第218章 长期合作
此时是晚饭时间,麒麟集团早就已经下班,唐大伟自然不会在麒麟集团。
而唐大伟给苏牧打来的电话,也明确说出了地址,在一家环境很私密的茶楼里。
苏牧驾车直接去了这家茶楼,而后在服务员的引领之下,去了楼上的一个包间。
苏牧进入包间之后,唐大伟和另外一个人立刻起身。
“王老!”苏牧笑着打招呼,同时走到了茶桌前坐下。
“苏先生好记性。”老头的确是姓王,是上次苏牧收购药材的时候,在场的药材商之一。
唐大伟给苏牧打电话的原因,正是因为收购药材的事情,他按照苏牧说的,要以正常的市场价,收购这些药材商手里的药材。
这件事其实是可以很顺利的进行的,因为苏泰现在在压价,要以低于市场价的价格,收购这些药材商手里的药材。
唐大伟这边是正常的市场价收购,这些药材商肯定是会选择将药材出手给唐大伟这边的。
不过,这些药材商也知道,唐大伟的背后是苏牧。
而这一次,苏泰压价到低于市场价的事情,让这些药材商十分不爽。
因此,他们推举王老头作为他们的代表,出面与苏牧深度接触一下,希望谈一谈深度合作。
所谓的深度合作,其实指的是长期合作。
“王老!”苏牧坐下之后,直奔主题,说道:“唐总在电话里,虽然只是说了几句,不过,我倒也听的明白,是不是这个价格,你们接受不了?如果是价格问题的话,我这边还可以给你们提提价。”
苏牧说到这里,忽然想起了上次的事情,一拍脑门,说道:“对了,上次收购会的时候,我已经说过了,要以高于市场价一成的价格,收购各位药材商手里的药材,王老可是为这件事而来?”
王老头沉吟了一下,最终还是点了点头,说道:“有这层意思,只不过,并不是那么重要,市场价,我们也是没问题的。”
“这件事,我有必要跟王老解释一下。”苏牧说道:“现在的情况是这样,上次我高价收购药材的事,导致我亏损了五百万左右,尽管这笔钱对我来说,算不得什么,可这笔钱实际上是被各位药材商赚去了,王老,可承受这一点?”
“承认。”王老头立刻点了点头。
“王老承认就好。”苏牧笑着说道:“按照我原本的计划,实际上是应该以高于市场价一成的价格,收购各位手里的药材的,只不过,出了一点问题,我的计划暂时停止了!而现在,滨海的药材市场已经饱和了,这是苏泰会压你们价格的原因!”
苏牧说到这里,给王老头倒了一杯茶,继续说道:“我之所以按照市场价收购,是因为按照市场价,已经比苏泰压你们的价格,提高了一成不止的价格了!你们各位药材商,不过是赚了平时的利润,换句话说,你们其实一点都没有吃亏,我只是让自己少花了一些钱,你们本就应该卖这个价。”
王老头点了点头,说道:“苏先生,大家都是生意人,我们其实都明白,这是您给市场价的原因,如果苏泰给市场价,您要收购我们的药材,肯定是会给出比市场价高一成的价格,我们也都清楚是怎么回事。”
苏牧点了点头,却是什么都没说。
苏牧高价收购药材的事情,明显是对着苏家来的,这些药材商都很清楚。
“我这次过来见苏先生,只是受了大家的托付!”王老头说道:“您也知道,我们这些药材商,大都是有着固定的市场的,滨海正是我们这些药材商的市场,其他的药材商想要进滨海,是会被我们联手抵制的!”
苏牧再次点了点头,王老头这话说的是实情,全国各地都有药材商,可药材商的市场其实是固定的,外来的药材商很难将药材卖进滨海。
这也是苏牧高价收购了这些药材商的药材,一度导致苏家很难受的原因所在。
“我这次过来,主要是想跟苏先生洽谈一下深度合作的事情。”王老头在这个时候说道:“我们之前只是口头约定,大家虽然相信苏先生的人品,可苏泰这事一出,让大家很心寒,这老家伙太不是个东西了,趁机压价!”
苏牧笑了笑,苏泰的性格如此,他之前就跟五爷和唐大伟说过了。
眼前利益和长远利益,苏泰从来都只看重眼前利益!
压这些药材商的价格,就是眼前利益。
“不知道是什么样的深度合作?”苏牧笑着问道。
“我们想跟苏先生签订长期供货的合同!”王老头立刻说道:“只需要按照当年的市场价,我们就都独家供货给苏先生,换句话说,在滨海想要拿到药材,都得经过苏先生!”
听到王老头这话,苏牧默默点了点头。
苏牧丝毫不怀疑,王老头他们这些给滨海供货的药材商,只要跟自己签了合同,就一定会按照合同办事。
未来,整个滨海的药材市场,怕都将会是苏牧一个人说了算!
如果有其他药材商想要卖药材进滨海,那他们将会联合起来抵制。
所谓的抵制,就是他们会主动降价,压低药材价格,让想要卖药材进滨海的药材商,掂量掂量!
而王老头这些药材商,会找上苏牧,提出这样的合作,原因其实也很简单,苏泰这次压价的事情,做的有些过了!
药材商也是会给终端留出足够的利润空间的,而苏家在滨海其实就是终端。
此时,苏家这个终端想要反过来压价,获取更高的利润,实际上是在压榨这些药材商的利润空间。
这等同于是从药材商手里抢钱!
这些药材商显然是接受不了的,自然是会不想再跟苏泰合作了。
“王老,你们提出的合作条件是蛮不错的。”苏牧沉吟了一下,说道:“不过,我有句话要提醒你们,如果真的签订了这份合同,滨海,怕是会变长药材战场,你们将会跟我绑在一条战船上,你们想清楚了吗?”
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而唐大伟给苏牧打来的电话,也明确说出了地址,在一家环境很私密的茶楼里。
苏牧驾车直接去了这家茶楼,而后在服务员的引领之下,去了楼上的一个包间。
苏牧进入包间之后,唐大伟和另外一个人立刻起身。
“王老!”苏牧笑着打招呼,同时走到了茶桌前坐下。
“苏先生好记性。”老头的确是姓王,是上次苏牧收购药材的时候,在场的药材商之一。
唐大伟给苏牧打电话的原因,正是因为收购药材的事情,他按照苏牧说的,要以正常的市场价,收购这些药材商手里的药材。
这件事其实是可以很顺利的进行的,因为苏泰现在在压价,要以低于市场价的价格,收购这些药材商手里的药材。
唐大伟这边是正常的市场价收购,这些药材商肯定是会选择将药材出手给唐大伟这边的。
不过,这些药材商也知道,唐大伟的背后是苏牧。
而这一次,苏泰压价到低于市场价的事情,让这些药材商十分不爽。
因此,他们推举王老头作为他们的代表,出面与苏牧深度接触一下,希望谈一谈深度合作。
所谓的深度合作,其实指的是长期合作。
“王老!”苏牧坐下之后,直奔主题,说道:“唐总在电话里,虽然只是说了几句,不过,我倒也听的明白,是不是这个价格,你们接受不了?如果是价格问题的话,我这边还可以给你们提提价。”
苏牧说到这里,忽然想起了上次的事情,一拍脑门,说道:“对了,上次收购会的时候,我已经说过了,要以高于市场价一成的价格,收购各位药材商手里的药材,王老可是为这件事而来?”
王老头沉吟了一下,最终还是点了点头,说道:“有这层意思,只不过,并不是那么重要,市场价,我们也是没问题的。”
“这件事,我有必要跟王老解释一下。”苏牧说道:“现在的情况是这样,上次我高价收购药材的事,导致我亏损了五百万左右,尽管这笔钱对我来说,算不得什么,可这笔钱实际上是被各位药材商赚去了,王老,可承受这一点?”
“承认。”王老头立刻点了点头。
“王老承认就好。”苏牧笑着说道:“按照我原本的计划,实际上是应该以高于市场价一成的价格,收购各位手里的药材的,只不过,出了一点问题,我的计划暂时停止了!而现在,滨海的药材市场已经饱和了,这是苏泰会压你们价格的原因!”
苏牧说到这里,给王老头倒了一杯茶,继续说道:“我之所以按照市场价收购,是因为按照市场价,已经比苏泰压你们的价格,提高了一成不止的价格了!你们各位药材商,不过是赚了平时的利润,换句话说,你们其实一点都没有吃亏,我只是让自己少花了一些钱,你们本就应该卖这个价。”
王老头点了点头,说道:“苏先生,大家都是生意人,我们其实都明白,这是您给市场价的原因,如果苏泰给市场价,您要收购我们的药材,肯定是会给出比市场价高一成的价格,我们也都清楚是怎么回事。”
苏牧点了点头,却是什么都没说。
苏牧高价收购药材的事情,明显是对着苏家来的,这些药材商都很清楚。
“我这次过来见苏先生,只是受了大家的托付!”王老头说道:“您也知道,我们这些药材商,大都是有着固定的市场的,滨海正是我们这些药材商的市场,其他的药材商想要进滨海,是会被我们联手抵制的!”
苏牧再次点了点头,王老头这话说的是实情,全国各地都有药材商,可药材商的市场其实是固定的,外来的药材商很难将药材卖进滨海。
这也是苏牧高价收购了这些药材商的药材,一度导致苏家很难受的原因所在。
“我这次过来,主要是想跟苏先生洽谈一下深度合作的事情。”王老头在这个时候说道:“我们之前只是口头约定,大家虽然相信苏先生的人品,可苏泰这事一出,让大家很心寒,这老家伙太不是个东西了,趁机压价!”
苏牧笑了笑,苏泰的性格如此,他之前就跟五爷和唐大伟说过了。
眼前利益和长远利益,苏泰从来都只看重眼前利益!
压这些药材商的价格,就是眼前利益。
“不知道是什么样的深度合作?”苏牧笑着问道。
“我们想跟苏先生签订长期供货的合同!”王老头立刻说道:“只需要按照当年的市场价,我们就都独家供货给苏先生,换句话说,在滨海想要拿到药材,都得经过苏先生!”
听到王老头这话,苏牧默默点了点头。
苏牧丝毫不怀疑,王老头他们这些给滨海供货的药材商,只要跟自己签了合同,就一定会按照合同办事。
未来,整个滨海的药材市场,怕都将会是苏牧一个人说了算!
如果有其他药材商想要卖药材进滨海,那他们将会联合起来抵制。
所谓的抵制,就是他们会主动降价,压低药材价格,让想要卖药材进滨海的药材商,掂量掂量!
而王老头这些药材商,会找上苏牧,提出这样的合作,原因其实也很简单,苏泰这次压价的事情,做的有些过了!
药材商也是会给终端留出足够的利润空间的,而苏家在滨海其实就是终端。
此时,苏家这个终端想要反过来压价,获取更高的利润,实际上是在压榨这些药材商的利润空间。
这等同于是从药材商手里抢钱!
这些药材商显然是接受不了的,自然是会不想再跟苏泰合作了。
“王老,你们提出的合作条件是蛮不错的。”苏牧沉吟了一下,说道:“不过,我有句话要提醒你们,如果真的签订了这份合同,滨海,怕是会变长药材战场,你们将会跟我绑在一条战船上,你们想清楚了吗?”
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