第232章 觉得我是开玩笑吗
“大家都需要利润,这我们明白,可是,利润高了,销量低下,这也不行啊。”龙小山道。
“龙哥,你是做过批发生意的,那我问你,要是有人来你那里买东西,你是推荐贵的还是便宜的?”李文杰反问道。
“那还用得着说吗?当然是推荐贵的啊,有钱赚嘛。”
“那不就结了,我要的就是这个效果,利益驱动嘛。从源头上,只有利益足够,我们才会选用最好的纸张,员工福利好,大家才会更加肯干,也只有利润高,到时候我们的销售团队才会更加卖力的去跑市场做推销,因为提成高嘛,批发商也是一样的,因为有利润,他们会想方设法将货压下去的,零售店也是那样,老板有钱赚,一定会给客人尽可能推荐我们的纸巾。”
“这是一个一环套一环的关系,现在市面上,几千块的BB机都有那么多人买得起,我们何必在乎一块钱的纸巾价格是不是高呢?我们宁愿生产一万包纸巾赚三千五百五十块,也不愿意生产三万包纸巾,只赚两千块。”
“可纸巾毕竟是大众消费品啊,它不是像BB机那样的昂贵奢侈品,这是要经常用的,又不是买一包就管半年。”王立仁道。
“我当然知道,我们不要忘了,我们的经济是越来越发展,老百姓是越来越有钱,社会上有钱的人是越来越多的。实际上随着时间往后推,这个价格是相对越来越便宜。就是我们今天的洗发水,其实价格也是昂贵的,它一样是日用消费品,可买的人一样是越来越多。当然,农村很多人以然用皂角洗头,或者用香皂洗头,我并不觉得它是个问题。”
“人家洗发水哪个不是请明星做广告的,光看到那个广告,也能吸引人勒紧裤腰带去买来用。”龙小山道。
“那你怎么知道我们就不做广告呢?”李文杰笑着问道。
“不是吧,就我们这纸巾,你还打算做广告?我们现在哪有钱请人做广告啊?”皇甫阳惊异道。
“火柴厂都有广告,我们怎么就不行?我们要是利润不高点,那就真的是没什么钱做广告。而且,我想好了,我们也要请明星做代言人,到时候,将明星的照片印到包装上去,咱们要么不做,要么就要做好做大,抢占行业高地。现在我们不抢,十年后,我们想抢恐怕也没我们的空间了。”李文杰豪气万千的道。
“我靠,你还打算请明星做代言人,亏你敢想,我要是有几百万,我也请四大天王来代言,可是我们没有钱。如果是请一般的普通小明星,那还不如不请,效果没多大。可是那些大明星,广告费起码就是十万以上,我们难道靠送他纸巾顶账吗?”
龙小山的话,一下子就将大伙给逗笑了。
“几十万包纸巾,他家怕是一辈子也用不完。”
“哪个会稀奇那么多纸?几十万包,得找两套大点的房子才能堆得下,谁会那么脑子进水。”
李艳婷和皇甫阳笑着调侃道。
“你们觉得我是在开玩笑?”李文杰一本正经问道。
“废话,你要不是开玩笑,你就是疯了,咱们就是没有钱嘛,钱都没有,那就是异想天开。”龙小山不屑的奚落道。
“李文杰,你就说点实际的吧,你如果讲,我们印点宣传海报,我还信,说是找大明星做广告,真的有点远了。就我们这种刚成立,又没多少实力的公司,哪个明星愿意代言呢?”皇甫阳忍住笑,拍着李文杰道。
“这样,你们不是一直嫌我不做事吗?这件事,我来负责,我摆平,如何?至于明星的代言费用,咱们赚了钱再付,先欠着,你们说行不行?”李文杰拍着胸脯道。
李文杰说得一本正经,信誓旦旦,其他人才觉得他真不是开玩笑。
“李文杰,你来真的?你有路子?”
“李文杰,你是不是认识哪个明星?说说,你和谁比较熟,要不然人家干嘛要这么好说话?”
“我也是好奇的呢。”
龙小山,皇甫阳和李艳婷目光灼灼的盯着李文杰,疑惑又好奇的先后道。
“呵呵,你们在想什么呢,那些明星,我认识他们,可是他们也不认识我啊。”李文杰笑着道。
“嘁,那你说得那么认真严肃。”龙小山冷哼一声道。
“哥们,有志者事竟成,我虽然不认识他们,但是并不表示这件事就干不成啊。我说这件事我负责,那我就会负责到底,不完成任务,我誓不罢休。”
“那你多久完成呢?十年还是八年?”皇甫阳调侃李文杰道。
就连坐在旁边的王立仁也觉得李文杰的话有点大了,恐怕真的是拖字诀。
“十年八年还有毛用啊,就是今年暑假,等我放了暑假,我就搞定这个事。你以为我办事像你们一样拖拖拉拉,这种宣传的事情,当然是宜早不宜迟的嘛。”李文杰给出一个很近的时间限制道。
现在距离暑假,也就只有二十来天了。李文杰要是真的能够暑假摆平这件事,那真就不是一般的牛叉。
实际上,李文杰敢说这个话,也是因为他认识欧阳华。
而欧阳华与很多一线的歌星是关系不错的,到时候,请欧阳华帮忙,应该可以办成这件事。
大不了,到时候自己多拿两首歌来交换。
反正,既然定了这个价,那么广告就必不可少。
而且,李文杰知道,这三四年可是市场抢占和拓展的最佳黄金期。
这三四年,必须是超高速的发展路径才行,因为越往后,加入这个领域的公司就越多,有实力去大战市场的企业也会越多。
如果按部就班的一步一步走,那么洁柔纸品公司顶多成为一家二流甚至三流的企业。
更有甚者,到时候被大企业兼并乃至挤出这个市场,都是完全有可能的。
因为有了李文杰负责找明星拍广告做代言的保证,对于纸巾的价格,就按照李文杰说的,市场价就定在了一块钱一包。
而在广告拍成并投放前的这段时间,龙小山要尽可能的将产品铺设渗透下去,为此,还允许他招聘两个销售员协助他。
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“龙哥,你是做过批发生意的,那我问你,要是有人来你那里买东西,你是推荐贵的还是便宜的?”李文杰反问道。
“那还用得着说吗?当然是推荐贵的啊,有钱赚嘛。”
“那不就结了,我要的就是这个效果,利益驱动嘛。从源头上,只有利益足够,我们才会选用最好的纸张,员工福利好,大家才会更加肯干,也只有利润高,到时候我们的销售团队才会更加卖力的去跑市场做推销,因为提成高嘛,批发商也是一样的,因为有利润,他们会想方设法将货压下去的,零售店也是那样,老板有钱赚,一定会给客人尽可能推荐我们的纸巾。”
“这是一个一环套一环的关系,现在市面上,几千块的BB机都有那么多人买得起,我们何必在乎一块钱的纸巾价格是不是高呢?我们宁愿生产一万包纸巾赚三千五百五十块,也不愿意生产三万包纸巾,只赚两千块。”
“可纸巾毕竟是大众消费品啊,它不是像BB机那样的昂贵奢侈品,这是要经常用的,又不是买一包就管半年。”王立仁道。
“我当然知道,我们不要忘了,我们的经济是越来越发展,老百姓是越来越有钱,社会上有钱的人是越来越多的。实际上随着时间往后推,这个价格是相对越来越便宜。就是我们今天的洗发水,其实价格也是昂贵的,它一样是日用消费品,可买的人一样是越来越多。当然,农村很多人以然用皂角洗头,或者用香皂洗头,我并不觉得它是个问题。”
“人家洗发水哪个不是请明星做广告的,光看到那个广告,也能吸引人勒紧裤腰带去买来用。”龙小山道。
“那你怎么知道我们就不做广告呢?”李文杰笑着问道。
“不是吧,就我们这纸巾,你还打算做广告?我们现在哪有钱请人做广告啊?”皇甫阳惊异道。
“火柴厂都有广告,我们怎么就不行?我们要是利润不高点,那就真的是没什么钱做广告。而且,我想好了,我们也要请明星做代言人,到时候,将明星的照片印到包装上去,咱们要么不做,要么就要做好做大,抢占行业高地。现在我们不抢,十年后,我们想抢恐怕也没我们的空间了。”李文杰豪气万千的道。
“我靠,你还打算请明星做代言人,亏你敢想,我要是有几百万,我也请四大天王来代言,可是我们没有钱。如果是请一般的普通小明星,那还不如不请,效果没多大。可是那些大明星,广告费起码就是十万以上,我们难道靠送他纸巾顶账吗?”
龙小山的话,一下子就将大伙给逗笑了。
“几十万包纸巾,他家怕是一辈子也用不完。”
“哪个会稀奇那么多纸?几十万包,得找两套大点的房子才能堆得下,谁会那么脑子进水。”
李艳婷和皇甫阳笑着调侃道。
“你们觉得我是在开玩笑?”李文杰一本正经问道。
“废话,你要不是开玩笑,你就是疯了,咱们就是没有钱嘛,钱都没有,那就是异想天开。”龙小山不屑的奚落道。
“李文杰,你就说点实际的吧,你如果讲,我们印点宣传海报,我还信,说是找大明星做广告,真的有点远了。就我们这种刚成立,又没多少实力的公司,哪个明星愿意代言呢?”皇甫阳忍住笑,拍着李文杰道。
“这样,你们不是一直嫌我不做事吗?这件事,我来负责,我摆平,如何?至于明星的代言费用,咱们赚了钱再付,先欠着,你们说行不行?”李文杰拍着胸脯道。
李文杰说得一本正经,信誓旦旦,其他人才觉得他真不是开玩笑。
“李文杰,你来真的?你有路子?”
“李文杰,你是不是认识哪个明星?说说,你和谁比较熟,要不然人家干嘛要这么好说话?”
“我也是好奇的呢。”
龙小山,皇甫阳和李艳婷目光灼灼的盯着李文杰,疑惑又好奇的先后道。
“呵呵,你们在想什么呢,那些明星,我认识他们,可是他们也不认识我啊。”李文杰笑着道。
“嘁,那你说得那么认真严肃。”龙小山冷哼一声道。
“哥们,有志者事竟成,我虽然不认识他们,但是并不表示这件事就干不成啊。我说这件事我负责,那我就会负责到底,不完成任务,我誓不罢休。”
“那你多久完成呢?十年还是八年?”皇甫阳调侃李文杰道。
就连坐在旁边的王立仁也觉得李文杰的话有点大了,恐怕真的是拖字诀。
“十年八年还有毛用啊,就是今年暑假,等我放了暑假,我就搞定这个事。你以为我办事像你们一样拖拖拉拉,这种宣传的事情,当然是宜早不宜迟的嘛。”李文杰给出一个很近的时间限制道。
现在距离暑假,也就只有二十来天了。李文杰要是真的能够暑假摆平这件事,那真就不是一般的牛叉。
实际上,李文杰敢说这个话,也是因为他认识欧阳华。
而欧阳华与很多一线的歌星是关系不错的,到时候,请欧阳华帮忙,应该可以办成这件事。
大不了,到时候自己多拿两首歌来交换。
反正,既然定了这个价,那么广告就必不可少。
而且,李文杰知道,这三四年可是市场抢占和拓展的最佳黄金期。
这三四年,必须是超高速的发展路径才行,因为越往后,加入这个领域的公司就越多,有实力去大战市场的企业也会越多。
如果按部就班的一步一步走,那么洁柔纸品公司顶多成为一家二流甚至三流的企业。
更有甚者,到时候被大企业兼并乃至挤出这个市场,都是完全有可能的。
因为有了李文杰负责找明星拍广告做代言的保证,对于纸巾的价格,就按照李文杰说的,市场价就定在了一块钱一包。
而在广告拍成并投放前的这段时间,龙小山要尽可能的将产品铺设渗透下去,为此,还允许他招聘两个销售员协助他。
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