第一千七百零六章 合作!
“我也希望我们可以以最小的代价,做出来。”我勉强一笑。
“陈总,你难道不知道便宜没好货的道理吗?”鲁加尼开口道。
听到这话,我眉头皱了皱。
“陈总,我们经理的意思是,人家如此低的价格,做出来的难道你们不担心吗?要知道东西越便宜,就越没有保障,这是一个共识的问题,我们可以保证做出来之后的后期维护和保养工作,当然了,基本上是不会出现任何的问题,而一旦出现,我们也会尽快的解决。”拉尔夫开口道。
“尽快解决?我今天下午设备坏了,你们起码也要24小时抵达魔都才解决吧?”我笑道。
“你!”拉尔夫脸色一变。
“不要意思,我只是开个玩笑,或许你们会觉得便宜没好货,但是在我眼里,其实也不便宜,只是每个人的理解不同罢了,既然我们无法达成合作,也没有必要再去谈其他的,这几天麻烦几位来魔都了,或许未来,你们还是有机会来华夏和其他公司有合作,但这次,我们是真的无法接受你们。”我委婉地开口。
“行吧。”鲁加尼微微点头。
也就没几分钟,这鲁加尼三人离开了我的办公室。
虽然这三人走了,但是‘便宜没好货’这三个字,我还是不认同的。
什么叫便宜,什么叫好货?好货就必须贵,便宜的就必须不是好货?
我去沙县小吃,我点一碗葱油拌面几块钱,我感觉挺好吃,觉得价廉物美,我去高档餐厅吃一碗葱油拌面,几十块钱,我也感觉还行,那么我就必须要去对比?换句话说,一双aj几千块钱,他的质量就必须要比国产的一双回力和特步好,不见得吧?
有一种东西叫品牌,因为是品牌,才出现了这个价格上的落差,lv的包包的确价格贵,但他的质量会比一个几十块的帆布包好?个人需要,价值观的不同,适合自己的才是最关键的。
我倒是很喜欢吃川菜,特别是一些小饭店里做的,我感觉味道很好,很开胃,我也喜欢吃五星级饭店的大餐,那里环境舒适,但是便宜,就一定差吗?每种产品的诞生,都有他一定的道理可言,我觉得这和受众群体有直接关联,追求高了,那是档次。
一辆大众朗逸十几万,一辆法拉利几百万,如果要说质量,朗逸难道不耐开?法拉利就肯定耐开?不,还是受众群体的区别。
便宜没好货,这句话根本就无法成立,我刚刚并没有去较真鲁加尼的这句话,我觉得做生意好聚好散,不成就不成,没有人必要去较真。
“陈总,这几个PLC公司的人好像非常不爽,刚刚应该是生气了。”万婷美开口道。
“本来以为可以得到利益,有合作的可能,他们抱着这个目的来的,达不到预期目标,所以比较生气,但做生意,哪有一定百分百就成功的,他们来之前就应该考虑清楚价格上的巨大差异,他们觉得独此一家,他们最大,可是我可以货比三家,我为什么一定要迎合他们呢。”我笑道。
“嗯。”万婷美点了点头。
“你刚刚说待会三维集团的老总会来我们公司,对吧?”我话峰一转。
“对,差不多一个小时到,他们的公司在浦区张江开发区,过来要一点时间,不过他们也考虑几天了,刚刚徐风说设计方案已经出来了,然后还说不会做出来的比国外的差,这一块,郭跃和另外一个工程师都有绝对的话语权,肯定没有问题的。”万婷美开口道。
“价格呢?”我问道。
“价格上,三维公司的老总秦翔会当面和陈总你说,他这次非常重视这个项目,所以也会亲自来。”万婷美开口道。
“好,预约一下陆首席,待会我们看看他们的设计方案。”我说道。
“好的陈总。”万婷美点头答应。
一个小时后,在一间会议室,我见到了三维公司的徐风和郭跃,还有三维公司的老总秦翔,以及另外一位工程师。
秦翔作为三维公司的老总,我本来以为有五十多岁,这见面一看,这秦翔差不多四十岁出头的样子,长得比较干净,也不显老,至于另外一个工程师,之前就有说过,是三维公司外聘的,也是郭跃的校友,这个人叫穆刚,是精研于水幕电影的高科人才,做过不少项目,早年在岛国和法国都工作过,而水幕电影,最早的也是这两个国家。
大家互相寒暄入座,就开始攀谈起来,今天并不想是一次因为音乐喷泉设计方案的会议,反而有些聊家常的意思。
“陈总,你可真年轻呀,我本来以为徐工说你三十岁左右,我有些不太敢相信,现在看到你,我信了,陈总你多大?”秦翔笑着开口道。
“89年的。”我笑道。
“你才三十二周岁呀,虚岁也就三十三,这么看,那我大多了,我是78年的,比你大十一岁,我四十四虚岁了。”秦翔咧嘴一笑。
“秦总你一点都看不出来,你也挺年轻。”我笑道。
“哈哈哈哈,我儿子女儿都上初中了,我们老家,四十岁做爷爷的都有。”秦翔哈哈一笑。
“老家哪里?”我惊讶道。
“我是川省的,老家绵阳。”秦翔说道。
“不容易,在魔都可以开公司站稳脚跟,并且在这一行有足够的名气,不简单呀。”我面露恍然。
“我们公司是家族企业,以前我爸开公司,问亲戚朋友借钱,可是后面公司效益不景气,答应的时间,没有还上钱,亲戚朋友那,还留下了不好的口碑,后面我爸干脆说这笔钱既然还不上,倒不如算入股,那时候还大吵了一架,他们要到我们公司搬设备当破烂卖掉,好在那时候我爸一个朋友在一个项目上做事,需要一个音乐喷泉,我记得当初是三百万的项目,就靠这个项目,我们打开了一些市场,后来,亲朋好友那,每年我们也给他们分红了,也不提还钱的事情了,所以算入股了,给了他们股权书,也算是皆大欢喜。”秦翔笑道。
“顶着那么大的压力开公司,的确不容易,或许有些人无法明白,但是一家一档都砸进去,压力真的可想而知,幸好你们挺过来了,我们也有机会合作了。”我露出微笑。
“嗯,陈总,那我们先看看我们设计方案。”秦翔点了点头,随后说道。
“好!”我答应一声。
很快,徐风拿出笔记本,连接投影仪,开始介绍起来。
时间缓缓流逝,大致情况了解之后,郭跃和穆刚开始谈细节,需要的一些材料,设备。
整个过程,这郭跃和穆刚的讲解,由浅入深,极为的极致,期间陆凤丹提出了一些问题,这两人都尽可能的解答完整。
“怎么样?”介绍完毕,秦翔看向我。
“陆首席,你觉得视觉效果,怎么样?”我笑道。
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“陈总,你难道不知道便宜没好货的道理吗?”鲁加尼开口道。
听到这话,我眉头皱了皱。
“陈总,我们经理的意思是,人家如此低的价格,做出来的难道你们不担心吗?要知道东西越便宜,就越没有保障,这是一个共识的问题,我们可以保证做出来之后的后期维护和保养工作,当然了,基本上是不会出现任何的问题,而一旦出现,我们也会尽快的解决。”拉尔夫开口道。
“尽快解决?我今天下午设备坏了,你们起码也要24小时抵达魔都才解决吧?”我笑道。
“你!”拉尔夫脸色一变。
“不要意思,我只是开个玩笑,或许你们会觉得便宜没好货,但是在我眼里,其实也不便宜,只是每个人的理解不同罢了,既然我们无法达成合作,也没有必要再去谈其他的,这几天麻烦几位来魔都了,或许未来,你们还是有机会来华夏和其他公司有合作,但这次,我们是真的无法接受你们。”我委婉地开口。
“行吧。”鲁加尼微微点头。
也就没几分钟,这鲁加尼三人离开了我的办公室。
虽然这三人走了,但是‘便宜没好货’这三个字,我还是不认同的。
什么叫便宜,什么叫好货?好货就必须贵,便宜的就必须不是好货?
我去沙县小吃,我点一碗葱油拌面几块钱,我感觉挺好吃,觉得价廉物美,我去高档餐厅吃一碗葱油拌面,几十块钱,我也感觉还行,那么我就必须要去对比?换句话说,一双aj几千块钱,他的质量就必须要比国产的一双回力和特步好,不见得吧?
有一种东西叫品牌,因为是品牌,才出现了这个价格上的落差,lv的包包的确价格贵,但他的质量会比一个几十块的帆布包好?个人需要,价值观的不同,适合自己的才是最关键的。
我倒是很喜欢吃川菜,特别是一些小饭店里做的,我感觉味道很好,很开胃,我也喜欢吃五星级饭店的大餐,那里环境舒适,但是便宜,就一定差吗?每种产品的诞生,都有他一定的道理可言,我觉得这和受众群体有直接关联,追求高了,那是档次。
一辆大众朗逸十几万,一辆法拉利几百万,如果要说质量,朗逸难道不耐开?法拉利就肯定耐开?不,还是受众群体的区别。
便宜没好货,这句话根本就无法成立,我刚刚并没有去较真鲁加尼的这句话,我觉得做生意好聚好散,不成就不成,没有人必要去较真。
“陈总,这几个PLC公司的人好像非常不爽,刚刚应该是生气了。”万婷美开口道。
“本来以为可以得到利益,有合作的可能,他们抱着这个目的来的,达不到预期目标,所以比较生气,但做生意,哪有一定百分百就成功的,他们来之前就应该考虑清楚价格上的巨大差异,他们觉得独此一家,他们最大,可是我可以货比三家,我为什么一定要迎合他们呢。”我笑道。
“嗯。”万婷美点了点头。
“你刚刚说待会三维集团的老总会来我们公司,对吧?”我话峰一转。
“对,差不多一个小时到,他们的公司在浦区张江开发区,过来要一点时间,不过他们也考虑几天了,刚刚徐风说设计方案已经出来了,然后还说不会做出来的比国外的差,这一块,郭跃和另外一个工程师都有绝对的话语权,肯定没有问题的。”万婷美开口道。
“价格呢?”我问道。
“价格上,三维公司的老总秦翔会当面和陈总你说,他这次非常重视这个项目,所以也会亲自来。”万婷美开口道。
“好,预约一下陆首席,待会我们看看他们的设计方案。”我说道。
“好的陈总。”万婷美点头答应。
一个小时后,在一间会议室,我见到了三维公司的徐风和郭跃,还有三维公司的老总秦翔,以及另外一位工程师。
秦翔作为三维公司的老总,我本来以为有五十多岁,这见面一看,这秦翔差不多四十岁出头的样子,长得比较干净,也不显老,至于另外一个工程师,之前就有说过,是三维公司外聘的,也是郭跃的校友,这个人叫穆刚,是精研于水幕电影的高科人才,做过不少项目,早年在岛国和法国都工作过,而水幕电影,最早的也是这两个国家。
大家互相寒暄入座,就开始攀谈起来,今天并不想是一次因为音乐喷泉设计方案的会议,反而有些聊家常的意思。
“陈总,你可真年轻呀,我本来以为徐工说你三十岁左右,我有些不太敢相信,现在看到你,我信了,陈总你多大?”秦翔笑着开口道。
“89年的。”我笑道。
“你才三十二周岁呀,虚岁也就三十三,这么看,那我大多了,我是78年的,比你大十一岁,我四十四虚岁了。”秦翔咧嘴一笑。
“秦总你一点都看不出来,你也挺年轻。”我笑道。
“哈哈哈哈,我儿子女儿都上初中了,我们老家,四十岁做爷爷的都有。”秦翔哈哈一笑。
“老家哪里?”我惊讶道。
“我是川省的,老家绵阳。”秦翔说道。
“不容易,在魔都可以开公司站稳脚跟,并且在这一行有足够的名气,不简单呀。”我面露恍然。
“我们公司是家族企业,以前我爸开公司,问亲戚朋友借钱,可是后面公司效益不景气,答应的时间,没有还上钱,亲戚朋友那,还留下了不好的口碑,后面我爸干脆说这笔钱既然还不上,倒不如算入股,那时候还大吵了一架,他们要到我们公司搬设备当破烂卖掉,好在那时候我爸一个朋友在一个项目上做事,需要一个音乐喷泉,我记得当初是三百万的项目,就靠这个项目,我们打开了一些市场,后来,亲朋好友那,每年我们也给他们分红了,也不提还钱的事情了,所以算入股了,给了他们股权书,也算是皆大欢喜。”秦翔笑道。
“顶着那么大的压力开公司,的确不容易,或许有些人无法明白,但是一家一档都砸进去,压力真的可想而知,幸好你们挺过来了,我们也有机会合作了。”我露出微笑。
“嗯,陈总,那我们先看看我们设计方案。”秦翔点了点头,随后说道。
“好!”我答应一声。
很快,徐风拿出笔记本,连接投影仪,开始介绍起来。
时间缓缓流逝,大致情况了解之后,郭跃和穆刚开始谈细节,需要的一些材料,设备。
整个过程,这郭跃和穆刚的讲解,由浅入深,极为的极致,期间陆凤丹提出了一些问题,这两人都尽可能的解答完整。
“怎么样?”介绍完毕,秦翔看向我。
“陆首席,你觉得视觉效果,怎么样?”我笑道。
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