第706章 步步为引 配方可以卖
余璞对着嘎子施了个眼色,顺子马上起身,他正准备用袖口擦嘴巴,一抬手,发现衣服的颜色,顿时想起自己现在的身份,便傻笑了一声,出去把门开了。
门口站着四人,除了带路的钱掌柜,果然来了那项供奉和纹章掌柜,还有一位身体略肥矮,鼻子如蒜的中年汉子。
“你家少爷在吧?”钱掌柜笑着看了一眼嘎子,接着目光便扫向院内。
“在,在”嘎子伸手一摊,让四人进入院子里。
余璞拿过食盒里的擦嘴纸巾,擦了下嘴,见到大伙进来后,便对着嘎子说道:“把桌上的食物理一下,等食来香的伙计过来取”
嘎子会意,便动作麻利地整理起桌上的食物,空出了桌子,余璞让大伙一一坐定,那钱掌柜也是坐了下来,便不急着离开,余璞看了大家一眼,便对着项供奉和掌柜问道:“两位,你们来是?”
“是来跟余公子谈些生意”项供奉笑着说道。
“谈生意好呀”
“余公子,在谈生意之前,我有一个问题想问,可否?”
“当然可以,有疑惑就要解开”
“那我就开门见山了,直说了,我们试了你的第三号穿甲箭,发现确实比我们的箭支穿透力要强,但我们看了一下你的箭头纹章,跟我们的箭头纹章的区别不是很大,再说箭支,我们发现你的第三号箭支还比不上我们的箭支本箭材质,我想问一下,这是什么原因?”
“你们是不是同一个人同一种力量试测?”
“是的”
余璞稍加一顿,便道:“你这个问题不是很明显了吗,同一个人,同一个力量,我的箭支材质还比不上你的材质,那么就只有两个问题,其一,是纹章镌绘者的灵力输给,这个纹章图不相关,你刚才也说了,纹章图也相同,其二的原因就是纹章原液,纹章镌绘者我们现在无法考证,你的纹章原液带来了吗?”
项供奉一怔,但掌柜却是手指一动,说道:“我带来了一支烈焰纹章原液……”
余璞接过原液,拿出剔骨刀切下一小片,放入茶杯,手指一弹,灵火乍现,灵火把那一小片的原液溶解在茶杯里,然后拿到鼻子下闻了一闻,便笑了一下,说道:“你的这烈焰纹章原液,其原因有好几种是不合格的,一,年份相差,也就是说,里面的大火豕兽血,兽核都没达标,还有几份草汁角粉,也是如此,二,配比不对,容量配比,还有次序配比都不对,第三,也是最重要的,缺少一味,所以你们无法达到效果,只能搞个混混样的烈焰疾风矢,我敢保证,你们这纹章原液镌绘出来的烈焰箭支,射出去产生的火焰,只能算是一点火星,或者修为稍高一些的,射出去后,象是一把火把,并没有多少的烈焰焚灼的伤害力”
说着,把原液一推,接着说道:“这纹章原液太差劲了,不知道是谁制作的?”
项供奉和掌柜一怔,那矮中年人的脸色也不好看,余璞可不理睬他们,拿起刚刚嘎子烧好的水茶壶,径自往自己的杯里注了下水,然后自己呷了一口,他在等,等他们开口。
“余公子……”项供奉眉头扬了一下,问道:“我们索城纹章,想跟余公子做笔生意,可否?”
“你们一进来就是来谈生意的,我也是个生意人,你们太客气了,做生意吗,能做就做,不能做就不做,对吧,你们请说……”
“我们想从你手上购一批穿甲箭,如何?”
余璞摇了摇头,说道:“不行也不能”
“为什么?”
“因为我没有那么多的穿甲箭,手上只有二支各号箭支,哦,刚才给你们一支三号箭了,这三号箭只有一支,怎么做一批的生意呢?”
三人眼睛一直,掌柜不由得自言了一句,说道:“那怎么办?”
余璞也不再理他三人,却是看着钱掌柜,他发现这钱掌柜有点意思,老上粘在这里,便笑对钱掌柜道:“钱掌柜,你在这里是不是想喝我的灵泉饮?”
钱掌柜讪讪地笑了一声,说道:“我也想看看余公子你的能耐,你炼丹这么厉害,想不到你纹章也如此顶峰,真是年少有为呀”
“钱掌柜夸奖,都是混口饭吃的手艺而已”
三人见余璞跟钱掌柜聊开了,心里难免有些不舒服,余璞当然看到几人的表情,便转向对他们笑着说道:“各位,我们做生意讲究实信,我没货,就告诉你我没有,所以索城纹章要订一批,无法达成,请别怪我不理你们,就算理你们也理不出穿甲箭来不是?”
“余公子,你身上有其他的箭支吗?”这是那矮中年人说的话,这声音一出,余璞就听出来了,那是在食来香听到的那第二个声音,也就是他那时在跟这位供奉在聊。
“其他箭支当然有,比方说,风雷矢,天雷矢,麻矢,音波矢,这些箭矢的数量都很有限,哦,数量最多的就是爆裂矢……”
三人一听,眼睛一亮,那项供奉直接问道:“你有爆裂矢?”
“当然,这是我卖得最好的箭矢,没有之一”
“可否让我们看看”
“当然可以”余璞大方地手指一动,一支爆裂矢放在了桌上。
三人又开始看着桌上的爆裂矢,片刻的时间,项供奉三人相互点了下头,对着余璞问道:“余公子,你这箭支有多少?”
“大概有一百来支吧。怎么,你们要?”
“要是想要,可数量有点太少了”
“我这人做生意,讲究个诚信货实,这样,你把这支爆裂矢拿去先试用,爆裂的程度也跟你的爆裂矢对比一下,再说好吗,现在是这样的一个情况,因为我主要是丹药生意的,纹章武器只是兼带的,这个钱掌柜可以作证,爆裂矢只有一百来支,你们要,也可以交易,老实说,我看过你索城纹章店里的爆裂箭支,不用多说,肯定也是原液的问题,所以,我提一个建议,你如果购了我的一百支爆裂矢,正巧有人要了,然后再来你纹章店里里购买,你拿不出,如何维持店里的信誉?”
“这确实是一个问题”说这话是却是钱掌柜。
“所以,我的建议,你不只是购这百来支箭的问题,当然你要购,没问题”
“那你的意思是?”纹章掌柜问道。
“那就从根本解决问题,你们的根本不是箭支的质量,不是纹章图案的差异,主要是纹章师的镌绘水平和原液的问题,纹章师我们不好说,但你店里的原液,我估计,那怕是顶级的纹章师来,也镌绘不出什么好的纹章武器,因为是偷工减料,配比不对,这是根本性解决问题的主要考虑之事……”
“那现在怎么办?”纹章这掌柜看着项供奉和胖中年人。
“余公子,你身上有爆裂矢瓣原液吗?”那胖中年人问道。
“当然有,是不是也想看看”余璞索性大方地拿出一支爆裂矢瓣原液,说道:“这个不能给你们带回去,请原谅,但你们可以看,可以闻,只限于在这里,因为纹章配方这个是绝对秘密的,你们干这个,也是知道其中的道理”
“切一小片给我可以吗?”项供奉问了一句。
余璞想了一下,说道:“可以,你是不是拿去让你们的纹章师试一下,可以,完全可以,我说你们的原液不好,你切一点过去,可以让你们明白之间的差距”
说完剔骨刀一动,切了一片给他们,三人拿起一支爆裂矢和一片原液,站了起来,掌柜说道:“余公子,晚上请等我们,我们去一下,马上回来”
“各位请便……”
三人走出,钱掌柜也跟着三人离开,此时嘎子走了近来,问道:“少爷,你让他们回去试,是不是想让他们购你的爆裂矢原液呀,可这个你把原液直接给我们不是更好吗,还用得上他们,为什么如此麻烦?”
“你们村现在没有办法镌绘,因为有皮二少盯着,给你们,你们也用不上,还有,我得把他们的目光吸引到我这里来,而把他们的原液无用化,只是为了收购他们的原液,这样一来,你们村子拿到后,只要进行二次加工,就可以马上上线镌绘,不耽误时间……”
“嗯,有点明白了,那我们现在……”
“现在就静静地等着鱼儿兄咬钩,等会他们来了,你故意提到配方,知道吗?”余璞说到这里,见嘎子点头,便想了一下,拿出纸笔,开始写着爆裂矢和烈焰矢等箭支的纹章原液配方,当然,这些纹章原液配方里没有焰晶玉髓和其他晶石粉,然后灵火一动,土灵一动,几张配方纸就成了一些焦黄之味,不但古旧味出来了,连灵蕴之意也在纸上沛然。
大约一个时辰左右,院门口又传来了脚步声,嘎子门看着微笑着的余璞,过去把门一开,正是那索城纹章三人。
“怎么样?”余璞喝了一口茶,样子很是自信和悠闲。
掌柜轻点了下头,说道:“确实,余公子的爆裂矢完全炸开了试箭板,杀伤力比我们的爆裂矢高出五倍不止”
“那原液镌绘呢?”
“我们原来的纹章师拿着余公子给的原液镌绘爆裂矢,也比原来的箭支强出四位左右,问题确实是我们的原液问题”
“就是呀,做生意做的就是货真,货不实,价格就是一句空话”
“那……”那项供奉,说道:“余公子,我跟你商量一下,你的纹章原液能不能卖给我们?”
“当然可以,不过不好意思,因为我一路游方,丹药和纹章武器一直在卖,现在爆裂原液只有一支,其他的都差不多没了,你们想买多的话,没有太多的货源哟”
“那怎么办?”
“你们也知道,一路游方最难得到的就是原料,原料没有,无法制作原液,所以,只会越来越少,真的不好意思了”余璞说到这里,看了一眼边上的嘎子,嘎子会意,便假装凑过脸来,对着余璞说道:“公子,要不把配方卖给他们吧”
“配方卖给他们?”余璞重复了一句,眼睛一瞪似是在责怪嘎子,说道:“配方可以卖吗?虽然我们还刚刚打开局面,这卖配方还是第一次呀”
三人一听,眼睛亮闪闪,急忙看着余璞,配方呀,那可是无价之宝。
“罢了,各位,既然我的管家已经说了,就这样,配方卖了就卖了”
“余公子,你真的卖配方?”
“卖,反正也都在我的脑子里,没事”
“那你有多少配方?”
“基本上都有,爆裂矢,麻矢,烈焰矢等”
“我有个问题,怎么断定余公子给的配方没有渗假,万一……”
“如果你们购得配方,你们也可以去对比你们的纹章原液配方,你们就知道真假了,你们要不要,不要就算了,下次再不要谈起……”
“那价格多少?”
“你们说那一种配方?”
“就爆裂矢吧?”
“这样吧,配方价格不好说,也没卖过,我也不好说价,你们都知道我是一名游方商人,刚才也说了,原料什么的很难搞到手,你们把店里的全部纹章原液拿过来,换我一纸配方如何,如何可以,可以交易……”
“这……”
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“你家少爷在吧?”钱掌柜笑着看了一眼嘎子,接着目光便扫向院内。
“在,在”嘎子伸手一摊,让四人进入院子里。
余璞拿过食盒里的擦嘴纸巾,擦了下嘴,见到大伙进来后,便对着嘎子说道:“把桌上的食物理一下,等食来香的伙计过来取”
嘎子会意,便动作麻利地整理起桌上的食物,空出了桌子,余璞让大伙一一坐定,那钱掌柜也是坐了下来,便不急着离开,余璞看了大家一眼,便对着项供奉和掌柜问道:“两位,你们来是?”
“是来跟余公子谈些生意”项供奉笑着说道。
“谈生意好呀”
“余公子,在谈生意之前,我有一个问题想问,可否?”
“当然可以,有疑惑就要解开”
“那我就开门见山了,直说了,我们试了你的第三号穿甲箭,发现确实比我们的箭支穿透力要强,但我们看了一下你的箭头纹章,跟我们的箭头纹章的区别不是很大,再说箭支,我们发现你的第三号箭支还比不上我们的箭支本箭材质,我想问一下,这是什么原因?”
“你们是不是同一个人同一种力量试测?”
“是的”
余璞稍加一顿,便道:“你这个问题不是很明显了吗,同一个人,同一个力量,我的箭支材质还比不上你的材质,那么就只有两个问题,其一,是纹章镌绘者的灵力输给,这个纹章图不相关,你刚才也说了,纹章图也相同,其二的原因就是纹章原液,纹章镌绘者我们现在无法考证,你的纹章原液带来了吗?”
项供奉一怔,但掌柜却是手指一动,说道:“我带来了一支烈焰纹章原液……”
余璞接过原液,拿出剔骨刀切下一小片,放入茶杯,手指一弹,灵火乍现,灵火把那一小片的原液溶解在茶杯里,然后拿到鼻子下闻了一闻,便笑了一下,说道:“你的这烈焰纹章原液,其原因有好几种是不合格的,一,年份相差,也就是说,里面的大火豕兽血,兽核都没达标,还有几份草汁角粉,也是如此,二,配比不对,容量配比,还有次序配比都不对,第三,也是最重要的,缺少一味,所以你们无法达到效果,只能搞个混混样的烈焰疾风矢,我敢保证,你们这纹章原液镌绘出来的烈焰箭支,射出去产生的火焰,只能算是一点火星,或者修为稍高一些的,射出去后,象是一把火把,并没有多少的烈焰焚灼的伤害力”
说着,把原液一推,接着说道:“这纹章原液太差劲了,不知道是谁制作的?”
项供奉和掌柜一怔,那矮中年人的脸色也不好看,余璞可不理睬他们,拿起刚刚嘎子烧好的水茶壶,径自往自己的杯里注了下水,然后自己呷了一口,他在等,等他们开口。
“余公子……”项供奉眉头扬了一下,问道:“我们索城纹章,想跟余公子做笔生意,可否?”
“你们一进来就是来谈生意的,我也是个生意人,你们太客气了,做生意吗,能做就做,不能做就不做,对吧,你们请说……”
“我们想从你手上购一批穿甲箭,如何?”
余璞摇了摇头,说道:“不行也不能”
“为什么?”
“因为我没有那么多的穿甲箭,手上只有二支各号箭支,哦,刚才给你们一支三号箭了,这三号箭只有一支,怎么做一批的生意呢?”
三人眼睛一直,掌柜不由得自言了一句,说道:“那怎么办?”
余璞也不再理他三人,却是看着钱掌柜,他发现这钱掌柜有点意思,老上粘在这里,便笑对钱掌柜道:“钱掌柜,你在这里是不是想喝我的灵泉饮?”
钱掌柜讪讪地笑了一声,说道:“我也想看看余公子你的能耐,你炼丹这么厉害,想不到你纹章也如此顶峰,真是年少有为呀”
“钱掌柜夸奖,都是混口饭吃的手艺而已”
三人见余璞跟钱掌柜聊开了,心里难免有些不舒服,余璞当然看到几人的表情,便转向对他们笑着说道:“各位,我们做生意讲究实信,我没货,就告诉你我没有,所以索城纹章要订一批,无法达成,请别怪我不理你们,就算理你们也理不出穿甲箭来不是?”
“余公子,你身上有其他的箭支吗?”这是那矮中年人说的话,这声音一出,余璞就听出来了,那是在食来香听到的那第二个声音,也就是他那时在跟这位供奉在聊。
“其他箭支当然有,比方说,风雷矢,天雷矢,麻矢,音波矢,这些箭矢的数量都很有限,哦,数量最多的就是爆裂矢……”
三人一听,眼睛一亮,那项供奉直接问道:“你有爆裂矢?”
“当然,这是我卖得最好的箭矢,没有之一”
“可否让我们看看”
“当然可以”余璞大方地手指一动,一支爆裂矢放在了桌上。
三人又开始看着桌上的爆裂矢,片刻的时间,项供奉三人相互点了下头,对着余璞问道:“余公子,你这箭支有多少?”
“大概有一百来支吧。怎么,你们要?”
“要是想要,可数量有点太少了”
“我这人做生意,讲究个诚信货实,这样,你把这支爆裂矢拿去先试用,爆裂的程度也跟你的爆裂矢对比一下,再说好吗,现在是这样的一个情况,因为我主要是丹药生意的,纹章武器只是兼带的,这个钱掌柜可以作证,爆裂矢只有一百来支,你们要,也可以交易,老实说,我看过你索城纹章店里的爆裂箭支,不用多说,肯定也是原液的问题,所以,我提一个建议,你如果购了我的一百支爆裂矢,正巧有人要了,然后再来你纹章店里里购买,你拿不出,如何维持店里的信誉?”
“这确实是一个问题”说这话是却是钱掌柜。
“所以,我的建议,你不只是购这百来支箭的问题,当然你要购,没问题”
“那你的意思是?”纹章掌柜问道。
“那就从根本解决问题,你们的根本不是箭支的质量,不是纹章图案的差异,主要是纹章师的镌绘水平和原液的问题,纹章师我们不好说,但你店里的原液,我估计,那怕是顶级的纹章师来,也镌绘不出什么好的纹章武器,因为是偷工减料,配比不对,这是根本性解决问题的主要考虑之事……”
“那现在怎么办?”纹章这掌柜看着项供奉和胖中年人。
“余公子,你身上有爆裂矢瓣原液吗?”那胖中年人问道。
“当然有,是不是也想看看”余璞索性大方地拿出一支爆裂矢瓣原液,说道:“这个不能给你们带回去,请原谅,但你们可以看,可以闻,只限于在这里,因为纹章配方这个是绝对秘密的,你们干这个,也是知道其中的道理”
“切一小片给我可以吗?”项供奉问了一句。
余璞想了一下,说道:“可以,你是不是拿去让你们的纹章师试一下,可以,完全可以,我说你们的原液不好,你切一点过去,可以让你们明白之间的差距”
说完剔骨刀一动,切了一片给他们,三人拿起一支爆裂矢和一片原液,站了起来,掌柜说道:“余公子,晚上请等我们,我们去一下,马上回来”
“各位请便……”
三人走出,钱掌柜也跟着三人离开,此时嘎子走了近来,问道:“少爷,你让他们回去试,是不是想让他们购你的爆裂矢原液呀,可这个你把原液直接给我们不是更好吗,还用得上他们,为什么如此麻烦?”
“你们村现在没有办法镌绘,因为有皮二少盯着,给你们,你们也用不上,还有,我得把他们的目光吸引到我这里来,而把他们的原液无用化,只是为了收购他们的原液,这样一来,你们村子拿到后,只要进行二次加工,就可以马上上线镌绘,不耽误时间……”
“嗯,有点明白了,那我们现在……”
“现在就静静地等着鱼儿兄咬钩,等会他们来了,你故意提到配方,知道吗?”余璞说到这里,见嘎子点头,便想了一下,拿出纸笔,开始写着爆裂矢和烈焰矢等箭支的纹章原液配方,当然,这些纹章原液配方里没有焰晶玉髓和其他晶石粉,然后灵火一动,土灵一动,几张配方纸就成了一些焦黄之味,不但古旧味出来了,连灵蕴之意也在纸上沛然。
大约一个时辰左右,院门口又传来了脚步声,嘎子门看着微笑着的余璞,过去把门一开,正是那索城纹章三人。
“怎么样?”余璞喝了一口茶,样子很是自信和悠闲。
掌柜轻点了下头,说道:“确实,余公子的爆裂矢完全炸开了试箭板,杀伤力比我们的爆裂矢高出五倍不止”
“那原液镌绘呢?”
“我们原来的纹章师拿着余公子给的原液镌绘爆裂矢,也比原来的箭支强出四位左右,问题确实是我们的原液问题”
“就是呀,做生意做的就是货真,货不实,价格就是一句空话”
“那……”那项供奉,说道:“余公子,我跟你商量一下,你的纹章原液能不能卖给我们?”
“当然可以,不过不好意思,因为我一路游方,丹药和纹章武器一直在卖,现在爆裂原液只有一支,其他的都差不多没了,你们想买多的话,没有太多的货源哟”
“那怎么办?”
“你们也知道,一路游方最难得到的就是原料,原料没有,无法制作原液,所以,只会越来越少,真的不好意思了”余璞说到这里,看了一眼边上的嘎子,嘎子会意,便假装凑过脸来,对着余璞说道:“公子,要不把配方卖给他们吧”
“配方卖给他们?”余璞重复了一句,眼睛一瞪似是在责怪嘎子,说道:“配方可以卖吗?虽然我们还刚刚打开局面,这卖配方还是第一次呀”
三人一听,眼睛亮闪闪,急忙看着余璞,配方呀,那可是无价之宝。
“罢了,各位,既然我的管家已经说了,就这样,配方卖了就卖了”
“余公子,你真的卖配方?”
“卖,反正也都在我的脑子里,没事”
“那你有多少配方?”
“基本上都有,爆裂矢,麻矢,烈焰矢等”
“我有个问题,怎么断定余公子给的配方没有渗假,万一……”
“如果你们购得配方,你们也可以去对比你们的纹章原液配方,你们就知道真假了,你们要不要,不要就算了,下次再不要谈起……”
“那价格多少?”
“你们说那一种配方?”
“就爆裂矢吧?”
“这样吧,配方价格不好说,也没卖过,我也不好说价,你们都知道我是一名游方商人,刚才也说了,原料什么的很难搞到手,你们把店里的全部纹章原液拿过来,换我一纸配方如何,如何可以,可以交易……”
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