第298章 船大不好调头
“我相信我们广告不会那么失败,我相信,一定会引起消费者和客户兴趣的。”李文杰道。
如果是二十年后,这个话,李文杰可不敢说,但是在广告刚刚开始兴起的这个时候,李文杰对此还是很有信心的。
现在,国家电视台都还不存在标王竞标的情况,由此可见,市面上的广告是多么的缺失。
在李文杰的印象中,现在这个阶段,不管是什么产品,只要是上了广告,那就是紧俏的商品,就是上档次的东西,普通老百姓,几乎就是按照广告来选择产品。
没办法,目前信息极度的不对称。老百姓根本不知道除了广告的产品之外,还有其他的什么同类品。
就算有知道的,也会存在一个心理现象,那就是广告上的东西,就是最好的,能打得起广告的厂家,就是有实力的。
因此才会出现有一些乡镇的集体企业,因为经营灵活,明明实力和产品质量都不怎么样,却可以通过广告使得企业蓬勃发展。
最终是因为生产和质量跟不上市场的销售,才倒塌下去。如果那些企业注重内功的锻炼,不是那么太过于追求眼前利益,那么,大部分都能成为后来有规模上档次的大企业。
就因为有了这样的认识,李文杰才会让王立仁开足马力生产,他就担心,现在不准备好,那么后面一旦有了销售之后,生产的环节会严重脱节,从而导致质量缺乏保证。
“可是那也用不着找银行贷款,然后开足马力生产啊。李文杰,一旦贷了款,而我们又不能一下子将产品销售出去换回现金,那银行一旦催款,我们公司就只有破产了哟。”龙小山依然没有完全放弃该有的担忧。
“就信我吧,我们当初决定要搞这个厂的时候,我就分析过市场给你们听的,你们也是觉得有前途,这才投资的。你说的情况,不是完全不会出现,只不过我觉得那是小概率事件,更大的概率是,我们的销售量会出现明显的增加。如果我们现在不未雨绸缪,有所准备,那么到时候我们根本就没有货来供应,那岂不是白白错过广告的效应?”李文杰坚定的道。
“那我们可以慢慢增加嘛,还是保险一点比较好,你觉得呢?”皇甫阳道。
“慢什么啊,要干就热火朝天的干,慢慢的,小打小闹的,有什么劲。这两三年,可是我们的关键期,千万不能错过,一旦错过,我们就不能升级换代,企业就失去脱胎换骨的机会。这么着,就这么弄,如果最后失败了,那么欠银行的钱,算我的,这样总该可以了吧?”李文杰一挥手,豪情万丈的道。
“你说什么呢,我们是那种人吗?好处我们分,困难你顶着,当我们什么人了。你说怎么弄就怎么弄吧,反正我们是一个整体,有福同享有难共担。”龙小山道,“皇甫阳,你觉得呢?”
“我没二话,你们说了,我就站在一条线上,你们要进,我不会退,你们要退,我也不会单独进。”皇甫阳摊了摊手道。
“哈哈,果然是好兄弟,那就这么干吧,明天你就去联系贷款,反正是以公司为担保抵押,该怎么弄就怎么弄。”胡铭晨笑着道,“我相信,你们会为今天的决定自豪的。”
“你刚才说,说完他们的说我的,那现在说说我的任务吧。”龙小山接过话去道。
“你的任务说来简单,可是也最艰巨,那就收款,我们从现在开始就要定下一个章程,那就是,我们今后出货,必须现金结算,不再先发货后付款,更不可能赊账。”李文杰对着龙小山道。
“那就是先钱后货?这会不会客户不接受啊?现在市面上最次也是货到付款,有些还是卖了再付款呢。”龙小山一下子皱起眉头来。
现在的市场,的确是普遍如此,也不是龙小山诉苦。
可就因为如此,李文杰才会要提前定下规矩。
因为李文杰知道一个情况,未来几年,全国的三角债会非常严重,如果不一开始就堵住这个口子,到时候也许就会被拖累进去。
很多大企业,有前途的企业,最后都是被三角债给拖垮了,因为资金断裂了嘛,不垮还能怎么着?
李文杰不希望洁柔纸品公司走那么一条路,他宁可发展的步伐小一点点,也不希望今后的精力都用来要账。
最麻烦的是,就算打了官司,打赢了官司,可还是要不回钱,这种例子,比比皆是。
“别人我们不管,反正我们,就是要从现在开始杜绝欠款,我们现在小还无所谓,可是等我们业绩好了,发展大了,那时候,麻烦就会紧接而来。”
“你这话说反了吧?怎么会小的时候无所谓,大了反而麻烦呢?不是应该公司大了,有实力了无所谓,小的时候拖不得的吗?”皇甫阳疑惑的问道。
“呵呵,皇甫哥,我们现在公司小,业务量也不够,就算是拖欠一点,那又能有多少钱,几千上万块了不起了。因为我们业务量就不大嘛。可如果我们业务量大了,我们被拖欠几十万,几百万呢?那时候我们怎么办?到那个时候,只要资金链稍微断个几天,我们就完蛋,生产就停了,员工就发不出工资了。你要知道,一个小企业,停工几天,停工半个月,没啥,随时开动机器再来就是,可是一个大企业,那就很致命,船大不好调头哦。”李文杰解释道。
“咦......你这么一说,好像还真的是有点道理,钱少了好要,钱多了,那个帐还真的是极难要回来。现在许多企业欠银行的钱,超过百万的,就很难收款。”皇甫阳暗忖着点了点头道。
“所以啊,龙哥,这就需要你多与客户解释沟通,多做他们的工作,反正,销售的回款是重中之重了,你的任务,我知道会大,又要扩大销量,又要及时回款,不容易。可是我们真没办法,必须如此。”
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如果是二十年后,这个话,李文杰可不敢说,但是在广告刚刚开始兴起的这个时候,李文杰对此还是很有信心的。
现在,国家电视台都还不存在标王竞标的情况,由此可见,市面上的广告是多么的缺失。
在李文杰的印象中,现在这个阶段,不管是什么产品,只要是上了广告,那就是紧俏的商品,就是上档次的东西,普通老百姓,几乎就是按照广告来选择产品。
没办法,目前信息极度的不对称。老百姓根本不知道除了广告的产品之外,还有其他的什么同类品。
就算有知道的,也会存在一个心理现象,那就是广告上的东西,就是最好的,能打得起广告的厂家,就是有实力的。
因此才会出现有一些乡镇的集体企业,因为经营灵活,明明实力和产品质量都不怎么样,却可以通过广告使得企业蓬勃发展。
最终是因为生产和质量跟不上市场的销售,才倒塌下去。如果那些企业注重内功的锻炼,不是那么太过于追求眼前利益,那么,大部分都能成为后来有规模上档次的大企业。
就因为有了这样的认识,李文杰才会让王立仁开足马力生产,他就担心,现在不准备好,那么后面一旦有了销售之后,生产的环节会严重脱节,从而导致质量缺乏保证。
“可是那也用不着找银行贷款,然后开足马力生产啊。李文杰,一旦贷了款,而我们又不能一下子将产品销售出去换回现金,那银行一旦催款,我们公司就只有破产了哟。”龙小山依然没有完全放弃该有的担忧。
“就信我吧,我们当初决定要搞这个厂的时候,我就分析过市场给你们听的,你们也是觉得有前途,这才投资的。你说的情况,不是完全不会出现,只不过我觉得那是小概率事件,更大的概率是,我们的销售量会出现明显的增加。如果我们现在不未雨绸缪,有所准备,那么到时候我们根本就没有货来供应,那岂不是白白错过广告的效应?”李文杰坚定的道。
“那我们可以慢慢增加嘛,还是保险一点比较好,你觉得呢?”皇甫阳道。
“慢什么啊,要干就热火朝天的干,慢慢的,小打小闹的,有什么劲。这两三年,可是我们的关键期,千万不能错过,一旦错过,我们就不能升级换代,企业就失去脱胎换骨的机会。这么着,就这么弄,如果最后失败了,那么欠银行的钱,算我的,这样总该可以了吧?”李文杰一挥手,豪情万丈的道。
“你说什么呢,我们是那种人吗?好处我们分,困难你顶着,当我们什么人了。你说怎么弄就怎么弄吧,反正我们是一个整体,有福同享有难共担。”龙小山道,“皇甫阳,你觉得呢?”
“我没二话,你们说了,我就站在一条线上,你们要进,我不会退,你们要退,我也不会单独进。”皇甫阳摊了摊手道。
“哈哈,果然是好兄弟,那就这么干吧,明天你就去联系贷款,反正是以公司为担保抵押,该怎么弄就怎么弄。”胡铭晨笑着道,“我相信,你们会为今天的决定自豪的。”
“你刚才说,说完他们的说我的,那现在说说我的任务吧。”龙小山接过话去道。
“你的任务说来简单,可是也最艰巨,那就收款,我们从现在开始就要定下一个章程,那就是,我们今后出货,必须现金结算,不再先发货后付款,更不可能赊账。”李文杰对着龙小山道。
“那就是先钱后货?这会不会客户不接受啊?现在市面上最次也是货到付款,有些还是卖了再付款呢。”龙小山一下子皱起眉头来。
现在的市场,的确是普遍如此,也不是龙小山诉苦。
可就因为如此,李文杰才会要提前定下规矩。
因为李文杰知道一个情况,未来几年,全国的三角债会非常严重,如果不一开始就堵住这个口子,到时候也许就会被拖累进去。
很多大企业,有前途的企业,最后都是被三角债给拖垮了,因为资金断裂了嘛,不垮还能怎么着?
李文杰不希望洁柔纸品公司走那么一条路,他宁可发展的步伐小一点点,也不希望今后的精力都用来要账。
最麻烦的是,就算打了官司,打赢了官司,可还是要不回钱,这种例子,比比皆是。
“别人我们不管,反正我们,就是要从现在开始杜绝欠款,我们现在小还无所谓,可是等我们业绩好了,发展大了,那时候,麻烦就会紧接而来。”
“你这话说反了吧?怎么会小的时候无所谓,大了反而麻烦呢?不是应该公司大了,有实力了无所谓,小的时候拖不得的吗?”皇甫阳疑惑的问道。
“呵呵,皇甫哥,我们现在公司小,业务量也不够,就算是拖欠一点,那又能有多少钱,几千上万块了不起了。因为我们业务量就不大嘛。可如果我们业务量大了,我们被拖欠几十万,几百万呢?那时候我们怎么办?到那个时候,只要资金链稍微断个几天,我们就完蛋,生产就停了,员工就发不出工资了。你要知道,一个小企业,停工几天,停工半个月,没啥,随时开动机器再来就是,可是一个大企业,那就很致命,船大不好调头哦。”李文杰解释道。
“咦......你这么一说,好像还真的是有点道理,钱少了好要,钱多了,那个帐还真的是极难要回来。现在许多企业欠银行的钱,超过百万的,就很难收款。”皇甫阳暗忖着点了点头道。
“所以啊,龙哥,这就需要你多与客户解释沟通,多做他们的工作,反正,销售的回款是重中之重了,你的任务,我知道会大,又要扩大销量,又要及时回款,不容易。可是我们真没办法,必须如此。”
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