第两千两百二十章 应该怎么做?
“王燕,你也在这一行打拼这么多年了,你懂什么叫格局吗?另外岳总,我并不反对商业竞争,但是如果依靠在业务上对客户实行让分成点,去笼络客户而降低自己的盈利成本,你觉得可取吗?”我笑了笑,干脆开门见山地说道。
“岳总,你看到了吧,我就知道陈楠这一次来的目的不纯!”王燕冷笑道。
“陈总,你是想让我将手里的客户再让给臻美公司吗?”岳江眉头一皱。
“我可没这么说。”我点上一根烟,缓缓地说道。
听到我的话,岳江皱了皱眉,他和王燕对视了一眼,就好像在思量着什么。
差不多几分钟,岳江开口道:“陈总,我承认你现在今非昔比,以你的地位和能力,只要和这些客户打个招呼,允诺一些好处,那么这些客户就算不跑光,也或多或少会对我梦薇女装的业务有一定的影响,可是陈总,你有没有想过,我当初创立臻美公司,那是我和王燕一起打下的江山,而陆冰呢,她只是海外归来,空降到臻美公司的是陆冰,当初是她坐上销售经理的位置的,我觉得我对不起燕子,虽然这都是过去的事情,但这些客户,都是老客户,都是我和燕子一起去跑下来的。”
“嗯,你继续说。”我拿起茶抿了一口,看向岳江。
“我承认我当初犯浑,和陆冰以及燕子不清不楚,我在医院的时候,也对不起燕子,为此我被陆冰,被陆老爷子唾弃,那怕是当初的股东钱总也对我产生了质疑,包括陈总,你还打过我一巴掌,觉得我不是男人,这些我都认,我也承认那时候我的确不是个东西!”岳江说到激动处,他对王燕报以歉意地微笑,至于王燕,她的眼眶已经湿润,因为她为了岳江,打掉了孩子。
“可是陈总,我离开臻美公司后,我悔不当初,我觉得我这辈子我最对不起的就是燕子,我尝试去找她,去重新追求她,和她在一起,臻美公司开厂的时候燕子才二十岁出头,她这些年一直跟着我,我怎么会不知道她的心意,只是那时候我离婚了,我感觉我岁数大,会觉得耽误燕子,我也利欲熏心过,以为和陆冰在一起,就可以得到陆老爷子的支持,可以有一番作为,而为此,我更是辜负了燕子对我的感情。”
“但是陈总你知道吗?这两年我一直在弥补,我向燕子求婚了,我们已经结婚,我们在泉城买了房子,离开了滨江这个伤心地,我们想重新开始,我们有一个梦,我们希望打造一家属于我们的公司。”
“梦薇女装,名字中的‘梦’,是我和燕子想圆梦,至于‘薇’这个字,我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’,我可以让她得到幸福而不是伤心,我们没有举办盛大的婚礼,我们已经认识很多年了,我们的小日子过得很甜蜜,我们只是开了一家公司,就是想和以往一样,在一个公司,一起分享成功的喜悦!”
岳江连续开口,而王燕更是拿出纸巾擦了擦眼角的泪水。
“原来是这样,恭喜你岳总,恭喜你们可以有情人终成眷属,你现在的举措,才是一个有担当的男人!”我露出微笑,由衷地开口。
“不怕你笑话陈总,我真的怕公司经营不下去,所以才出此下策,去联系这些老客户,我想着以我和燕子以前和这些客户的交情,他们总会给点面子。”岳江尴尬一笑。
“然后岳总,你的想法和现实出现了偏差,这些老客户并不怎么买你们的账,他们觉得臻美公司是一个成熟的品牌,他们有明星代言,而你们梦薇女装只是一家新的品牌公司,市场竞争力和品牌影响力都有所欠缺,所以这些客户和你们合作,并不是那么情愿,所以你和王燕商量,打一个价格战,降低批发价得同时,再给客户让两个分成点,就算是赚的少,也要拿下这些老客户,是这样吧?”我开口道。
“对,现阶段是这样,所谓万事开头难,我们起码要经营下去吧?”岳江点了点头,接着道。
“但是岳总,你有没有想过,这样会形成一个恶性循环,你要知道客户和客户之间,有时候也会有联系,你们眼里盯着的是这些老客户,你们忽略了最重要的一点,那就是如以前般的去开发新客户,你们如果一直在这个死胡同里,去造成一个内耗,现在可以说是内卷,这真的可取吗?”我继续道。
“这--”岳江脸色一变,而王燕也是诧异地看向我。
“这一次臻美公司的确被打了一个措手不及,但以我的人脉,安排一位超级网红给他们带货,营业额直接就一个多亿,这一个多亿可都是现金流到账再发货的,你们觉得你们争到了什么吗?你们赢了吗?你们降低了你们的成本批发价,还给客户让点,但是臻美公司并没有降低它的价格,你们该醒一醒了,你们的目标可不是臻美公司的那些老客户,而是整个市场,如果你们再捡芝麻丢西瓜,那么内卷得结果最终被卷死的只有你们,因为你们根本就耗不起!”我继续道。
“我、我--”岳江脸色大变。
“陈总,大道理我们也懂,可是我们梦薇女装本身就没有什么影响力,我们如果连现有的这些客户都不盯着,那我们岂不是会死的更难看?”王燕问道。
“当初的臻美,就是现在的梦薇,当初你们做了什么,现在就去做,而不是眼里只有臻美的这些客户,我言尽于此,是否你们可以领悟,那么就看你们自己了。”我缓缓起身。
“陈总,你的意思是,别再去打价格战,做自己,看客户会怎么选?”王燕追问道。
“我的意思是,一定要保持初心,不要对臻美有任何的怨恨,臻美的确将你们踢出了局,但你们现在已经有了自己的一亩三分地,你们的眼光要看向整个市场,去开发新的客户,给出一个适当的价格才是你们要去做的,在你们提升利润的同时,可以拥有真正的市场。”我解释道。
“实不相瞒,陈总。”岳江无奈一声,欲言又止。
“你说!”我开口道。
“这一年来,我们是有很多业务,但利润极低,如果再这样维持下去,我们新开发的客户也是这种低价,我们要做起来,的确特别难。”岳江尴尬道。
“我知道你们这样会很难,就好比两家包子店,竞争性降价,客户当然希望价格越低越好,但是这两家包子店呢,内耗之下,加在一起又能赚多少钱?要知道人工费和房租以及材料费是永远不变,而且还会涨的。”我开口道。
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“岳总,你看到了吧,我就知道陈楠这一次来的目的不纯!”王燕冷笑道。
“陈总,你是想让我将手里的客户再让给臻美公司吗?”岳江眉头一皱。
“我可没这么说。”我点上一根烟,缓缓地说道。
听到我的话,岳江皱了皱眉,他和王燕对视了一眼,就好像在思量着什么。
差不多几分钟,岳江开口道:“陈总,我承认你现在今非昔比,以你的地位和能力,只要和这些客户打个招呼,允诺一些好处,那么这些客户就算不跑光,也或多或少会对我梦薇女装的业务有一定的影响,可是陈总,你有没有想过,我当初创立臻美公司,那是我和王燕一起打下的江山,而陆冰呢,她只是海外归来,空降到臻美公司的是陆冰,当初是她坐上销售经理的位置的,我觉得我对不起燕子,虽然这都是过去的事情,但这些客户,都是老客户,都是我和燕子一起去跑下来的。”
“嗯,你继续说。”我拿起茶抿了一口,看向岳江。
“我承认我当初犯浑,和陆冰以及燕子不清不楚,我在医院的时候,也对不起燕子,为此我被陆冰,被陆老爷子唾弃,那怕是当初的股东钱总也对我产生了质疑,包括陈总,你还打过我一巴掌,觉得我不是男人,这些我都认,我也承认那时候我的确不是个东西!”岳江说到激动处,他对王燕报以歉意地微笑,至于王燕,她的眼眶已经湿润,因为她为了岳江,打掉了孩子。
“可是陈总,我离开臻美公司后,我悔不当初,我觉得我这辈子我最对不起的就是燕子,我尝试去找她,去重新追求她,和她在一起,臻美公司开厂的时候燕子才二十岁出头,她这些年一直跟着我,我怎么会不知道她的心意,只是那时候我离婚了,我感觉我岁数大,会觉得耽误燕子,我也利欲熏心过,以为和陆冰在一起,就可以得到陆老爷子的支持,可以有一番作为,而为此,我更是辜负了燕子对我的感情。”
“但是陈总你知道吗?这两年我一直在弥补,我向燕子求婚了,我们已经结婚,我们在泉城买了房子,离开了滨江这个伤心地,我们想重新开始,我们有一个梦,我们希望打造一家属于我们的公司。”
“梦薇女装,名字中的‘梦’,是我和燕子想圆梦,至于‘薇’这个字,我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’,我可以让她得到幸福而不是伤心,我们没有举办盛大的婚礼,我们已经认识很多年了,我们的小日子过得很甜蜜,我们只是开了一家公司,就是想和以往一样,在一个公司,一起分享成功的喜悦!”
岳江连续开口,而王燕更是拿出纸巾擦了擦眼角的泪水。
“原来是这样,恭喜你岳总,恭喜你们可以有情人终成眷属,你现在的举措,才是一个有担当的男人!”我露出微笑,由衷地开口。
“不怕你笑话陈总,我真的怕公司经营不下去,所以才出此下策,去联系这些老客户,我想着以我和燕子以前和这些客户的交情,他们总会给点面子。”岳江尴尬一笑。
“然后岳总,你的想法和现实出现了偏差,这些老客户并不怎么买你们的账,他们觉得臻美公司是一个成熟的品牌,他们有明星代言,而你们梦薇女装只是一家新的品牌公司,市场竞争力和品牌影响力都有所欠缺,所以这些客户和你们合作,并不是那么情愿,所以你和王燕商量,打一个价格战,降低批发价得同时,再给客户让两个分成点,就算是赚的少,也要拿下这些老客户,是这样吧?”我开口道。
“对,现阶段是这样,所谓万事开头难,我们起码要经营下去吧?”岳江点了点头,接着道。
“但是岳总,你有没有想过,这样会形成一个恶性循环,你要知道客户和客户之间,有时候也会有联系,你们眼里盯着的是这些老客户,你们忽略了最重要的一点,那就是如以前般的去开发新客户,你们如果一直在这个死胡同里,去造成一个内耗,现在可以说是内卷,这真的可取吗?”我继续道。
“这--”岳江脸色一变,而王燕也是诧异地看向我。
“这一次臻美公司的确被打了一个措手不及,但以我的人脉,安排一位超级网红给他们带货,营业额直接就一个多亿,这一个多亿可都是现金流到账再发货的,你们觉得你们争到了什么吗?你们赢了吗?你们降低了你们的成本批发价,还给客户让点,但是臻美公司并没有降低它的价格,你们该醒一醒了,你们的目标可不是臻美公司的那些老客户,而是整个市场,如果你们再捡芝麻丢西瓜,那么内卷得结果最终被卷死的只有你们,因为你们根本就耗不起!”我继续道。
“我、我--”岳江脸色大变。
“陈总,大道理我们也懂,可是我们梦薇女装本身就没有什么影响力,我们如果连现有的这些客户都不盯着,那我们岂不是会死的更难看?”王燕问道。
“当初的臻美,就是现在的梦薇,当初你们做了什么,现在就去做,而不是眼里只有臻美的这些客户,我言尽于此,是否你们可以领悟,那么就看你们自己了。”我缓缓起身。
“陈总,你的意思是,别再去打价格战,做自己,看客户会怎么选?”王燕追问道。
“我的意思是,一定要保持初心,不要对臻美有任何的怨恨,臻美的确将你们踢出了局,但你们现在已经有了自己的一亩三分地,你们的眼光要看向整个市场,去开发新的客户,给出一个适当的价格才是你们要去做的,在你们提升利润的同时,可以拥有真正的市场。”我解释道。
“实不相瞒,陈总。”岳江无奈一声,欲言又止。
“你说!”我开口道。
“这一年来,我们是有很多业务,但利润极低,如果再这样维持下去,我们新开发的客户也是这种低价,我们要做起来,的确特别难。”岳江尴尬道。
“我知道你们这样会很难,就好比两家包子店,竞争性降价,客户当然希望价格越低越好,但是这两家包子店呢,内耗之下,加在一起又能赚多少钱?要知道人工费和房租以及材料费是永远不变,而且还会涨的。”我开口道。
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