第3288章:你还懂德文?
“概念?”
这个论调,陈琳并没有想到。
“对嘛,赚钱嘛,不丢人。”
“如果是从咱们的角度出发呢。”
“那就看你想要什么了。”林逸说道:
“要销量和钱,还是口碑和名声。”
陈琳被绕的有点蒙,“如果不看这个项目的未来性,对咱们来说,应该是有百利无一害的吧。”
“这些只是表面的。”
林逸说道:
“如果你想要钱和销量,就没什么好说的了,按照这种模式,把车投放到市场上,维修率肯定高的离谱,咱们售后能赚不少钱,所以是有利的,但可能不利于积攒口碑。”
“以咱们的品质,我觉得不会有问题。”
“品质确实还行,但问题是,现在的人,压根不跟你谈这些啊。”
林逸看着陈琳,说:
“首先,你有没有想过,会用到共享汽车的人,都是些什么人?”
“小资群体。”
“对了一半。”
“一半?”
“应该是伪小资。”林逸说道:
“真正的小资群体,是靠钱堆出来的,而他们恰恰不会标榜自己是这类人。”
陈琳听的认真,感觉还有点道理。
“剩下的一群,就是高不成低不就的人了,也是最难搞的一波人。”
林逸说道:
“你试想一下,假如他们开车的时候出现了刮蹭,公司一定会让他们赔偿,对吧?”
“这个是一定的。”
“赔偿的价格,肯定是市场价,但咱们这个级别的车,就算是轻微的刮蹭,赔偿都不便宜,尤其是车灯,一个就得好几万,就算有保险,也要赔一笔不小的数目。”
“然后双方就会陷入拉锯战,在这个自媒体发达的时代,这种事很快就会冲上热搜。”
“我觉得问题不在这,网友的眼睛都是雪亮的,车开坏了赔偿,也在情理之中。”
“问题就在这了,大多数网友只有在面对别人问题的时候,才会非常理智,落到自己身上的时候,就不一样了。”林逸说道:
“在这种情况下,他们会刻意避免这项业务,尽可能的用其他方式代替。”
“其次,还会说这是一家黑心公司,尽管全程都和咱们没关系,但如果遇到不懂车的人,会在心里打出一个很差的印象分,当他们自己,或者是朋友询问的时候,都不会第一时间推荐,这些都是隐形的风险。”
听完林逸的分析,陈琳先是有种醍醐灌顶的感觉。
其实次是惊讶。
没想到林逸能把这些事情,分析的如此透彻。
但林逸能做到这一点,并不是他的功劳。
而是凌云集团从前也打算投这个项目。
田妍是这方面的负责人,做过非常具体的分析。
这些都是报告得来的结果。
“我不能确定你说的是否正确,但你能分析出来这么多东西,确实很不错。”
实际上,陈琳看不透这些东西,也算是正常。
毕竟她只是一个4S店的副总。
说白了就是个高级点的销售。
在商业水平上,肯定还是差了一点。
“所以说,就看你想要什么了。”林逸说道:
“不过我说的这些弊端,都是在很久以后,才能爆发出来的,就算真出了问题,也是整个品牌背锅,和你没有关系,说不定销量提上来后,你就能升职加薪了,遗留的糟心事,和你就更没有关系了。”
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这个论调,陈琳并没有想到。
“对嘛,赚钱嘛,不丢人。”
“如果是从咱们的角度出发呢。”
“那就看你想要什么了。”林逸说道:
“要销量和钱,还是口碑和名声。”
陈琳被绕的有点蒙,“如果不看这个项目的未来性,对咱们来说,应该是有百利无一害的吧。”
“这些只是表面的。”
林逸说道:
“如果你想要钱和销量,就没什么好说的了,按照这种模式,把车投放到市场上,维修率肯定高的离谱,咱们售后能赚不少钱,所以是有利的,但可能不利于积攒口碑。”
“以咱们的品质,我觉得不会有问题。”
“品质确实还行,但问题是,现在的人,压根不跟你谈这些啊。”
林逸看着陈琳,说:
“首先,你有没有想过,会用到共享汽车的人,都是些什么人?”
“小资群体。”
“对了一半。”
“一半?”
“应该是伪小资。”林逸说道:
“真正的小资群体,是靠钱堆出来的,而他们恰恰不会标榜自己是这类人。”
陈琳听的认真,感觉还有点道理。
“剩下的一群,就是高不成低不就的人了,也是最难搞的一波人。”
林逸说道:
“你试想一下,假如他们开车的时候出现了刮蹭,公司一定会让他们赔偿,对吧?”
“这个是一定的。”
“赔偿的价格,肯定是市场价,但咱们这个级别的车,就算是轻微的刮蹭,赔偿都不便宜,尤其是车灯,一个就得好几万,就算有保险,也要赔一笔不小的数目。”
“然后双方就会陷入拉锯战,在这个自媒体发达的时代,这种事很快就会冲上热搜。”
“我觉得问题不在这,网友的眼睛都是雪亮的,车开坏了赔偿,也在情理之中。”
“问题就在这了,大多数网友只有在面对别人问题的时候,才会非常理智,落到自己身上的时候,就不一样了。”林逸说道:
“在这种情况下,他们会刻意避免这项业务,尽可能的用其他方式代替。”
“其次,还会说这是一家黑心公司,尽管全程都和咱们没关系,但如果遇到不懂车的人,会在心里打出一个很差的印象分,当他们自己,或者是朋友询问的时候,都不会第一时间推荐,这些都是隐形的风险。”
听完林逸的分析,陈琳先是有种醍醐灌顶的感觉。
其实次是惊讶。
没想到林逸能把这些事情,分析的如此透彻。
但林逸能做到这一点,并不是他的功劳。
而是凌云集团从前也打算投这个项目。
田妍是这方面的负责人,做过非常具体的分析。
这些都是报告得来的结果。
“我不能确定你说的是否正确,但你能分析出来这么多东西,确实很不错。”
实际上,陈琳看不透这些东西,也算是正常。
毕竟她只是一个4S店的副总。
说白了就是个高级点的销售。
在商业水平上,肯定还是差了一点。
“所以说,就看你想要什么了。”林逸说道:
“不过我说的这些弊端,都是在很久以后,才能爆发出来的,就算真出了问题,也是整个品牌背锅,和你没有关系,说不定销量提上来后,你就能升职加薪了,遗留的糟心事,和你就更没有关系了。”
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