角逐(23)
角逐
23、刘康笑了,说,徐市长,你既然来了,又何妨跟我谈谈呢,也许我的出价会比苏南高呢?
徐正冷着脸说,刘康,我们之间似乎并没有什么好谈的了,你赶紧把钱点一下,我要走了。br>刘康冷笑了一声,说,徐市长,你这个态度很不友好啊,我劝你可要想清楚,我跟苏南不同,苏南做什么都有一个好老子庇护着,所以他才能有今天这样的局面,而我呢,基本上都是自己一手一脚的打拼出来的,比起苏南来,我更不择手段些,他是君子,我可是小人。你可知道有句话叫宁得罪君子,也不得罪小人。
徐正愣怔了一会儿,说,刘康啊,我都跟你说了,我跟苏南没什么的。你怎么还这么胡搅蛮缠呢?
刘康冷笑了一声,说,徐市长,如果你真的跟苏南没什么,我这次输了也就认了,可是你明明就是跟苏南有猫腻。你别以为我不知道,前些日子你跟苏南可是在省城见过面的,他当时肯定给了你一个极其优渥的条件,你这才拒绝再跟我交易。
徐正惊诧地看了看刘康,说,你怎么知道的这么清楚?你在跟踪我们?
其实刘康并不知道徐正和苏南在什么地方见过面,只是他猜测苏南到过东海,而徐正只有去省城才会不引起别人的注意,因此诈称知道徐正跟苏南在省城见面,没想到还真蒙对了。
刘康说,我要竞标这么大的项目,投入这么多,你说我能不多做些准备工作吗?
刘康这么说,就是要营造出自己在无孔不入的监控徐正和苏南的氛围,让徐正心里紧张,不敢就这样跟苏南达成交易,而将自己抛在一边。
这个时候就是要真真假假、虚虚实实。
徐正信以为真了,说,刘康,你真够卑鄙的。
刘康既然已经拉下脸来了,跟徐正就没有了客气的必要,便笑笑说,我是很卑鄙,可我是真小人,做了什么敢认,你徐市长根本就是个伪君子,又要当婊子又要立牌坊的。我跟你说,如果我不能中标新机场项目,我也不会让中标的人轻松了的,我会让人密切注视你跟苏南之间的一切风吹草动的,只要你被我掌握一丝一毫的不轨行迹,我都会向你们东海省纪委举报你的。到那个时候你会在监狱里后悔没有把这个项目交到我手里来。
徐正恐惧的看着刘康,就像看着一条伺机要猛咬自己一口的毒蛇。他心里是很清楚如果自己接受了苏南的交易,以后必然会跟苏南之间发生某些往来,这些往来如果没有人注意,那还可以瞒天过海,什么问题都不出。可如果一举一动被人盯上了,那就根本经不起推敲的。
再说,徐正自己也很清楚他的上也是不干净的,不仅仅是苏南这一件事情,还有很多别的方面人和事需要跟自己勾兑的。真要在背后时刻有一双有心人的眼睛盯着,那自己很快就会露出马脚,那时候等待自己的将是万劫不复。就算刘康最后发现不了什么,自己心中知道有这样一双眼睛盯着,也会寝食难安的。
苏南的价码诚然很高,可是如果要付出一生的代价来换取,那就不值得了,并且如果赚到了那么多钱自己还没命花,那将会是更痛苦的事情。
徐正瞬间就判明了眼前的形势,他可不想付出身家性命的代价来换取苏南给他的好处。他坚持的一条原则就是不论什么,首要要保住自己,不要冒险去获取任何利益,即使这利益丰厚到令人馋涎欲滴的程度。[`☆☆小说`]
一个仕途上的人最应该懂得的一个词就是妥协,其实很多时候政治就是一个妥协的艺术。当你斗不过你的对手的时候,你就应该想办法跟对手妥协,这是一个政治人物的生存之道。
不是有一个笑话说嘛,一个人叫喊着谁能打过我,旁边一个壮汉说我能,这个人马上就跟壮汉站到了一起,喊话就变成了谁能打得过我们俩?
打不过的时候,就是要选择跟对手结盟的时候,就要跟对手站到一起,喊谁能打过我们俩。
徐正当然是深悉妥协之道的人,他看着刘康笑了,然后走到沙发那里坐了下来,说,刘董啊,你不用这个样子吧?你这个人就是这样不识逗,刚才我不过是跟你开玩笑罢了。
刘康也笑了,他明白徐正已经要向自己投降了,他去坐到了徐正的对面,看着徐正说,哦,原来徐市长是在跟我开玩笑啊,哎呦,你说我这个人怎么就这么没有幽默细胞呢?不好意思啊,我是个粗人,刚才说话说得有些过头了,徐市长你别介意啊。
徐正笑了笑,说,我怎么会介意呢,我跟刘董是真心相交的朋友,朋友之间多一句少一句的没什么的。
刘康笑着说,对对,徐市长说的太对了。朋友嘛,有些时候开开玩笑也能调节一下气氛。
徐正和刘康相互看了看对方,同时哈哈大笑了起来。
笑完之后,徐正说,其实关于苏南那边的情况我是早就想跟刘董说的,只是一向和刘董很难见面,其他人我又怕人多嘴杂,把消息传出去对我们大家影响都不好。
刘康笑笑说,对对,徐市长顾虑得极是。
徐正说,既然刘董今天过来了,我就把情况跟你说一声吧。其实苏南也没答应我什么太好的条件,不过是说他愿意把中标金额的百分之三给我的作为中介服务费。我当时主要是考虑刘董你迟迟没来找我,可能是你对我们这个新机场项目没了兴趣了,想想苏南出的条件还可以,就勉强答应了下来。我可跟你说啊,我可不是要刻意将刘董你排除在外啊,所以这件事情你是不应该怪我的。
刘康笑了,说,对,这件事情不怪徐市长的,是我这个人疏懒惯了,做什么事情都拖拖拉拉的,幸好交了徐市长这么一个好朋友啊,虽然我拖拉,可徐市长还是愿意给我一个机会,谢谢了。
徐正笑笑说,彼此都是知心的朋友,应该互相帮助的,说谢谢就太过于客气了。
刘康笑笑说,也是。诶对了徐市长是不是还觉得苏南出的这个数目已经很高了?
徐正笑了笑说,算是吧,我跟刘董无法去比,你可能还觉得不多,你一笔生意可能都不止赚这么多,可对我这一个拿工资的人来说已经是天文数字了。
刘康笑着摇了摇头,说,其实你被苏南骗了,幸亏你跟我把情况说了,不然你被人卖了,还觉得苏南对你很好呢?
徐正看了看刘康,说,不会吧,这个数字实在已经很大了。
刘康说,苏南是欺负你不懂这里面的诀窍。其实百分之三的中介费在行内算是很低的,一般最少也要拿出四个点来作为中介服务费的,这少一个点可就让你损失了几千万呢,这苏南也赚得太多了点,真是贪得无厌。
刘康话里的意思已经透露出他愿意给徐正四个点的中介费,可是徐正听到耳朵里并没有丝毫感觉高兴。他主持过几个工程,深知一分钱一分货,可能刘康可以在工程中挤出更多的利润来,可是那很可能是在损害工程质量的前提下,这对徐正来说并不是一个好事,如果工程质量出了问题,他这个工程建设总指挥不论到哪里都是要承担责任的。
在这一方面,徐正更相信苏南,苏南给他的印象就是一个很能信得过的人,这样的人做起事来绝对靠谱,他提出给自己三个点的中介服务费,肯定是在经过精算才会提出来的,是在能够保证各方利益的前提下做出来的。而眼前这个刘康,根本就没经过大脑,张口就加了一个百分点,根本就没认真的计算过,徐正相信,刘康是早已经准备在苏南出价的基础上再加价,他如果说苏南给了自己百分之十,刘康也会跟自己说苏南给少了,应该是百分之十一。这可能也是刘康迟到现在才要求跟自己见面的原因吧,他是想在所有竞争对手都出了价的前提下,在提出自己的出价。
其实这个诀窍大家都明白,羊毛出在羊身上,刘康给自己再多也是需要从工程价款中拿的,他不可能无偿奉献,一定是会在保证自身利益的前提之下,克扣应该支出的工程成本,才能挤出给自己的中介费用。
徐正还想把新机场作为自己任内的一项政绩留给海川市,他可不想建一座豆腐渣工程出来,被海川市民在背后指着脊梁骨骂。
徐正笑笑,说,刘董啊,有一点你需要明白,无论怎样,这个工程质量需要保证的,我可不想到时候一建成,工程就出问题。
刘康笑了,说,这你放心了,我们公司的资质都在那里,建这种机场一点问题都没有。
徐正笑笑说,刘董啊,我可不是跟你说场面话,你我都明白,资质这个东西并不代表什么,我可不希望你为了能够挤出来这多一个点的中介费,就去降低对工程质量的要求。
刘康笑笑说,看来徐市长是有点信不过我刘某了?
徐正冷笑了一声,说,当然信不过,你别忘了,你刚才才说过苏南是君子,而你是小人,在这个方面我还是选择相信君子好一点。
刘康心说你选择相信君子,却跟我这个小人在谈交易,真不是个东西,他笑了笑说,话说到这份上了,我想徐市长不会再跟苏南达成交易了,那你说要我怎么办?
徐正说,我要你一定保证工程质量,这样我也是可以接受百分之三的。
徐正选择刘康也是出于无奈,他不想再在工程质量上出什么问题,这也是他一向谨慎的一种表现。换在苏南如果出价百分之四,他会高兴地接受下来,而刘康,他认为必须先保证了这个小人的利益才能保证自己的利益。他自己也是小人,知道小人的心态,小人向来是先己后人的。
刘康笑了,说,想不到徐市长还这么顾忌工程质量。
徐正说,我不能不顾及,真出了问题,我这个市长首当其冲是要负责的。
刘康笑笑说,其实我只是让我们集团少赚一点利润来保证徐市长的利益而已,并不想损及工程质量的。
徐正笑了,说,刘董啊,你不要因为我不懂工程建设,我是很明白这其中的道道的,对我来说多不多这一个点,差别不大的,钱到了一定数量就是一个数字而已,关键是我可不想有命赚,没命花。
刘康笑了,说,那这是不是说我们就达成了默契了?
徐正看了看刘康,他在刘康脸上看到了得意,他是被要挟才跟刘康达成这种交易的,心中就有些愤懑,心说你刘康这下满意了,可我心里却堵得慌,怎么样去报复他一下呢?
不能就这么便宜了刘康,一定也要刘康不自在一下,不然的话自己这口气咽不下去。
同时,徐正心中一个压抑了很久的念头又冒了出来,以前他还要装君子,这个念头虽然在心中泛滥了很久了,可是一直被他压在了心底不敢让它见光,现在他在刘康面前已经撕掉了君子的伪装,是两个地地道道的小人在一起密谋,这个念头就占据了他的脑海,心中就有了一种非要实现不可的了。
徐正笑了笑,说,刘董啊,我们这算是达成了某种默契,我会尽力让你称心如意的。
刘康得意的笑了,说,徐市长放心了,刘某人如果称心如意了,一定会保证也让你称心如意的。
徐正笑笑,说,刘董既然这么说了,我这里还真有一个不情之请,想请刘董帮我一下。
刘康刚刚得遂所愿,十分兴奋,便有些不以为意地笑着说,徐市长,别说一个不情之请,就是十个不情之请我也保准让你满意,说吧,你想要什么?
徐正笑笑说,我想让刘董割爱一个人,不知道行不行啊?
刘康呵呵笑了起来,说,我知道,我知道,徐市长想的是谁我心里清楚着呢,回头我就让她去找你,你对她想做什么就随便了。
徐正愣了一下,他完全没想到刘康会是这样一个态度,他还以为这个人在刘康心目中位置很重呢,却原来刘康也只是玩一玩她而已,看来自己打算想要这个人给刘康心里添堵是不可能了。
不过自己思慕这个人已经很久了,能跟这个人那怕只厮混一晚,他也是心满意足的。只是真没想到刘康对美色竟然如此弃之若蔽,看来两个人不知道在一起混了多久了,刘康大概是玩弄久了,对她心生厌倦了,这才自己一提出来,他就马上当应了下来。
想到自己思慕的这个女人被刘康这个老头子都玩厌了,徐正心里痛了一下,暗地里又把刘康的祖宗八代问候了一个遍。不过这对自己也许是好事,不是这样,这样一个美女大概也不会对自己投怀送抱的。
另一方面,徐正对刘康也是更加心生畏惧的,却原来自己所有的心思都看在这个老家伙的严重,也不知道这老家伙还在背后算计了自己些什么。
这个人实在太可怕了,这件事情完了之后,要赶紧离他远一点,不要到时候被他卖了还要帮他数钱。
但不管怎么样,能得到这样一个美人,就是死了也值,徐正脑海里马上浮现出了美人被自己压在身下,辗转呻吟的景象,浑身顿时痒酥酥的,恨不得马上就能将这个美人压到自己身下去。
徐正兴奋了起来,此时他再也顾不得自己君子的伪装了,看着刘康笑笑说,不知道刘董什么时间可以安排啊?
刘康笑了起来,心说这家伙去掉了伪君子的面具,露出了小人的真嘴脸,便什么都不顾及了,一副急色的样子,还真是的可爱啊。
刘康说,想不到徐市长这么急切,原本我还以为你不喜欢她呢。
徐正笑笑说,我怎么可能不喜欢她,实话说我心里一直很喜欢她,只是你也知道我是市长,很多东西不方便的。
刘康笑笑说,行啊,我马上安排,让她尽快赶过来。
徐正笑了,他此刻心痒难耐,真是一刻都等不得了,便说,还什么尽快赶过来,她不就在海川吗?
刘康愣了一下,说,徐市长,我以为你不喜欢邵梅,所以这一次并没有把她带过来,你着急的话,我让她明天就坐飞机过来。
徐正惊讶地叫了起来,说,弄了半天你以为我在说邵梅啊。
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23、刘康笑了,说,徐市长,你既然来了,又何妨跟我谈谈呢,也许我的出价会比苏南高呢?
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徐正惊诧地看了看刘康,说,你怎么知道的这么清楚?你在跟踪我们?
其实刘康并不知道徐正和苏南在什么地方见过面,只是他猜测苏南到过东海,而徐正只有去省城才会不引起别人的注意,因此诈称知道徐正跟苏南在省城见面,没想到还真蒙对了。
刘康说,我要竞标这么大的项目,投入这么多,你说我能不多做些准备工作吗?
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苏南的价码诚然很高,可是如果要付出一生的代价来换取,那就不值得了,并且如果赚到了那么多钱自己还没命花,那将会是更痛苦的事情。
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刘康笑了,说,对,这件事情不怪徐市长的,是我这个人疏懒惯了,做什么事情都拖拖拉拉的,幸好交了徐市长这么一个好朋友啊,虽然我拖拉,可徐市长还是愿意给我一个机会,谢谢了。
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刘康笑笑说,也是。诶对了徐市长是不是还觉得苏南出的这个数目已经很高了?
徐正笑了笑说,算是吧,我跟刘董无法去比,你可能还觉得不多,你一笔生意可能都不止赚这么多,可对我这一个拿工资的人来说已经是天文数字了。
刘康笑着摇了摇头,说,其实你被苏南骗了,幸亏你跟我把情况说了,不然你被人卖了,还觉得苏南对你很好呢?
徐正看了看刘康,说,不会吧,这个数字实在已经很大了。
刘康说,苏南是欺负你不懂这里面的诀窍。其实百分之三的中介费在行内算是很低的,一般最少也要拿出四个点来作为中介服务费的,这少一个点可就让你损失了几千万呢,这苏南也赚得太多了点,真是贪得无厌。
刘康话里的意思已经透露出他愿意给徐正四个点的中介费,可是徐正听到耳朵里并没有丝毫感觉高兴。他主持过几个工程,深知一分钱一分货,可能刘康可以在工程中挤出更多的利润来,可是那很可能是在损害工程质量的前提下,这对徐正来说并不是一个好事,如果工程质量出了问题,他这个工程建设总指挥不论到哪里都是要承担责任的。
在这一方面,徐正更相信苏南,苏南给他的印象就是一个很能信得过的人,这样的人做起事来绝对靠谱,他提出给自己三个点的中介服务费,肯定是在经过精算才会提出来的,是在能够保证各方利益的前提下做出来的。而眼前这个刘康,根本就没经过大脑,张口就加了一个百分点,根本就没认真的计算过,徐正相信,刘康是早已经准备在苏南出价的基础上再加价,他如果说苏南给了自己百分之十,刘康也会跟自己说苏南给少了,应该是百分之十一。这可能也是刘康迟到现在才要求跟自己见面的原因吧,他是想在所有竞争对手都出了价的前提下,在提出自己的出价。
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刘康笑了,说,这你放心了,我们公司的资质都在那里,建这种机场一点问题都没有。
徐正笑笑说,刘董啊,我可不是跟你说场面话,你我都明白,资质这个东西并不代表什么,我可不希望你为了能够挤出来这多一个点的中介费,就去降低对工程质量的要求。
刘康笑笑说,看来徐市长是有点信不过我刘某了?
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刘康心说你选择相信君子,却跟我这个小人在谈交易,真不是个东西,他笑了笑说,话说到这份上了,我想徐市长不会再跟苏南达成交易了,那你说要我怎么办?
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