们。
王老他们也是会收购这类加工过的药材的,价格显然是与未加工的药材不一样的。
滨海的药材市场份额,显然是由所有的中医馆,以及所有的中药店所组成的,并不只是苏家一家独大。
只是,因为苏家开医馆,同时在滨海中医行业颇有地位,导致苏家占据了绝大多数份额,也就是会销售药材给中药店,从中获取一部分利益,这也形成了一种掌控份额的效果。
不过,终端始终是终端,在药材质量相同,可价格却是有着很大差距的时候,这些终端,也就是其他的医馆,以及中药店,自然会做出明确的选择。
正是这个原因,在面对低价药材,却又质量相同的时候,滨海药材市场的所有终端,都选择了低价药材,而抛开了苏家。
话句话说,苏家丢了滨海药材市场的份额,无法再从中获取一丁点的利益。
市场份额之争,是很烧钱的一种行为。
因此,苏牧与苏家之间的药材价格战,其实是份额之争,放在其他行业也同样如此。
在滨海第二次药材价格波动的情况下,苏泰选择避而不战,导致绝大多数份额,都到了麒麟集团的手里。
以麒麟集团的体量而言,苏家其实是再也没有机会,再次争取滨海的药材市场份额的。
甚至,如果没有海家站到苏家的背后,苏家以后很可能也会沦落到,需要从麒麟集团手里拿药材的境地。
因为苏家其实也是滨海药材市场终端的一份子。
现在,苏泰在海泉的授意之下,以海家收购来的药材,再次以同样的手段,低价冲击滨海的药材市场,滨海的药材市场终端,也再次做出了选择,又一次的选择了苏家。
而麒麟集团却是无动于衷,没有任何的动作。
在这种情况下,苏泰与之前的药材供应商,再次建立起合作,显然是最明智的举动!
这就是海泉为何会问海珠这个问题的原因。
在海泉看来,苏泰应该借着这次机会,再次牢牢把控住滨海的药材市场份额!
而且,这件事是绝对可行的。
首先,苏家跟这些药材商合作不是一天两天了,做生意的讲究做熟不做生!
其次,药材市场的绝大多数份额,又回到了苏家的手里,这些药材商,也应该会看的清局势。
最后,这种不正常的价格波动,最后获益的只会是药材市场的终端,而不是这些药材供应商,他们应该很清楚这一点,只有稳定的价格,对他们这种大批量提供药材的供应商,才是最有利的市场环境。
综合这三点而言,海泉认为,苏泰在这种时候,跟之前的药材供应商,再次建立合作关系,并且长久持续下去,不再让麒麟集团这样的外行介入,显然是行得通的事情。
更何况,海泉既然已经插手了药材价格战的事情,就表示海家入场了,如果麒麟集团态度强硬,还要插手药材市场的生意,还要继续这种烧钱的价格战,海家也绝对不是吃素的,百分之百是会插手的。
因为海泉的野心很大,要的是滨海变得跟他的大本营一样,整个滨海,都在他的掌控之中。
苏家作为合作伙伴,只要海泉帮助苏家再次夺回药材市场的绝大多数份额,接下来的事情,就是海家取代苏家,让苏家彻底回归市场终端,从海家手里拿药材,而不再让苏家掌控滨海药材市场的绝大多数份额。
换句话说,海泉早已经做了长久打算。
而且,但凡是海家插手了的行业,绝对不允许任何其他人压海家一头。
其实,海泉此时搅动滨海药材市场的做法,跟收购其他企业,只是换了一种方式而已,本质还是相同的。
苏泰,或者该说是苏家,早在海泉的谋划当中,苏家只不过是海泉的一枚棋子,而海泉才是真正的下棋人!
棋子与棋手!
从来就不在一个层面。
棋子是死的,而棋手是活的。
棋子永远不知道,棋手下一步要如何使用它!
这就是海泉对苏泰的态度。
这也是海泉永远不会让苏泰知道,他的目的到底是什么,他让苏泰打药材价格战,冲击滨海药材市场,到底要做什么!
因为,苏泰只是一枚棋子,他不配知道任何事,他不配知道棋手的想法。
当然,这只是一种比喻而已。
苏泰是一个大活人,而不是棋子这样的死物!
“大哥,你想多了!”海珠叹了口气之后说道。
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毫无疑问的,市场份额,其实就是终端的一种表现。
药材生意的市场终端,显然就是中医馆,以及中药店这类。
海泉与海珠所料的市场份额,其实指的就是这类药材经营场所。
苏家会在药材市场,有着天然的优势,就是因为苏家一直是开医馆的,不仅仅是懂医术,也懂药材。
而很多中药店,其实大多数只是抓药而已,对于药材这方面,显然是不具备苏家这样的优势的。
也正是因为这个原因,滨海相当大一部分的中药店,会通过苏家来采购药材,其原因无非就是苏家懂药材,从苏家手里采购到的药材,是有质量保证的。
毕竟,苏家自己开医馆,药材质量不合格的,他们肯定是不会使用的。
苏家虽然开医馆,可自己却是并不种植药材,也不加工药材。
因此,苏家也必然是依赖药材供应商。
这些药材供应商,其实就是王老他们这类人,他们会从药材种植户手里,收购药材,进行加工之后进行销售。
由此可见,王老他们这些药材供应商,可不仅仅只是二道贩子那么简单的,在整个药材生意的产业链中,是牢牢把控其中一个环节的。
当然,市场肯定是自由行为的,也有药材种植户做大了之后,自己对种植的药材进行加工,然后直接以成品药材,销售给王老他们。
王老他们也是会收购这类加工过的药材的,价格显然是与未加工的药材不一样的。
滨海的药材市场份额,显然是由所有的中医馆,以及所有的中药店所组成的,并不只是苏家一家独大。
只是,因为苏家开医馆,同时在滨海中医行业颇有地位,导致苏家占据了绝大多数份额,也就是会销售药材给中药店,从中获取一部分利益,这也形成了一种掌控份额的效果。
不过,终端始终是终端,在药材质量相同,可价格却是有着很大差距的时候,这些终端,也就是其他的医馆,以及中药店,自然会做出明确的选择。
正是这个原因,在面对低价药材,却又质量相同的时候,滨海药材市场的所有终端,都选择了低价药材,而抛开了苏家。
话句话说,苏家丢了滨海药材市场的份额,无法再从中获取一丁点的利益。
市场份额之争,是很烧钱的一种行为。
因此,苏牧与苏家之间的药材价格战,其实是份额之争,放在其他行业也同样如此。
在滨海第二次药材价格波动的情况下,苏泰选择避而不战,导致绝大多数份额,都到了麒麟集团的手里。
以麒麟集团的体量而言,苏家其实是再也没有机会,再次争取滨海的药材市场份额的。
甚至,如果没有海家站到苏家的背后,苏家以后很可能也会沦落到,需要从麒麟集团手里拿药材的境地。
因为苏家其实也是滨海药材市场终端的一份子。
现在,苏泰在海泉的授意之下,以海家收购来的药材,再次以同样的手段,低价冲击滨海的药材市场,滨海的药材市场终端,也再次做出了选择,又一次的选择了苏家。
而麒麟集团却是无动于衷,没有任何的动作。
在这种情况下,苏泰与之前的药材供应商,再次建立起合作,显然是最明智的举动!
这就是海泉为何会问海珠这个问题的原因。
在海泉看来,苏泰应该借着这次机会,再次牢牢把控住滨海的药材市场份额!
而且,这件事是绝对可行的。
首先,苏家跟这些药材商合作不是一天两天了,做生意的讲究做熟不做生!
其次,药材市场的绝大多数份额,又回到了苏家的手里,这些药材商,也应该会看的清局势。
最后,这种不正常的价格波动,最后获益的只会是药材市场的终端,而不是这些药材供应商,他们应该很清楚这一点,只有稳定的价格,对他们这种大批量提供药材的供应商,才是最有利的市场环境。
综合这三点而言,海泉认为,苏泰在这种时候,跟之前的药材供应商,再次建立合作关系,并且长久持续下去,不再让麒麟集团这样的外行介入,显然是行得通的事情。
更何况,海泉既然已经插手了药材价格战的事情,就表示海家入场了,如果麒麟集团态度强硬,还要插手药材市场的生意,还要继续这种烧钱的价格战,海家也绝对不是吃素的,百分之百是会插手的。
因为海泉的野心很大,要的是滨海变得跟他的大本营一样,整个滨海,都在他的掌控之中。
苏家作为合作伙伴,只要海泉帮助苏家再次夺回药材市场的绝大多数份额,接下来的事情,就是海家取代苏家,让苏家彻底回归市场终端,从海家手里拿药材,而不再让苏家掌控滨海药材市场的绝大多数份额。
换句话说,海泉早已经做了长久打算。
而且,但凡是海家插手了的行业,绝对不允许任何其他人压海家一头。
其实,海泉此时搅动滨海药材市场的做法,跟收购其他企业,只是换了一种方式而已,本质还是相同的。
苏泰,或者该说是苏家,早在海泉的谋划当中,苏家只不过是海泉的一枚棋子,而海泉才是真正的下棋人!
棋子与棋手!
从来就不在一个层面。
棋子是死的,而棋手是活的。
棋子永远不知道,棋手下一步要如何使用它!
这就是海泉对苏泰的态度。
这也是海泉永远不会让苏泰知道,他的目的到底是什么,他让苏泰打药材价格战,冲击滨海药材市场,到底要做什么!
因为,苏泰只是一枚棋子,他不配知道任何事,他不配知道棋手的想法。
当然,这只是一种比喻而已。
苏泰是一个大活人,而不是棋子这样的死物!
“大哥,你想多了!”海珠叹了口气之后说道。
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