第10章 抬价
李大官人和赵小年一起进了里面。
掌柜的亲自迎接,着伙计泡了好茶招待。
随后,拿了块石头镜,就坐在窗边仔细验看李大官人的这块红宝石了。
许久……
在再看了半天之后,掌柜的忽然张嘴就咬在这颗红宝石上……
我——靠!
赵小年看的咋舌,还有这种操作?
“呵,这是关外的鸽血红!东西不错,不过这个头不算大,要是走货,肯收的人少啊!”
“砸——”穿着深蓝色长衫的掌柜颇有些精明的模样,在把玩着宝石的时候迅速的扫了一眼在座的两人,又叹了口气说道:“正所谓天刀中门一路开,半把黄沙抱长安!”
深邃的眼眸扫过李大官人和赵小年,掌柜的似是哀伤的叹了口气说道:“官人啊,这宝石,小店富薄,收不下呀!”
我靠,你都上牙咬了,口水都沾了,这会又说不收了?
要是赵小年,非得起来揍他一顿才行!
没想到李大官人也挺豁达,微微点头,但却没有伸手去接掌柜递过来的红宝石。
他仍旧坐在那里,笑眯眯的看着掌柜的说道:“东西是真货,掌柜的验看无误,那接下来的生意,该怎么谈,就怎么谈!我是急用钱,才需要卖掉它,否则,谁会来当铺卖东西?”
“呵呵,”掌柜子的龇牙一笑,坐了下来。
这一看就知道了,竟是套路啊!
“既然大官人这么说了,那我可就开价了,”掌柜的眼神一闪,伸出指头来比划:“六百两!”
赵小年怀疑自己听错了,一个价值连城的红宝石,竟然让他开出了600两的低价,这简直是没有诚意啊!翻个十倍还差不多!
不过来的时候,李大官人交代,有他使眼色,自己再说话,现在看看李大官人,他还稳如老狗,似是一切都在预料之中。
好吧,论定力,这家伙确实厉害,不然也做不成宝石商人!
静观其变吧。
李大官人听到六百两之后也仅仅是微微一笑道:“王掌柜可真会做生意,要你这么做,不出三年,整个西北都能买下来了!”
“呵呵,客气了,像您这样的客人可不是天天都能碰到的!”
掌柜的谦虚一下,却不想李大官人似等的就是他这句话,跟着说道:“既然少有,王掌柜不打算留一下吗?这就赶着我们去别家?”
看着李大官人面色和善,微微含笑,这说出来的话却是如此场面,掌柜的急忙堆笑说道:“哪里哪里,李大官人这是嫌少啊!”
这不是少,是太少了!
赵小年不由看看李大官人,看他如何说。可是李大官人却不说话,依旧笑眯眯的坐在那里,平淡的看着王掌柜的眼睛!
被他看着的时候,王掌柜像是有些紧张,不由松松衣衫,拉拉衣领,甚至还不由自主的咽咽吐沫。
商场如战场啊!
立刻反应过来了,他这是拿到宝贝了,舍不得放手。如何用最低的价格购入,是王掌柜现在心里所想的事情。这红宝石的价值是多少,其实大家心里都有底,只是在谈的时候,还要看个人能力和定力。
明显,在这种时候,王掌柜已经输了一筹。
赵小年善于学习,尤其是在保险工资这么久的历练之下,与人交流之间的细微变化,每一次都可以体现出客户的心理状况,以致于影响签约促成的几率。
现在回想下来,仅仅这一照面的步骤当中,李大官人这狡黠的手段就已经取得了先机!
高手!
绝对是高手!
看似平淡不惊的第一步交涉中,王掌柜在裁断出这块宝石的成色之后,因为太过兴奋,还是露出了一丝破绽!那就是他不该张嘴咬上一口的!
赵小年大致懂一点,红宝石属于刚玉,其硬度仅次于金刚石,所以,判断红宝石的成色,最基本,最原始的方法就是和金子一样,张口咬,身体的部分接触是最敏感的,牙咬,舌头舔,看似恶心脏污,却是最原始辨别宝石真假好坏的手段。
就是这一咬,就已经让李大官人判断出,他这是志在必得的!以致于后面虽然有还给他,假意不买,想要压价的行为,却并没有让他上当。反而,李大官人看似露了怯,表达了急于想要卖出去的意思,但是在听到价格之后,李大官人的回话却非常果断,表明,自己要离开。
如果真出了这个门,这宝石可就没了!
这并不是最重要的事情,因为最重要的事情,或者说,这个问题,李大官人没有回答,而是把它,又一次抛给了王掌柜!
什么事?
那就是这红宝石,到底卖多少钱合适?
或者说,
王掌柜再出一个价钱,这个价钱将会是一个相对比较合适的价格,而并非是一个信口胡诌的价格!
所以,王掌柜才会紧张,因为这个价格一旦给的不合适,这桩买卖很有可能就告吹了。这是经营当铺生意多年的王掌柜绝对不能容忍的失误!
因为这个宝石,有很大的利润空间!利润大到什么程度?
十年不开张,开张吃十年!
这么好的生意,他可不会把它推给这条街上其他的当铺,或者说,自己的生意对手!
坐在那里眼珠子急转,似乎一直在衡量利益的王掌柜沉默了许久。
最后,忽然一捏拳,伸出指头来,对着李大官人说道:“一千八百两!李大官人,这个价如何?你这宝石,除了江南之外,那就只有建安能出的了高价,不过那些地方山高路远不说,现在的世道你也知道,去,都是不容易的!一千八百两是个实心价!”
“呵呵呵,”李大官人微微一笑。
正欲说话,忽然王掌柜将那宝石按在桌子上说道:“这东西也就我这能出到这个价,要是别家,他们是想,也出不起这个钱!不信,你可以去问问!”
说着,他将这宝石向前推了一推。
李大官人不急不徐,微微点头道:“如果是建安,就不是这个价,王掌柜是知道的,这宝石的成色,大小!那就算是宫里,都是少见的,要是拿到建安去,随便卖卖,也是几倍的价钱!不是不让你挣钱!可是,王掌柜,心别太贪了,若不是急用钱,我这宝石是不会出的,但,也不能卖的这么低吧?赵堡主也在这,若是你这样卖,还不如就这个价给了赵堡主,赵堡主带去京城随便哪个大人家坐一坐,万儿八两的银子,十七省哪州寻个通判坐坐,也未尝不可啊!”
“王掌柜,你说,我说的对不对?”
“这……”
王掌柜不由皱眉,思谋了一番,又说道:“这样吧,最多,最多,2800两!这是一个实价了,要是李大官人还不能接受的话,我王某也爱莫能助了!”
这时候,李大官人手指轻轻点点椅子把手。
“要是2800两就能换个通判坐坐,那还是给我吧!我去换了!”赵小年忽然说道:“过几日正好要去京里给相爷贺寿!李大哥,你这宝石给我吧!现钱没有,先给你2000两,剩下800两,等我回来给你!”
“啊?这……”李大官人很为难,不由叹了口气说道:“堡主啊,我这不就是急用钱吗?”
“这……”赵小年也表现出来很为难的样子。
“嗨,3600两,李大官人,这是我能出的最高了,要是再高,我是真没办法收了!”
“哎,你……”赵小年很不满意这家伙哄抬物价!但是碍于李大官人的面子,还是忍住了。
李大官人捏着八字胡思考了许久……
最终叹了口气说道:“哎,若不是急用钱,这宝石卖个万两也不是难事!这么大呢!哎……”
“那就这么定了!小五,拿字据来!”王掌柜迫不及待的将宝石收入怀中,笑眯眯的准备文房四宝。
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掌柜的亲自迎接,着伙计泡了好茶招待。
随后,拿了块石头镜,就坐在窗边仔细验看李大官人的这块红宝石了。
许久……
在再看了半天之后,掌柜的忽然张嘴就咬在这颗红宝石上……
我——靠!
赵小年看的咋舌,还有这种操作?
“呵,这是关外的鸽血红!东西不错,不过这个头不算大,要是走货,肯收的人少啊!”
“砸——”穿着深蓝色长衫的掌柜颇有些精明的模样,在把玩着宝石的时候迅速的扫了一眼在座的两人,又叹了口气说道:“正所谓天刀中门一路开,半把黄沙抱长安!”
深邃的眼眸扫过李大官人和赵小年,掌柜的似是哀伤的叹了口气说道:“官人啊,这宝石,小店富薄,收不下呀!”
我靠,你都上牙咬了,口水都沾了,这会又说不收了?
要是赵小年,非得起来揍他一顿才行!
没想到李大官人也挺豁达,微微点头,但却没有伸手去接掌柜递过来的红宝石。
他仍旧坐在那里,笑眯眯的看着掌柜的说道:“东西是真货,掌柜的验看无误,那接下来的生意,该怎么谈,就怎么谈!我是急用钱,才需要卖掉它,否则,谁会来当铺卖东西?”
“呵呵,”掌柜子的龇牙一笑,坐了下来。
这一看就知道了,竟是套路啊!
“既然大官人这么说了,那我可就开价了,”掌柜的眼神一闪,伸出指头来比划:“六百两!”
赵小年怀疑自己听错了,一个价值连城的红宝石,竟然让他开出了600两的低价,这简直是没有诚意啊!翻个十倍还差不多!
不过来的时候,李大官人交代,有他使眼色,自己再说话,现在看看李大官人,他还稳如老狗,似是一切都在预料之中。
好吧,论定力,这家伙确实厉害,不然也做不成宝石商人!
静观其变吧。
李大官人听到六百两之后也仅仅是微微一笑道:“王掌柜可真会做生意,要你这么做,不出三年,整个西北都能买下来了!”
“呵呵,客气了,像您这样的客人可不是天天都能碰到的!”
掌柜的谦虚一下,却不想李大官人似等的就是他这句话,跟着说道:“既然少有,王掌柜不打算留一下吗?这就赶着我们去别家?”
看着李大官人面色和善,微微含笑,这说出来的话却是如此场面,掌柜的急忙堆笑说道:“哪里哪里,李大官人这是嫌少啊!”
这不是少,是太少了!
赵小年不由看看李大官人,看他如何说。可是李大官人却不说话,依旧笑眯眯的坐在那里,平淡的看着王掌柜的眼睛!
被他看着的时候,王掌柜像是有些紧张,不由松松衣衫,拉拉衣领,甚至还不由自主的咽咽吐沫。
商场如战场啊!
立刻反应过来了,他这是拿到宝贝了,舍不得放手。如何用最低的价格购入,是王掌柜现在心里所想的事情。这红宝石的价值是多少,其实大家心里都有底,只是在谈的时候,还要看个人能力和定力。
明显,在这种时候,王掌柜已经输了一筹。
赵小年善于学习,尤其是在保险工资这么久的历练之下,与人交流之间的细微变化,每一次都可以体现出客户的心理状况,以致于影响签约促成的几率。
现在回想下来,仅仅这一照面的步骤当中,李大官人这狡黠的手段就已经取得了先机!
高手!
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看似平淡不惊的第一步交涉中,王掌柜在裁断出这块宝石的成色之后,因为太过兴奋,还是露出了一丝破绽!那就是他不该张嘴咬上一口的!
赵小年大致懂一点,红宝石属于刚玉,其硬度仅次于金刚石,所以,判断红宝石的成色,最基本,最原始的方法就是和金子一样,张口咬,身体的部分接触是最敏感的,牙咬,舌头舔,看似恶心脏污,却是最原始辨别宝石真假好坏的手段。
就是这一咬,就已经让李大官人判断出,他这是志在必得的!以致于后面虽然有还给他,假意不买,想要压价的行为,却并没有让他上当。反而,李大官人看似露了怯,表达了急于想要卖出去的意思,但是在听到价格之后,李大官人的回话却非常果断,表明,自己要离开。
如果真出了这个门,这宝石可就没了!
这并不是最重要的事情,因为最重要的事情,或者说,这个问题,李大官人没有回答,而是把它,又一次抛给了王掌柜!
什么事?
那就是这红宝石,到底卖多少钱合适?
或者说,
王掌柜再出一个价钱,这个价钱将会是一个相对比较合适的价格,而并非是一个信口胡诌的价格!
所以,王掌柜才会紧张,因为这个价格一旦给的不合适,这桩买卖很有可能就告吹了。这是经营当铺生意多年的王掌柜绝对不能容忍的失误!
因为这个宝石,有很大的利润空间!利润大到什么程度?
十年不开张,开张吃十年!
这么好的生意,他可不会把它推给这条街上其他的当铺,或者说,自己的生意对手!
坐在那里眼珠子急转,似乎一直在衡量利益的王掌柜沉默了许久。
最后,忽然一捏拳,伸出指头来,对着李大官人说道:“一千八百两!李大官人,这个价如何?你这宝石,除了江南之外,那就只有建安能出的了高价,不过那些地方山高路远不说,现在的世道你也知道,去,都是不容易的!一千八百两是个实心价!”
“呵呵呵,”李大官人微微一笑。
正欲说话,忽然王掌柜将那宝石按在桌子上说道:“这东西也就我这能出到这个价,要是别家,他们是想,也出不起这个钱!不信,你可以去问问!”
说着,他将这宝石向前推了一推。
李大官人不急不徐,微微点头道:“如果是建安,就不是这个价,王掌柜是知道的,这宝石的成色,大小!那就算是宫里,都是少见的,要是拿到建安去,随便卖卖,也是几倍的价钱!不是不让你挣钱!可是,王掌柜,心别太贪了,若不是急用钱,我这宝石是不会出的,但,也不能卖的这么低吧?赵堡主也在这,若是你这样卖,还不如就这个价给了赵堡主,赵堡主带去京城随便哪个大人家坐一坐,万儿八两的银子,十七省哪州寻个通判坐坐,也未尝不可啊!”
“王掌柜,你说,我说的对不对?”
“这……”
王掌柜不由皱眉,思谋了一番,又说道:“这样吧,最多,最多,2800两!这是一个实价了,要是李大官人还不能接受的话,我王某也爱莫能助了!”
这时候,李大官人手指轻轻点点椅子把手。
“要是2800两就能换个通判坐坐,那还是给我吧!我去换了!”赵小年忽然说道:“过几日正好要去京里给相爷贺寿!李大哥,你这宝石给我吧!现钱没有,先给你2000两,剩下800两,等我回来给你!”
“啊?这……”李大官人很为难,不由叹了口气说道:“堡主啊,我这不就是急用钱吗?”
“这……”赵小年也表现出来很为难的样子。
“嗨,3600两,李大官人,这是我能出的最高了,要是再高,我是真没办法收了!”
“哎,你……”赵小年很不满意这家伙哄抬物价!但是碍于李大官人的面子,还是忍住了。
李大官人捏着八字胡思考了许久……
最终叹了口气说道:“哎,若不是急用钱,这宝石卖个万两也不是难事!这么大呢!哎……”
“那就这么定了!小五,拿字据来!”王掌柜迫不及待的将宝石收入怀中,笑眯眯的准备文房四宝。
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