第251章火药谈判
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#第251章火药谈判
不知不觉睡的昏睡,竟然忘记了时间,一阵急促的敲门声把我从睡梦中惊醒,张莹蹦的站起看看时间赶紧拉我起来,我疲惫的朝门外喊:“谁啊?什么事?”
“老板,王姐让你去开会”,听的出是张雨的声音,这一说我才记起邀请了台商今天下午来谈判,我倒好把事情忘的一干二净,我赶紧起身朝外面喊:“好,你告诉王姐我马上出来”,张莹赶紧替我整理衣服,拿着资料开门出去。
刚出门就看见王姐往这边走来,我不好意思的迎上去说:“刚才睡着了,他们来了吗?我这就过去”。
王姐看看我和张莹嘿嘿笑笑说:“我还以为你们出去约会了,他们已经来了,总共4个人,连他们的老板都亲自赶来了,咱们现在就过去吧”,我点点头尾随王姐走进会议室,才看清里面正坐个三男一女,此时记人正在交谈,听见脚步声不约而同的抬头看向门外,王姐指着最中间的一个男人说:“这是飞红企业的董事长张春海,这是我们伟达公司的老板郝帅”。
“你好”,对方伸手过来,我缓缓握住回应道:“你好,见道你很高兴,请坐吧”。
我们分朝两边坐下,张春海细细打量我一番说:“冒犯的问您一句,看您应该很年轻啊。竟然经营着这么大的一家公司真是让人钦佩啊”。
这叫什么话?年轻怎么了?分明是在讽刺我啊,可为了谈判我还是忍住回答:“怎么?呵呵,您是不是认为年轻人就办不了事啊?这您可说错了,我可不是这么认为的,您说是不是啊?”
张春海知道自己说错话了赶紧解释道:“不,我不是这个意思,我是说能像您这么小的年纪真是不容易啊,绝对没有其他意思,请您不要误会”。
王姐觉察到气氛不对劲赶紧起身乐呵呵的说:“大家不要纠缠这些小事了,我们还是直接进入主题吧,你们先说说自己的安排和计划”。
四人小声商量了一会,女秘书站了起来拿着资料说:“我先介绍下我们公司的基本现状,红飞公司是台湾一家专营性产品的公司,常年销售的产品有壮阳药,充气娃娃等等,本公司创建于1990年,是在日用品的规模上发展而来,在台湾拥有10家分公司,旗下共有300家分店,占据了台湾所有的地区,共2000名员工,在性用产品营销方面,在台湾排名第一”。
“归公司以前销售的壮阳产品是哪个国家生产的?可否告诉一二?”王姐谨慎的问道。
一个从来没有说过话的男子道:“我是公司的部门经理,我们以前销售的产品全部来自美国的WG公司,可以这样说我们就是WG公司在台湾的代理商,一切来自于WG公司的产品全部由我们公司接受再下发道旗下的分公司,展开销售,具统计我们公司的销售量占到WG公司全世界销售的6%,还有其他的产品等等,……”。
“既然你们销售的都是WG公司的产品,那你们今天为什么要到我们公司来?”我刻意拷问道,一口一个WG公司真是让我听了心烦,不由得怒火中烧,要不是陈水扁那个东西我也不至于对他们这么客气,直接把货运到台湾,管你是不是最大代理商。
张春海抬头望望表露出一副不可思议的面部表情,看的出他也有些恼火,无缘无故总是被当仇人一样谁还会有心情?可为了大局他还是克制住说:“难道贵公司还不知道最近国际上发生的一些事?”
“发生了什么事?”我故意问道。
要是放我早要吐血,张春海不耐其烦的说;“由于非洲大旱导致WG公司没有足够的原料而停产,而世界上的壮阳药市场也不得不中断,这样的事件不但对WG公司,对全世界的影响特别大,原本WG公司占据了全世界壮阳市场的95%,一下子缺药导致市场的空白,好多企业为了发展不得不寻找新的产品替代,根据我们了解贵公司也是生产壮阳产品的,而且发展的特别迅速,所以我们就想和贵公司合作,在台湾销售贵公司的产品”。
“如果WG公司恢复了生产你们还会不会销售我们的产品?”我丝毫不漏的问:“就是说如果WG公司明年原料充足,生产了壮阳药品贵公司还会怎样对待我们的产品?是继续代理呢还是不再招理?”
我的话问的四人哑口无言,干瞪着眼说:“这个问题我们无从回答,市场是不断变化的,我们会根据市场的调整做出最有利的变化,你刚才的问题还真不好回答,但我可以说,我们代理WG公司产品的可能性更大一些,因为他们的名气更大,产品质量最好,我回答完了”。
我听了有些愤怒,他妈的竟然瞧不起人,瞪着四人疑问道:“怎么?按你们的话我们的产品质量不好?那你是不是有什么科学依据?我承认我们的产品名气的确不如WG公司的,可这并不代表我们的产品质量就不如他们,告诉你,我敢保证用不了1年我就会让我们公司的名气不亚于WG公司,到时请你好好看看,如果真像你们这样说的,那我觉得我们没有什么谈判的诚意,请你们回去等候WG公司的产品吧,我们寻找的是全权代理,……”。
震惊,就连王姐都没有想到我竟然会说出这么严重的话,赶紧起身主持局面道:“大家都冷静点,我觉得事情还有商量的余地,只要我们互相谦让我想没有解决不了的问题,大家说是不是?”
王姐的一番话让台商找到了了台阶可下,一个个才脸色好转,可还是不甘心,张春海话带火药味的说;“我很理解你的话,可商人就是追求利润最大化,没有利润就没有必要,所以我们可以考虑你刚才的话,只要有足够的利润我们会继续代理你们的产品,这就要看咱们的谈判结果了”。
既然这样这样更好,我起身腰圆气粗的说道:“由于我们公司的产品是唯一的,所以需求的厂家非常多,加上今年壮阳产品很缺乏,市面上的价格也很好,所以我们的报价是13元人民币一盒,还有,你们如果要代理必须至少是两年,如果连这个条件都不答应那我们没有什么好商谈的”。
“这价格是不是有些高了?”张春海赶紧否决道:“贵地的零售价格只有13元,我们13元批发是不是有些高了?”
“台湾的消费水平比大陆要高的多,自然价格就要高,我没有说15元已经是对你们很不错了,还有你们回去了可以随意的抬高价钱,那会你们零售价多少我们管不着,难道这些还需要我解释吗?”
四人被我说的脸色发青,有些怒气可还是努力克制住,经过办个小时的商议张春海才说道:“好,价格就商量定了,至于代理日期我们也同意,其余的年份我们可以随意的选择,不一定代理贵公司的药品”。
我一阵狂笑,乐呵呵的说:“那就随你便,到时你们恐怕不代理都难,我会让你们看看我们公司到底会变化成什么样子,到时你们只会是傻眼的,中华民族是最优秀的,台湾也总有一天会回归的”。
四人起身签完合同准备离开,走到大门张春海又折道返回凑到我耳边说:“既然我们合作了那我还真得替你考虑,据说WG公司已经注意到你们了,请小心点,不要违约为好”。
我故作镇静的笑道:“没关系,该来得迟早会来,我早已想到”。
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#第251章火药谈判
不知不觉睡的昏睡,竟然忘记了时间,一阵急促的敲门声把我从睡梦中惊醒,张莹蹦的站起看看时间赶紧拉我起来,我疲惫的朝门外喊:“谁啊?什么事?”
“老板,王姐让你去开会”,听的出是张雨的声音,这一说我才记起邀请了台商今天下午来谈判,我倒好把事情忘的一干二净,我赶紧起身朝外面喊:“好,你告诉王姐我马上出来”,张莹赶紧替我整理衣服,拿着资料开门出去。
刚出门就看见王姐往这边走来,我不好意思的迎上去说:“刚才睡着了,他们来了吗?我这就过去”。
王姐看看我和张莹嘿嘿笑笑说:“我还以为你们出去约会了,他们已经来了,总共4个人,连他们的老板都亲自赶来了,咱们现在就过去吧”,我点点头尾随王姐走进会议室,才看清里面正坐个三男一女,此时记人正在交谈,听见脚步声不约而同的抬头看向门外,王姐指着最中间的一个男人说:“这是飞红企业的董事长张春海,这是我们伟达公司的老板郝帅”。
“你好”,对方伸手过来,我缓缓握住回应道:“你好,见道你很高兴,请坐吧”。
我们分朝两边坐下,张春海细细打量我一番说:“冒犯的问您一句,看您应该很年轻啊。竟然经营着这么大的一家公司真是让人钦佩啊”。
这叫什么话?年轻怎么了?分明是在讽刺我啊,可为了谈判我还是忍住回答:“怎么?呵呵,您是不是认为年轻人就办不了事啊?这您可说错了,我可不是这么认为的,您说是不是啊?”
张春海知道自己说错话了赶紧解释道:“不,我不是这个意思,我是说能像您这么小的年纪真是不容易啊,绝对没有其他意思,请您不要误会”。
王姐觉察到气氛不对劲赶紧起身乐呵呵的说:“大家不要纠缠这些小事了,我们还是直接进入主题吧,你们先说说自己的安排和计划”。
四人小声商量了一会,女秘书站了起来拿着资料说:“我先介绍下我们公司的基本现状,红飞公司是台湾一家专营性产品的公司,常年销售的产品有壮阳药,充气娃娃等等,本公司创建于1990年,是在日用品的规模上发展而来,在台湾拥有10家分公司,旗下共有300家分店,占据了台湾所有的地区,共2000名员工,在性用产品营销方面,在台湾排名第一”。
“归公司以前销售的壮阳产品是哪个国家生产的?可否告诉一二?”王姐谨慎的问道。
一个从来没有说过话的男子道:“我是公司的部门经理,我们以前销售的产品全部来自美国的WG公司,可以这样说我们就是WG公司在台湾的代理商,一切来自于WG公司的产品全部由我们公司接受再下发道旗下的分公司,展开销售,具统计我们公司的销售量占到WG公司全世界销售的6%,还有其他的产品等等,……”。
“既然你们销售的都是WG公司的产品,那你们今天为什么要到我们公司来?”我刻意拷问道,一口一个WG公司真是让我听了心烦,不由得怒火中烧,要不是陈水扁那个东西我也不至于对他们这么客气,直接把货运到台湾,管你是不是最大代理商。
张春海抬头望望表露出一副不可思议的面部表情,看的出他也有些恼火,无缘无故总是被当仇人一样谁还会有心情?可为了大局他还是克制住说:“难道贵公司还不知道最近国际上发生的一些事?”
“发生了什么事?”我故意问道。
要是放我早要吐血,张春海不耐其烦的说;“由于非洲大旱导致WG公司没有足够的原料而停产,而世界上的壮阳药市场也不得不中断,这样的事件不但对WG公司,对全世界的影响特别大,原本WG公司占据了全世界壮阳市场的95%,一下子缺药导致市场的空白,好多企业为了发展不得不寻找新的产品替代,根据我们了解贵公司也是生产壮阳产品的,而且发展的特别迅速,所以我们就想和贵公司合作,在台湾销售贵公司的产品”。
“如果WG公司恢复了生产你们还会不会销售我们的产品?”我丝毫不漏的问:“就是说如果WG公司明年原料充足,生产了壮阳药品贵公司还会怎样对待我们的产品?是继续代理呢还是不再招理?”
我的话问的四人哑口无言,干瞪着眼说:“这个问题我们无从回答,市场是不断变化的,我们会根据市场的调整做出最有利的变化,你刚才的问题还真不好回答,但我可以说,我们代理WG公司产品的可能性更大一些,因为他们的名气更大,产品质量最好,我回答完了”。
我听了有些愤怒,他妈的竟然瞧不起人,瞪着四人疑问道:“怎么?按你们的话我们的产品质量不好?那你是不是有什么科学依据?我承认我们的产品名气的确不如WG公司的,可这并不代表我们的产品质量就不如他们,告诉你,我敢保证用不了1年我就会让我们公司的名气不亚于WG公司,到时请你好好看看,如果真像你们这样说的,那我觉得我们没有什么谈判的诚意,请你们回去等候WG公司的产品吧,我们寻找的是全权代理,……”。
震惊,就连王姐都没有想到我竟然会说出这么严重的话,赶紧起身主持局面道:“大家都冷静点,我觉得事情还有商量的余地,只要我们互相谦让我想没有解决不了的问题,大家说是不是?”
王姐的一番话让台商找到了了台阶可下,一个个才脸色好转,可还是不甘心,张春海话带火药味的说;“我很理解你的话,可商人就是追求利润最大化,没有利润就没有必要,所以我们可以考虑你刚才的话,只要有足够的利润我们会继续代理你们的产品,这就要看咱们的谈判结果了”。
既然这样这样更好,我起身腰圆气粗的说道:“由于我们公司的产品是唯一的,所以需求的厂家非常多,加上今年壮阳产品很缺乏,市面上的价格也很好,所以我们的报价是13元人民币一盒,还有,你们如果要代理必须至少是两年,如果连这个条件都不答应那我们没有什么好商谈的”。
“这价格是不是有些高了?”张春海赶紧否决道:“贵地的零售价格只有13元,我们13元批发是不是有些高了?”
“台湾的消费水平比大陆要高的多,自然价格就要高,我没有说15元已经是对你们很不错了,还有你们回去了可以随意的抬高价钱,那会你们零售价多少我们管不着,难道这些还需要我解释吗?”
四人被我说的脸色发青,有些怒气可还是努力克制住,经过办个小时的商议张春海才说道:“好,价格就商量定了,至于代理日期我们也同意,其余的年份我们可以随意的选择,不一定代理贵公司的药品”。
我一阵狂笑,乐呵呵的说:“那就随你便,到时你们恐怕不代理都难,我会让你们看看我们公司到底会变化成什么样子,到时你们只会是傻眼的,中华民族是最优秀的,台湾也总有一天会回归的”。
四人起身签完合同准备离开,走到大门张春海又折道返回凑到我耳边说:“既然我们合作了那我还真得替你考虑,据说WG公司已经注意到你们了,请小心点,不要违约为好”。
我故作镇静的笑道:“没关系,该来得迟早会来,我早已想到”。
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