第287章 年轻人都喜欢的合理定价
夜星宇接着往下说:“小瓶装为125毫升,能用一星期;中瓶装为250毫升,足够半个月;大瓶装为500毫升,买一瓶可用一整月。三种包装容量同时推出,方便用户自行选购。”
林善雅很赞同,附和道:“我也是这样想,就是价格有些拿不准,你来说说看,该怎么定价?”
“很简单!”夜星宇呵呵一笑,“小瓶198,中瓶328,大瓶648,不要问我为什么,这是国际惯用的标准定价,用户接受程度最高,也愿意掏钱买单,你就按照这个价格来卖,绝对热销,利润足以达到预期!”
“198?328?648?”林善雅嘴里咀嚼着这三个数字,总感觉像是在哪听到过,一时之间又想不起来。
不过她也没有去认真纠结,而是按照这三种瓶装价格去计算单位售价。
小瓶装125毫升卖198元,等于元每毫升;中瓶装250毫升卖328元,等于元每毫升;大瓶装500毫升卖648元,等于元每毫升。
从性价比来看,自然是越大瓶越划算,单位毫升的价格会更便宜一些,并且符合递进规律,确实是非常科学的定价方案。
夜星宇接着说道:“再推出一种50毫升的试用装,三天的用量,低至一折,超值体验,只需6元,就能享受到这个新手福利。”
林善雅颔首道:“这个不错,每人限购一瓶,我们不挣钱,就当是推广。”
“对!”夜星宇微笑着说道,“大中小三种瓶装也可以搞一个首购优惠,买一送一,但仅限于每个用户帐号首次购买,第二瓶开始就没得送了。”
“用户帐号?”林善雅一下子没反应过来。
“当然啊!现在网络销售这么发达,又很方便,你可以搞个网上商城,不就能卖了吗?你不会想着把它放进药店去卖吧?”
“呃……我还真是这样打算,通过长风制药的各地代理经销商来推广这个产品,虽然销售成本会高一些,但能把货品迅速铺开,见效很快,如果只在网络销售,没有口碑发酵和广告宣传,估计很难卖得动。”
“那你找人打广告不就好了吗?以目前的产能来看,根本就铺不了那么多货,倒不如自己搞个网络商城,就在网上卖,等以后火了,自然会有经销商找上门来求代理,那时候你就占据了谈判主动权,不比你现在去求爷爷告奶奶要强得多?”
林善雅听了这番建议,深受触动,陷入沉思。
因为长风制药的困境,以及幕后黑手的施压,很多原本关系不错的代理经销商都开始有意回避林家,要通过这些线下渠道去销售美颜液,确实不会太顺利,遭人冷落不说,万一别人阳奉阴违,根本不用心去推,甚至还把货品摆放在无人问津的角落,那有什么意义?
而线上销售,流量和推广非常重要,林善雅对这方面又不是太熟悉,也没有十足把握。
就拿打广告来讲,至少得找个明星代言,小牌名星不管用,大牌名星开价高,这就是很大一笔投入,甚至于找哪个明星也不好决定,林善雅又不追星,对娱乐圈根本不了解,这方面拿捏不准。
还有就是媒体投放和网络运营等等,想要快速见成效,各种费用也不低,大把的钱投下去,万一效果不佳,就真是赔了夫人又折兵,一手好牌打个稀烂。
林善雅把现在能想到的问题都向夜星宇诉说了一遍,诚心向他请教。
夜星宇马上答道:“大牌名星我倒是认识一个,可以介绍给你认识,如果她肯帮忙的话,宣传效果应该不会差,至于价格方面需要你们自己详谈,这个我不能保证,不过在我看来,她的开价应该会在你的接受范围之内。”
林善雅好奇问道:“你说的是谁?”
夜星宇微微一笑:“沈梦涵,你听过吗?”
“是她?”林善雅显得很惊讶。
她虽然不追星,也不关注娱乐圈,却也听过“沈梦涵”这个名字,当年红遍了大江南北,影视歌三栖跨界,是真正的天皇巨星,只可惜在最风光耀眼的时候突然隐退,令人惋惜。
虽然在后来传出了不少丑闻,导致沈梦涵的人气一落千丈,可直到现在,仍有不少死忠粉在网上留言,盼星星盼月亮地盼着沈梦涵复出。
由此可知,只要沈梦涵肯帮忙代言美颜液,初战告捷应该是没有问题的,最起码她的粉丝会买单。
而只要美颜液能够销售出去第一批,试用过的人就会明白它的神奇魔力,随后口口相传,愈演愈烈,不就成了爆款?
正所谓“万事开头难”,一个新产品上市,只要走出最艰难的第一步,得到用户的认可,就会越卖越好,请明星和打广告的目的,就在于此。
在沈梦涵刚出道的时候,夜星宇还是罗修,行走于地下世界,并不追星。
在沈梦涵大红大紫的时候,罗修已经挂了,神魂游荡,沉眠不醒。
但是夜星宇却从前身的记忆中了解到当时沈梦涵有多火,在他看来,对方就是一个很好的人选,恰好彼此认识,只要自己在中间牵线搭桥,相信她会答应帮忙。
但却有个难点,就是沈梦涵目前处于隐退状态,需要有一个合适的理由让她站到台前发声。
从之前的闲聊来判断,沈梦涵大概还是想复出的,阻力就在于严少泽和赵子强。
但如果徐家肯帮忙,她再与林善雅进行合作,靠着代言美颜液而复出,说不定就是一个很好的机会,最终形成双赢局面。
关于明星代言这个问题,现在只是随意聊一聊,具体该怎么操作还不好说,要等联系上沈梦涵,大家当面详谈过后,再来决定。
夜星宇的各种提议都对林善雅很有启发,尤其是线下实体销售转变为线上网络销售,这已经推翻了林善雅的原本计划,她需要仔细地对比分析和思考利弊,最后再做出正确的决断。
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林善雅很赞同,附和道:“我也是这样想,就是价格有些拿不准,你来说说看,该怎么定价?”
“很简单!”夜星宇呵呵一笑,“小瓶198,中瓶328,大瓶648,不要问我为什么,这是国际惯用的标准定价,用户接受程度最高,也愿意掏钱买单,你就按照这个价格来卖,绝对热销,利润足以达到预期!”
“198?328?648?”林善雅嘴里咀嚼着这三个数字,总感觉像是在哪听到过,一时之间又想不起来。
不过她也没有去认真纠结,而是按照这三种瓶装价格去计算单位售价。
小瓶装125毫升卖198元,等于元每毫升;中瓶装250毫升卖328元,等于元每毫升;大瓶装500毫升卖648元,等于元每毫升。
从性价比来看,自然是越大瓶越划算,单位毫升的价格会更便宜一些,并且符合递进规律,确实是非常科学的定价方案。
夜星宇接着说道:“再推出一种50毫升的试用装,三天的用量,低至一折,超值体验,只需6元,就能享受到这个新手福利。”
林善雅颔首道:“这个不错,每人限购一瓶,我们不挣钱,就当是推广。”
“对!”夜星宇微笑着说道,“大中小三种瓶装也可以搞一个首购优惠,买一送一,但仅限于每个用户帐号首次购买,第二瓶开始就没得送了。”
“用户帐号?”林善雅一下子没反应过来。
“当然啊!现在网络销售这么发达,又很方便,你可以搞个网上商城,不就能卖了吗?你不会想着把它放进药店去卖吧?”
“呃……我还真是这样打算,通过长风制药的各地代理经销商来推广这个产品,虽然销售成本会高一些,但能把货品迅速铺开,见效很快,如果只在网络销售,没有口碑发酵和广告宣传,估计很难卖得动。”
“那你找人打广告不就好了吗?以目前的产能来看,根本就铺不了那么多货,倒不如自己搞个网络商城,就在网上卖,等以后火了,自然会有经销商找上门来求代理,那时候你就占据了谈判主动权,不比你现在去求爷爷告奶奶要强得多?”
林善雅听了这番建议,深受触动,陷入沉思。
因为长风制药的困境,以及幕后黑手的施压,很多原本关系不错的代理经销商都开始有意回避林家,要通过这些线下渠道去销售美颜液,确实不会太顺利,遭人冷落不说,万一别人阳奉阴违,根本不用心去推,甚至还把货品摆放在无人问津的角落,那有什么意义?
而线上销售,流量和推广非常重要,林善雅对这方面又不是太熟悉,也没有十足把握。
就拿打广告来讲,至少得找个明星代言,小牌名星不管用,大牌名星开价高,这就是很大一笔投入,甚至于找哪个明星也不好决定,林善雅又不追星,对娱乐圈根本不了解,这方面拿捏不准。
还有就是媒体投放和网络运营等等,想要快速见成效,各种费用也不低,大把的钱投下去,万一效果不佳,就真是赔了夫人又折兵,一手好牌打个稀烂。
林善雅把现在能想到的问题都向夜星宇诉说了一遍,诚心向他请教。
夜星宇马上答道:“大牌名星我倒是认识一个,可以介绍给你认识,如果她肯帮忙的话,宣传效果应该不会差,至于价格方面需要你们自己详谈,这个我不能保证,不过在我看来,她的开价应该会在你的接受范围之内。”
林善雅好奇问道:“你说的是谁?”
夜星宇微微一笑:“沈梦涵,你听过吗?”
“是她?”林善雅显得很惊讶。
她虽然不追星,也不关注娱乐圈,却也听过“沈梦涵”这个名字,当年红遍了大江南北,影视歌三栖跨界,是真正的天皇巨星,只可惜在最风光耀眼的时候突然隐退,令人惋惜。
虽然在后来传出了不少丑闻,导致沈梦涵的人气一落千丈,可直到现在,仍有不少死忠粉在网上留言,盼星星盼月亮地盼着沈梦涵复出。
由此可知,只要沈梦涵肯帮忙代言美颜液,初战告捷应该是没有问题的,最起码她的粉丝会买单。
而只要美颜液能够销售出去第一批,试用过的人就会明白它的神奇魔力,随后口口相传,愈演愈烈,不就成了爆款?
正所谓“万事开头难”,一个新产品上市,只要走出最艰难的第一步,得到用户的认可,就会越卖越好,请明星和打广告的目的,就在于此。
在沈梦涵刚出道的时候,夜星宇还是罗修,行走于地下世界,并不追星。
在沈梦涵大红大紫的时候,罗修已经挂了,神魂游荡,沉眠不醒。
但是夜星宇却从前身的记忆中了解到当时沈梦涵有多火,在他看来,对方就是一个很好的人选,恰好彼此认识,只要自己在中间牵线搭桥,相信她会答应帮忙。
但却有个难点,就是沈梦涵目前处于隐退状态,需要有一个合适的理由让她站到台前发声。
从之前的闲聊来判断,沈梦涵大概还是想复出的,阻力就在于严少泽和赵子强。
但如果徐家肯帮忙,她再与林善雅进行合作,靠着代言美颜液而复出,说不定就是一个很好的机会,最终形成双赢局面。
关于明星代言这个问题,现在只是随意聊一聊,具体该怎么操作还不好说,要等联系上沈梦涵,大家当面详谈过后,再来决定。
夜星宇的各种提议都对林善雅很有启发,尤其是线下实体销售转变为线上网络销售,这已经推翻了林善雅的原本计划,她需要仔细地对比分析和思考利弊,最后再做出正确的决断。
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