第455章 梦想
第二天一早,陈敏昊就约苏砚在办公室见面。
苏砚随意地穿了一件纯白色半袖和牛仔裤,整个人完全没有化妆。
这是连口红都没有涂的纯素颜。
工作催人老,苏砚已经不是最初当记者时候的精致小姐姐了。
陈敏昊开门见山地问道:“目前是没有公司愿意接受我们的条件吗?”
苏砚点了点头说道:“是的。”
陈敏昊叹了一口气,开口说道:“那你找一下最有可能接受我们条件的两、三家公司,今天下班前报给我,我当面和他们聊一下。”
苏砚胸有成竹地说道:“如果你要自己去聊的话,我建议你与这两家公司接洽一下。”
苏砚从自己手中的文件夹中抽了两张A4纸,开口说道:“时空无限文化传媒公司和随云娱乐公司。”
她把两张纸递给陈敏昊后开始介绍:“这两家公司的主营业务都是承接演唱会、音乐会、话剧、儿童剧。时空无限是这个细分领域,实力最强的公司。他们公司和一些场地管理公司、宣发公司、安保公司保持着良好的关系。总的来说,他们是不少天王、天后的首选。
“目前他们的市场占比达到了43%,因此,如果你要亲自去接触一家公司的话,那我建议你一定要去接触一下时空无限。你可以通过这家公司来了解整个业界的生态。”
陈敏昊点了点头,拿起第二张纸。这张纸是随云娱乐的介绍和他们的方案。
苏砚继续说道:“随云娱乐的体量没有时空无限那么大,他们公司成立也比较晚,他们目前主要承接新人歌手和民谣歌手的业务,我觉得他们可能是唯一一家可能会松口的公司。”
陈敏昊点了点头,说道:“那就这两家吧,幸苦你帮我和这两家公司的负责人约个时间见面吧。”
苏砚点了点头说道:“好的。”
苏砚离开办公室之前,陈敏昊好奇地问道:“难道我们的条件很苛刻吗?”
苏砚摇了摇头,说道:“不是我们的条件苛刻,而是无奸不商,其实比起赚钱,他们更害怕在某一场演唱会赔钱了。
“宝岛和香江两地的不少歌手都有点迷信,如果一家承接公司举办的演唱会赔钱了,那他们未来就不会考虑选择这个承公司了。”
苏砚叹了一口气,继续说道:“其实我在联系这些公司之前,我以为这个一个买方市场,我们占有优势的。但是当我深入了解之后,我才知道能承接我们这么大体量的公司真的是屈指可数。”
苏砚停顿了一下继续说道:“有一些小公司,虽然愿意合作,但是他们都没有举办过万人的演唱会,我们也不敢和他们合作。而业内的几家巨头,和快递业一样,都或多或少有着亲戚关系,我猜测他们内部达成协议,不会轻易松口。”
陈敏昊点了点头,表示自己知道了。
苏砚的效率很高,当天就帮陈敏昊约好了与时空无限的负责人陈敬业晚上的饭局。
对于这种应酬性质的饭局,陈敏昊谈不上喜欢,但也谈不上排斥。
不过他很少参加饭局。
一方面,现在的陈敏昊需要保护嗓子,不能喝酒。在一张桌子大家都举杯痛饮的时候,他一个人喝饮料,局面有点尴尬。
另一方面,很多确实需要陈敏昊出席的饭局,他都直接交给康回来搞定。
不过现在涉及到演唱会,康回在这方面的经验不多。再加上工作室刚成立,百废俱兴,康回正忙着组建公关、营销、商务等团队。
陈敏昊决定自己出马了。
双方约见的时间是6点,陈敏昊5点50分就到了约定见面的地点——京都一个高档私密的饭店。
陈敏昊带着墨镜和口罩对服务员说道:“你好,苏女士定的6点的包间。”
?“这边请。”服务员恭敬地做了个请的手势,带着陈敏昊进入饭店内部。
陈敏昊随口问道:“另一位客人到了吗?”
服务员摇了摇头,恭敬地说道:“目前只到了您一人。”
陈敏昊坐进包厢后,服务员微微弯腰,恭敬问道:“苏女士已经把菜点好了,请问您需要现在上菜吗?”
陈敏昊摇了摇头,说道:“不需要,再等一会儿吧。”
5分钟,到了两人约定的时间,6点,包厢内只有陈敏昊一个人。
20分钟后,包厢内还只有陈敏昊一人。
陈敏昊没忍住给苏砚打了一个电话。
“你和陈敬业约的时间准确吗?他现在还没有到。”
苏砚愣了一下,说道:“我现在联系一下他吧,有什么信息的话,我第一时间在微信和你反馈。”
5分钟后,陈敏昊在微信上收到了苏砚发来的信息。
【陈敬业说他路上有点堵车,马上就到。】
陈敏昊不是不能接受迟到,他只是没有办法接受一个人招呼都不打一声就迟到将近20分钟。
陈敏昊决定再等他5分钟。如果他还不来的话,那自己就撤了。
2分钟后,门口出现一个人影。
陈敏昊站起身来,他看到门口站了一个矮胖的中年男子,四十岁左右,穿了一身笔直的西装。
这位中年男子进屋与陈敏昊握手:“陈总,不好意思,路上堵车,让您久等了。”
陈敏昊点了点头,随意地说道:“京都这个路况我是了解的。”
服务员看到包厢内人到齐了,恭敬地弯腰询问:“是不是可以上菜了?”
陈敏昊点了点头。
服务员上菜后,?陈敬业让服务员把他寄存在这个饭店的酒拿上来。
陈敬业笑着说道:“陈总你要开演唱会,第一个想到我们时空无限,这是我们的荣幸,我敬你一杯。”
陈敏昊摆了摆手说道:“我要开演唱会了,我得保护嗓子,我不能喝酒。”
陈敬业笑眯眯地说道:“我敬你酒,我喝酒,您喝什么,您随意。”
陈敏昊愣了一下,心想:这是个在酒桌上混过的人。
两人先聊了一下业内的八卦,随后又聊到了演唱会。
陈敬业夹了一口菜,说道:“从来没有一个歌手,第一次开演唱会就敢开2万人场的。如果我们包了那么大的场,最后票卖不去,就都砸到我们自己手里了。”
陈敬业给自己倒了一杯酒,说道:“之前有一个男歌手,声势浩大,但是到了票没卖出去几张。虽然陈总您是华语乐坛的新星,这些虾兵蟹将肯定不能和您比,但是咱们这步子是不是迈的有点大?毕竟如果有票没卖出去的话,对您也不太好。”
陈敏昊点了点头,说道:“那我们不说场地,就先说这个票价吧。我看了一下你们提供的方案,最贵的内场票3880元,最便宜的都要605元,这是不是有点太贵了?”
陈敬业大手一挥,说道:“你不用担心,只要你配合我们宣传,就算定再贵一些也能卖出去的,你不要小看你粉丝的购买力。这可是你出道三年第一场演唱会啊,你的粉丝就算倾家荡产也会支持的。”
陈敏昊不置可否,继续问道:
“这3880元,3250元,2880元这三个内场票的定价逻辑是什么?我看到你们的方案中,这三种票座位差不多。”
陈敬业嘴角上扬,露出微笑:
“距离你的直接距离会有所不同,更重要的是周边,赠品会不一样啊。我随便举个例子,比如3880的元会赠送你的签名CD,而这个3250的,就是签名海报,2880的元就是签名照片了。”
?说到这里,陈敬业露出了得意的笑容:
“现在互联网运营中,有一个很火的概念叫做用户分层,我们这个也是一样的。我们要为不同的客人提供她们想要的服务。简单地讲,就是区别对待不同的用户,而不是忽略他们之间的差异性,从而挖掘他们的氪金点。”
陈敏昊若有所思地点了点头。
陈敬业矮胖的身体向陈敏昊倾斜:“其实我们也知道你2万张门口可能不愁卖,毕竟是你第一次演唱会嘛。我们得饥饿营销。有人抢不到票,有人买了黄牛票,这样你下次开演唱会的事情,你的粉丝才会更积极地买票,这样咱们才能细水长流。”
陈敏昊安静地听着,没有发表任何意见。
这个公司能做到业界第一是有原因的,他们确实很聪明。
但是这种聪明不太适合自己。
陈敏昊爱钱吗?
他爱。
他想用演唱会赚钱吗?
他想。
但是他不想利用粉丝对他的喜爱,去榨干粉丝。
陈敏昊梦想的场景是未来有一天,他成为了全球巨星,很多的粉丝以是他的粉丝而骄傲。
而不是有一天,他成了全球巨星,他从粉丝口袋中赚了很多钱。
陈敬业看到陈敏昊在发呆,以为他在消化自己讲的内容。
陈敬业嘿嘿一笑。
这样的场景他见多了。唱歌他比不上这个歌手,但是论起赚钱的话,他们做飞机都赶不上自己。
陈敬业拍了拍陈敏昊的肩膀,说道:“怎么样,咱们什么时候签合同?”
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苏砚随意地穿了一件纯白色半袖和牛仔裤,整个人完全没有化妆。
这是连口红都没有涂的纯素颜。
工作催人老,苏砚已经不是最初当记者时候的精致小姐姐了。
陈敏昊开门见山地问道:“目前是没有公司愿意接受我们的条件吗?”
苏砚点了点头说道:“是的。”
陈敏昊叹了一口气,开口说道:“那你找一下最有可能接受我们条件的两、三家公司,今天下班前报给我,我当面和他们聊一下。”
苏砚胸有成竹地说道:“如果你要自己去聊的话,我建议你与这两家公司接洽一下。”
苏砚从自己手中的文件夹中抽了两张A4纸,开口说道:“时空无限文化传媒公司和随云娱乐公司。”
她把两张纸递给陈敏昊后开始介绍:“这两家公司的主营业务都是承接演唱会、音乐会、话剧、儿童剧。时空无限是这个细分领域,实力最强的公司。他们公司和一些场地管理公司、宣发公司、安保公司保持着良好的关系。总的来说,他们是不少天王、天后的首选。
“目前他们的市场占比达到了43%,因此,如果你要亲自去接触一家公司的话,那我建议你一定要去接触一下时空无限。你可以通过这家公司来了解整个业界的生态。”
陈敏昊点了点头,拿起第二张纸。这张纸是随云娱乐的介绍和他们的方案。
苏砚继续说道:“随云娱乐的体量没有时空无限那么大,他们公司成立也比较晚,他们目前主要承接新人歌手和民谣歌手的业务,我觉得他们可能是唯一一家可能会松口的公司。”
陈敏昊点了点头,说道:“那就这两家吧,幸苦你帮我和这两家公司的负责人约个时间见面吧。”
苏砚点了点头说道:“好的。”
苏砚离开办公室之前,陈敏昊好奇地问道:“难道我们的条件很苛刻吗?”
苏砚摇了摇头,说道:“不是我们的条件苛刻,而是无奸不商,其实比起赚钱,他们更害怕在某一场演唱会赔钱了。
“宝岛和香江两地的不少歌手都有点迷信,如果一家承接公司举办的演唱会赔钱了,那他们未来就不会考虑选择这个承公司了。”
苏砚叹了一口气,继续说道:“其实我在联系这些公司之前,我以为这个一个买方市场,我们占有优势的。但是当我深入了解之后,我才知道能承接我们这么大体量的公司真的是屈指可数。”
苏砚停顿了一下继续说道:“有一些小公司,虽然愿意合作,但是他们都没有举办过万人的演唱会,我们也不敢和他们合作。而业内的几家巨头,和快递业一样,都或多或少有着亲戚关系,我猜测他们内部达成协议,不会轻易松口。”
陈敏昊点了点头,表示自己知道了。
苏砚的效率很高,当天就帮陈敏昊约好了与时空无限的负责人陈敬业晚上的饭局。
对于这种应酬性质的饭局,陈敏昊谈不上喜欢,但也谈不上排斥。
不过他很少参加饭局。
一方面,现在的陈敏昊需要保护嗓子,不能喝酒。在一张桌子大家都举杯痛饮的时候,他一个人喝饮料,局面有点尴尬。
另一方面,很多确实需要陈敏昊出席的饭局,他都直接交给康回来搞定。
不过现在涉及到演唱会,康回在这方面的经验不多。再加上工作室刚成立,百废俱兴,康回正忙着组建公关、营销、商务等团队。
陈敏昊决定自己出马了。
双方约见的时间是6点,陈敏昊5点50分就到了约定见面的地点——京都一个高档私密的饭店。
陈敏昊带着墨镜和口罩对服务员说道:“你好,苏女士定的6点的包间。”
?“这边请。”服务员恭敬地做了个请的手势,带着陈敏昊进入饭店内部。
陈敏昊随口问道:“另一位客人到了吗?”
服务员摇了摇头,恭敬地说道:“目前只到了您一人。”
陈敏昊坐进包厢后,服务员微微弯腰,恭敬问道:“苏女士已经把菜点好了,请问您需要现在上菜吗?”
陈敏昊摇了摇头,说道:“不需要,再等一会儿吧。”
5分钟,到了两人约定的时间,6点,包厢内只有陈敏昊一个人。
20分钟后,包厢内还只有陈敏昊一人。
陈敏昊没忍住给苏砚打了一个电话。
“你和陈敬业约的时间准确吗?他现在还没有到。”
苏砚愣了一下,说道:“我现在联系一下他吧,有什么信息的话,我第一时间在微信和你反馈。”
5分钟后,陈敏昊在微信上收到了苏砚发来的信息。
【陈敬业说他路上有点堵车,马上就到。】
陈敏昊不是不能接受迟到,他只是没有办法接受一个人招呼都不打一声就迟到将近20分钟。
陈敏昊决定再等他5分钟。如果他还不来的话,那自己就撤了。
2分钟后,门口出现一个人影。
陈敏昊站起身来,他看到门口站了一个矮胖的中年男子,四十岁左右,穿了一身笔直的西装。
这位中年男子进屋与陈敏昊握手:“陈总,不好意思,路上堵车,让您久等了。”
陈敏昊点了点头,随意地说道:“京都这个路况我是了解的。”
服务员看到包厢内人到齐了,恭敬地弯腰询问:“是不是可以上菜了?”
陈敏昊点了点头。
服务员上菜后,?陈敬业让服务员把他寄存在这个饭店的酒拿上来。
陈敬业笑着说道:“陈总你要开演唱会,第一个想到我们时空无限,这是我们的荣幸,我敬你一杯。”
陈敏昊摆了摆手说道:“我要开演唱会了,我得保护嗓子,我不能喝酒。”
陈敬业笑眯眯地说道:“我敬你酒,我喝酒,您喝什么,您随意。”
陈敏昊愣了一下,心想:这是个在酒桌上混过的人。
两人先聊了一下业内的八卦,随后又聊到了演唱会。
陈敬业夹了一口菜,说道:“从来没有一个歌手,第一次开演唱会就敢开2万人场的。如果我们包了那么大的场,最后票卖不去,就都砸到我们自己手里了。”
陈敬业给自己倒了一杯酒,说道:“之前有一个男歌手,声势浩大,但是到了票没卖出去几张。虽然陈总您是华语乐坛的新星,这些虾兵蟹将肯定不能和您比,但是咱们这步子是不是迈的有点大?毕竟如果有票没卖出去的话,对您也不太好。”
陈敏昊点了点头,说道:“那我们不说场地,就先说这个票价吧。我看了一下你们提供的方案,最贵的内场票3880元,最便宜的都要605元,这是不是有点太贵了?”
陈敬业大手一挥,说道:“你不用担心,只要你配合我们宣传,就算定再贵一些也能卖出去的,你不要小看你粉丝的购买力。这可是你出道三年第一场演唱会啊,你的粉丝就算倾家荡产也会支持的。”
陈敏昊不置可否,继续问道:
“这3880元,3250元,2880元这三个内场票的定价逻辑是什么?我看到你们的方案中,这三种票座位差不多。”
陈敬业嘴角上扬,露出微笑:
“距离你的直接距离会有所不同,更重要的是周边,赠品会不一样啊。我随便举个例子,比如3880的元会赠送你的签名CD,而这个3250的,就是签名海报,2880的元就是签名照片了。”
?说到这里,陈敬业露出了得意的笑容:
“现在互联网运营中,有一个很火的概念叫做用户分层,我们这个也是一样的。我们要为不同的客人提供她们想要的服务。简单地讲,就是区别对待不同的用户,而不是忽略他们之间的差异性,从而挖掘他们的氪金点。”
陈敏昊若有所思地点了点头。
陈敬业矮胖的身体向陈敏昊倾斜:“其实我们也知道你2万张门口可能不愁卖,毕竟是你第一次演唱会嘛。我们得饥饿营销。有人抢不到票,有人买了黄牛票,这样你下次开演唱会的事情,你的粉丝才会更积极地买票,这样咱们才能细水长流。”
陈敏昊安静地听着,没有发表任何意见。
这个公司能做到业界第一是有原因的,他们确实很聪明。
但是这种聪明不太适合自己。
陈敏昊爱钱吗?
他爱。
他想用演唱会赚钱吗?
他想。
但是他不想利用粉丝对他的喜爱,去榨干粉丝。
陈敏昊梦想的场景是未来有一天,他成为了全球巨星,很多的粉丝以是他的粉丝而骄傲。
而不是有一天,他成了全球巨星,他从粉丝口袋中赚了很多钱。
陈敬业看到陈敏昊在发呆,以为他在消化自己讲的内容。
陈敬业嘿嘿一笑。
这样的场景他见多了。唱歌他比不上这个歌手,但是论起赚钱的话,他们做飞机都赶不上自己。
陈敬业拍了拍陈敏昊的肩膀,说道:“怎么样,咱们什么时候签合同?”
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