第407章 觉得得不偿失
“我觉得,你们要是有心合作,那还是按照五五开来,大家干脆出的资金一样,遇到情况,就商量着来,否则一个多一个少,到时候怕是要闹矛盾。”姚兵兵扫了李坤鹏和杨开华一眼后,提了个建议道。
姚兵兵认识李坤鹏,也认识杨开华。
当然,姚兵兵与李坤鹏的关系要好一些,但是这并不妨碍他要站在一个中间的立场上说话。
“呵呵,姚总,我是没有任何意见的,我能坐在这里,当然是希望与李总可以好好的合作,我们同心同德,同心协力,我们国家的市场非常的大,任何一家都是吃不完的。”杨开华摊开一支手,很是大气豪迈的道。
“杨总,你的提意和想法,我还是有兴趣的,我也希望我们可以携起手来赚更多的钱。”李坤鹏道。
“说起来,我们都是老乡,我们秉持的一个理念就是互相合作互相扶持。团结,是我们发展壮大的法宝,要是你们干起来了,有需要的话,我还可以撮合一些其他的老板加入进来,与你们一起干。”姚兵兵道。
“那当然最好,我现在手里面,能拿出一千万来,李总手里面拿到的是华S的代理,我这边是IMB的代理,我们是强强联合。只要我们有销量,有市场,我们还可以获得与厂家的议价能力。”杨开华道。
“杨总,我......我拿不出一千万啊。”听说杨开华可以拿一千万出来,李坤鹏就感到挠头。
去年李坤鹏的生意是非常好的,因为从经销商转变成了代理商之后,李坤鹏的公司有了很强的辐射能力。
去年一年,李坤鹏零售加批发,赚到了六百多万。
相较之下,李文杰在李坤鹏这边,只是小客户,一年下来,他才进了几十万的货。
从这一点来说,刚才李坤鹏说杨开华是他们这一行的大老板,还真的是名副实的。
“李总,我并没有逼你的意思哦,呵呵,不过,要是能多投一些,还是更好一点。我相信以李总的实力,只要稍微凑一凑,千把万,不是啥问题。”杨开华道。
杨开华说没有逼李坤鹏的意思,但是他话里话外,还是敦促李坤鹏也能投一千万,只有这样,两边才可能五五开。
“如果我死命的去凑,千把万也不是不可能。这样吧,给我一点时间,我合计合计,等我这边确定了,我们再详细的谈,杨总你看如何?”李坤鹏道。
“这种动则千万的合作,当然是需要好好合计与权衡的,指望一次就敲定下来,显然并不现实。反正大家距离不远,下回,我们一起去杨总那里喝茶。”姚兵兵从中间道。
“那是没有问题,我那里有上次出差,别人送的两斤上好西湖龙井,你们两位去了,我就拿出来招待你们,哈哈。”
接下来,他们又闲聊了十几分钟之后,杨开华就以还有事情要处理而离开,剩下李文杰他们三个还在姚兵兵的办公室继续喝茶。
“小杰,你觉得......我们刚才说的怎么样?你有没有兴趣?”李坤鹏重新给李文杰添加茶水,顺便向他询问道。
李坤鹏的询问,有点请教的意思。
只从上次李文杰建议李坤鹏拿代理权之后,再加上那位周师傅对李文杰的评价,李坤鹏就比较看重李文杰的看法。
反正李坤鹏秉持着三人行必有我师的理念。
自己既然见识不行,那就多听听其他人的意见。
就比如,李坤鹏就比较听李坤鹏的意见,他抛开水果投入陌生的电子行业,就是李坤鹏给他支的招。
结果,真的就赚到钱了,一天赚的,比买水果半年赚的都多。
“李叔,你问我?”
“废话,我这就是问你嘛。”
“嗯......我先说我有没有兴趣,其实对我来说,有没有兴趣都是假的,因为我根本就没有那个实力陪你们玩,你们动则上千万,而我,五十万也拿不出来哟。”
停顿了一下,李文杰又继续道,而且,这次脸上的神情显得更加严肃:“至于你问我你们刚才说的怎么样,我......就胡说八道一下,我不觉得怎么样。”
“你不觉得怎么样?小李,难道你觉得他们合作不起来?”姚兵兵愕然道。
“是啊,小杰,怎么会不怎么样呢,我就算是外行,我也觉得杨总说的挺不错呀。”李坤鹏附和道。
“这不是合作得起来合作不起来的问题,也不是那个市场好不好的问题,在我看来,这些都还行,可是,我并不支持你们干。”李文杰凝眉道。
“到底是因为什么?你给我好好分析解释一下。”李坤鹏蹙着眉,审慎的追问道。
“我的理由就四个字,得不偿失,如果你们真的投进去做,两千万下去,估计以后会收不回来。别说两千万,就是两个亿,恐怕也不行。”李文杰伸手要去端茶杯,可是手指头碰到杯子之后,他又把手缩了回来。
“得不偿失?我没搞懂,怎么个得不偿失?居然两个亿也不行,这......没有道理的嘛,市场真的是越来越好了呀。”姚兵兵深感不解。
“姚总,我问你一个问题,那些厂家干嘛要找代理商?他们为何不直接做渠道,将代理商给绕开。还有,如果李总这边有实力,他现在也要做一个向你们这样的市场,自己来独霸着卖货,又会如何?”一时间李文杰不知道怎么解释,干脆就举例来反问。
李文杰这一问,一定程度上还真的将姚兵兵给问住了,因为之前他从来没有想过这个问题。
不过以前没想到,姚兵兵现在想也不迟。
他是这个电子市场的副总,见识和能力,还是很不错的。
在姚兵兵想的时候,李坤鹏也跟着沉吟思索。
“因为厂家吃不下所有的代理商,他们不可能大包干,那会分散他们的注意力。至于李总这边,自己搞一个市场霸占着用,不现实,他用不了那么大的地方。只是,这些与他们的合作还是有区别的啊,难不成,今后就不能出现那种大型的连锁渠道吗?我不认为。”想了一会儿之后,姚兵兵道。
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姚兵兵认识李坤鹏,也认识杨开华。
当然,姚兵兵与李坤鹏的关系要好一些,但是这并不妨碍他要站在一个中间的立场上说话。
“呵呵,姚总,我是没有任何意见的,我能坐在这里,当然是希望与李总可以好好的合作,我们同心同德,同心协力,我们国家的市场非常的大,任何一家都是吃不完的。”杨开华摊开一支手,很是大气豪迈的道。
“杨总,你的提意和想法,我还是有兴趣的,我也希望我们可以携起手来赚更多的钱。”李坤鹏道。
“说起来,我们都是老乡,我们秉持的一个理念就是互相合作互相扶持。团结,是我们发展壮大的法宝,要是你们干起来了,有需要的话,我还可以撮合一些其他的老板加入进来,与你们一起干。”姚兵兵道。
“那当然最好,我现在手里面,能拿出一千万来,李总手里面拿到的是华S的代理,我这边是IMB的代理,我们是强强联合。只要我们有销量,有市场,我们还可以获得与厂家的议价能力。”杨开华道。
“杨总,我......我拿不出一千万啊。”听说杨开华可以拿一千万出来,李坤鹏就感到挠头。
去年李坤鹏的生意是非常好的,因为从经销商转变成了代理商之后,李坤鹏的公司有了很强的辐射能力。
去年一年,李坤鹏零售加批发,赚到了六百多万。
相较之下,李文杰在李坤鹏这边,只是小客户,一年下来,他才进了几十万的货。
从这一点来说,刚才李坤鹏说杨开华是他们这一行的大老板,还真的是名副实的。
“李总,我并没有逼你的意思哦,呵呵,不过,要是能多投一些,还是更好一点。我相信以李总的实力,只要稍微凑一凑,千把万,不是啥问题。”杨开华道。
杨开华说没有逼李坤鹏的意思,但是他话里话外,还是敦促李坤鹏也能投一千万,只有这样,两边才可能五五开。
“如果我死命的去凑,千把万也不是不可能。这样吧,给我一点时间,我合计合计,等我这边确定了,我们再详细的谈,杨总你看如何?”李坤鹏道。
“这种动则千万的合作,当然是需要好好合计与权衡的,指望一次就敲定下来,显然并不现实。反正大家距离不远,下回,我们一起去杨总那里喝茶。”姚兵兵从中间道。
“那是没有问题,我那里有上次出差,别人送的两斤上好西湖龙井,你们两位去了,我就拿出来招待你们,哈哈。”
接下来,他们又闲聊了十几分钟之后,杨开华就以还有事情要处理而离开,剩下李文杰他们三个还在姚兵兵的办公室继续喝茶。
“小杰,你觉得......我们刚才说的怎么样?你有没有兴趣?”李坤鹏重新给李文杰添加茶水,顺便向他询问道。
李坤鹏的询问,有点请教的意思。
只从上次李文杰建议李坤鹏拿代理权之后,再加上那位周师傅对李文杰的评价,李坤鹏就比较看重李文杰的看法。
反正李坤鹏秉持着三人行必有我师的理念。
自己既然见识不行,那就多听听其他人的意见。
就比如,李坤鹏就比较听李坤鹏的意见,他抛开水果投入陌生的电子行业,就是李坤鹏给他支的招。
结果,真的就赚到钱了,一天赚的,比买水果半年赚的都多。
“李叔,你问我?”
“废话,我这就是问你嘛。”
“嗯......我先说我有没有兴趣,其实对我来说,有没有兴趣都是假的,因为我根本就没有那个实力陪你们玩,你们动则上千万,而我,五十万也拿不出来哟。”
停顿了一下,李文杰又继续道,而且,这次脸上的神情显得更加严肃:“至于你问我你们刚才说的怎么样,我......就胡说八道一下,我不觉得怎么样。”
“你不觉得怎么样?小李,难道你觉得他们合作不起来?”姚兵兵愕然道。
“是啊,小杰,怎么会不怎么样呢,我就算是外行,我也觉得杨总说的挺不错呀。”李坤鹏附和道。
“这不是合作得起来合作不起来的问题,也不是那个市场好不好的问题,在我看来,这些都还行,可是,我并不支持你们干。”李文杰凝眉道。
“到底是因为什么?你给我好好分析解释一下。”李坤鹏蹙着眉,审慎的追问道。
“我的理由就四个字,得不偿失,如果你们真的投进去做,两千万下去,估计以后会收不回来。别说两千万,就是两个亿,恐怕也不行。”李文杰伸手要去端茶杯,可是手指头碰到杯子之后,他又把手缩了回来。
“得不偿失?我没搞懂,怎么个得不偿失?居然两个亿也不行,这......没有道理的嘛,市场真的是越来越好了呀。”姚兵兵深感不解。
“姚总,我问你一个问题,那些厂家干嘛要找代理商?他们为何不直接做渠道,将代理商给绕开。还有,如果李总这边有实力,他现在也要做一个向你们这样的市场,自己来独霸着卖货,又会如何?”一时间李文杰不知道怎么解释,干脆就举例来反问。
李文杰这一问,一定程度上还真的将姚兵兵给问住了,因为之前他从来没有想过这个问题。
不过以前没想到,姚兵兵现在想也不迟。
他是这个电子市场的副总,见识和能力,还是很不错的。
在姚兵兵想的时候,李坤鹏也跟着沉吟思索。
“因为厂家吃不下所有的代理商,他们不可能大包干,那会分散他们的注意力。至于李总这边,自己搞一个市场霸占着用,不现实,他用不了那么大的地方。只是,这些与他们的合作还是有区别的啊,难不成,今后就不能出现那种大型的连锁渠道吗?我不认为。”想了一会儿之后,姚兵兵道。
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