第3094章:告诉你一个秘密
“好,我回去找上面的领导商量一下,争取再低一点。”
“好。”
说完,徐雯起身和张晓宁握了一下手,两人又客套了几句,便和林逸离开了。
“看来今天有点出师不利啊。”
出了办公室后,林逸说道。
“怎么能说是出师不利呢,这已经非常好了。”
“都没谈下来,这有什么好的?”
“因为我带你过来了。”徐雯说道:
“如果没有你,估计她也不可能跟我聊这么长时间,都是你的面子大。”
“不至于吧。”
“怎么就不至于呢。”
徐雯凑到林逸的耳边说道:
“我跟伱说,其实女人比男人还好色,只是会掩饰,你今天要是不来,她一听我报的价格,估计就得把我赶走,怎么可能跟我说那么多。”
“那你要是这么说,说不定还能争取一下。”林逸思考道。
“我也觉得有可能。”
徐雯打量着林逸说道:
“我看你身材挺不错的,应该有腹肌和人鱼线吧。”
“还有那么一点。”
“我跟你说,女人都吃这一套,就像男人都喜欢尺码大的,你要是给她亮一亮腹肌和人鱼线,说不定当场就会答应下来。”
林逸哑然失笑,“这就有点夸张了吧。”
徐雯笑的前仰后合,“我就是开个玩笑,就算你长得再帅,她也不可能舍弃那么大的利益跟咱们合作。”
“话是这么说没错,但得看这事怎么谈,我准备再争取一下。”
“你不会这真要对她使用美男计吧?”
“怎么可能,就是再去谈一谈罢了。”
“你这种锲而不舍的精神,我觉得非常不错。”徐雯说道:
“但我觉得没必要争取了,她们也是小微企业,一年的利润也没多少,不可能答应的。”
“试一试吧,反正也浪费不了多长时间。”林逸坚持道。
“那你去吧,要是真谈成了,有赏。”
“你这空口白牙的说可不算数。”
“你看姐姐是那种人吗?”
徐颖露出了一道意味深长的笑容。
“你要是真谈成了,我就告诉你一个秘密。”
“秘密?你的尺码我都能猜出来,这可不算什么秘密。”
“呦,经验很丰富啊,我裹得这么紧,都让你猜出来了,但我说的秘密不是这个。”
徐雯拍了拍林逸的肩膀,“如果你真想知道,就把这个单子谈成。”
“那就一言为定。”
“没问题,14楼有一家食品经销公司,我上去转转,如果你提前结束了就去找我。”
“好。”
商量完接下来要做的事,两人分头行事。
林逸又一次敲响了806的门。
“进来。”
听到张晓宁的声音,林逸开门走了进去。
正在办公桌前敲击着键盘的张晓宁,看到进来的人是林逸,多多少少有些意外。
虽然没办法谈业务,但没人能拒绝和帅哥共处一室的机会。
“还要谈业务吗?”
张晓宁靠在办公桌前,单手拄着脑袋,笑盈盈的看着林逸:
“如果价格方面不能退让的话,我确实也没有办法,但如果是因为其他的事来找我,倒是可以聊一聊。”
“那可能要让你失望了,我确实是来谈业务的。”
“但我已经说的很清楚了,价格方面不合适,也没有谈下去的必要。”
“先别着急拒绝,咱们慢慢聊。”
林逸坐在了沙发上,神色平静,语气淡然。
不经意间流露出的上位者姿态,让张晓宁都有些紧张起来。
“你想怎么聊?”
“我们的整体运费,要比其他家贵5毛钱,最直观的解决办法,就是把产品的价格提上去,这样一来你们就不亏了。”
“弟弟,你要是这样说,就显的外行了。”张晓宁说道:
“现在是讲究薄利多销的时代,每个企业都在尽量的压低价格,虽然五毛钱很不起眼,但在老百姓的眼里,贵了五毛钱,他们就会选择别人家。”
“你的商业逻辑,还停留在最底层,就像条小鱼一样。”林逸说道:
“大鱼吃小鱼永远是商界最根本的逻辑,你这种打法,总有一天会被更大的厂给吞噬掉,因为他们的价格,可以做得更低,你们没有任何生存空间。”
林逸的话,让张晓宁怔了一下。
她怎么都没想到,这样的话会从一个快递员的嘴里说出来。
“作为一个产品,最重要的是它的稀缺性和不可代替性,就像芯片和光刻机一样,我能造出来,但别人不行,所以我就掌握了定价权,别人生气也没用。”
“你说的道理我都懂,但我们做的是内衣,这种东西没有技术含量的。”
“并不是,这是你的商业逻辑,还停留在最底层,并且主观认为这些商品,是没有技术含量的东西。”
林逸顿了顿,说:
“你穿过两万一件的内衣吗?如果它没有独到之处,那些富婆也不会买吧。”
“我承认,贵的东西在用料和设计方面,肯定要比廉价的东西优秀,但其中有很大一部分是智商税,根本不值那么多钱。”
“你说的没错,这就要说到另一个环节了,营销。”
“我当然知道营销的重要性,这几天我一直在和摄像师沟通这方面的问题,只是效果不太好而已。”
“对你来说,这是个问题,但对我来说不是。”
说话的时候,林逸拿出了手机,并打开了相册,找到了自家跑车的照片。
“看中哪一辆了,我叫人开过来借你用。”
看到手机上的跑车图片,张晓宁愣了好一会。
“你能弄来这些跑车?”
“当然,要是弄不来,也不会跟你说这些话吧。”
一时间,张晓宁不知道说什么好,感觉事情有点魔幻。
“但你只是一个快递员啊。”
“我什么身份不重要,重要的是能帮你解决问题。”林逸说道:
“其次,你不是还想用沙滩和游艇,拍宣传照么,这个问题我也能帮你解决,月亮湾沙滩和望江码头,应该够用吧?”
“月亮湾和望江码头?你确定?”
“当然,只要你同意,这些东西都免费给你用。”
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“好。”
说完,徐雯起身和张晓宁握了一下手,两人又客套了几句,便和林逸离开了。
“看来今天有点出师不利啊。”
出了办公室后,林逸说道。
“怎么能说是出师不利呢,这已经非常好了。”
“都没谈下来,这有什么好的?”
“因为我带你过来了。”徐雯说道:
“如果没有你,估计她也不可能跟我聊这么长时间,都是你的面子大。”
“不至于吧。”
“怎么就不至于呢。”
徐雯凑到林逸的耳边说道:
“我跟伱说,其实女人比男人还好色,只是会掩饰,你今天要是不来,她一听我报的价格,估计就得把我赶走,怎么可能跟我说那么多。”
“那你要是这么说,说不定还能争取一下。”林逸思考道。
“我也觉得有可能。”
徐雯打量着林逸说道:
“我看你身材挺不错的,应该有腹肌和人鱼线吧。”
“还有那么一点。”
“我跟你说,女人都吃这一套,就像男人都喜欢尺码大的,你要是给她亮一亮腹肌和人鱼线,说不定当场就会答应下来。”
林逸哑然失笑,“这就有点夸张了吧。”
徐雯笑的前仰后合,“我就是开个玩笑,就算你长得再帅,她也不可能舍弃那么大的利益跟咱们合作。”
“话是这么说没错,但得看这事怎么谈,我准备再争取一下。”
“你不会这真要对她使用美男计吧?”
“怎么可能,就是再去谈一谈罢了。”
“你这种锲而不舍的精神,我觉得非常不错。”徐雯说道:
“但我觉得没必要争取了,她们也是小微企业,一年的利润也没多少,不可能答应的。”
“试一试吧,反正也浪费不了多长时间。”林逸坚持道。
“那你去吧,要是真谈成了,有赏。”
“你这空口白牙的说可不算数。”
“你看姐姐是那种人吗?”
徐颖露出了一道意味深长的笑容。
“你要是真谈成了,我就告诉你一个秘密。”
“秘密?你的尺码我都能猜出来,这可不算什么秘密。”
“呦,经验很丰富啊,我裹得这么紧,都让你猜出来了,但我说的秘密不是这个。”
徐雯拍了拍林逸的肩膀,“如果你真想知道,就把这个单子谈成。”
“那就一言为定。”
“没问题,14楼有一家食品经销公司,我上去转转,如果你提前结束了就去找我。”
“好。”
商量完接下来要做的事,两人分头行事。
林逸又一次敲响了806的门。
“进来。”
听到张晓宁的声音,林逸开门走了进去。
正在办公桌前敲击着键盘的张晓宁,看到进来的人是林逸,多多少少有些意外。
虽然没办法谈业务,但没人能拒绝和帅哥共处一室的机会。
“还要谈业务吗?”
张晓宁靠在办公桌前,单手拄着脑袋,笑盈盈的看着林逸:
“如果价格方面不能退让的话,我确实也没有办法,但如果是因为其他的事来找我,倒是可以聊一聊。”
“那可能要让你失望了,我确实是来谈业务的。”
“但我已经说的很清楚了,价格方面不合适,也没有谈下去的必要。”
“先别着急拒绝,咱们慢慢聊。”
林逸坐在了沙发上,神色平静,语气淡然。
不经意间流露出的上位者姿态,让张晓宁都有些紧张起来。
“你想怎么聊?”
“我们的整体运费,要比其他家贵5毛钱,最直观的解决办法,就是把产品的价格提上去,这样一来你们就不亏了。”
“弟弟,你要是这样说,就显的外行了。”张晓宁说道:
“现在是讲究薄利多销的时代,每个企业都在尽量的压低价格,虽然五毛钱很不起眼,但在老百姓的眼里,贵了五毛钱,他们就会选择别人家。”
“你的商业逻辑,还停留在最底层,就像条小鱼一样。”林逸说道:
“大鱼吃小鱼永远是商界最根本的逻辑,你这种打法,总有一天会被更大的厂给吞噬掉,因为他们的价格,可以做得更低,你们没有任何生存空间。”
林逸的话,让张晓宁怔了一下。
她怎么都没想到,这样的话会从一个快递员的嘴里说出来。
“作为一个产品,最重要的是它的稀缺性和不可代替性,就像芯片和光刻机一样,我能造出来,但别人不行,所以我就掌握了定价权,别人生气也没用。”
“你说的道理我都懂,但我们做的是内衣,这种东西没有技术含量的。”
“并不是,这是你的商业逻辑,还停留在最底层,并且主观认为这些商品,是没有技术含量的东西。”
林逸顿了顿,说:
“你穿过两万一件的内衣吗?如果它没有独到之处,那些富婆也不会买吧。”
“我承认,贵的东西在用料和设计方面,肯定要比廉价的东西优秀,但其中有很大一部分是智商税,根本不值那么多钱。”
“你说的没错,这就要说到另一个环节了,营销。”
“我当然知道营销的重要性,这几天我一直在和摄像师沟通这方面的问题,只是效果不太好而已。”
“对你来说,这是个问题,但对我来说不是。”
说话的时候,林逸拿出了手机,并打开了相册,找到了自家跑车的照片。
“看中哪一辆了,我叫人开过来借你用。”
看到手机上的跑车图片,张晓宁愣了好一会。
“你能弄来这些跑车?”
“当然,要是弄不来,也不会跟你说这些话吧。”
一时间,张晓宁不知道说什么好,感觉事情有点魔幻。
“但你只是一个快递员啊。”
“我什么身份不重要,重要的是能帮你解决问题。”林逸说道:
“其次,你不是还想用沙滩和游艇,拍宣传照么,这个问题我也能帮你解决,月亮湾沙滩和望江码头,应该够用吧?”
“月亮湾和望江码头?你确定?”
“当然,只要你同意,这些东西都免费给你用。”
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