第088章 安式教学法【3更】
这一船的游客,也跟上一艘游客船,船上的游客一样,跟他们摆了摆手就走了。虽然很开心看到他们,但也是没有丝毫想来住的想法。
因为隔的有点距离,他们也是和前面的游客一样,并没有认出安靖来。只是觉得似曾相识,毕竟只有短短的时间,两艘船就交叉走开了。
“算了,没人就没人了,船老板,我们开船吧,去码头那边。哎。”
“我们继续,不要灰心啊,陈祥。”
“老板,我会加油的,可是客人不来我也是很郁闷。”
“陈祥,我跟你说,虽然你这样做是很吸引人,但是,一定会有很多人觉得你不够稳重,觉得你多半是玩票性质的,而不是真的开店,别人又怎么会真的来住呢,只会围观看一看而已。这就是雷声大雨点小,咱们啊,要闷声发大财。”
“嗨,我怎么就没有想到呢。还是老板英明啊,随便两句话都能够这样有哲理。”
“你好好琢磨琢磨吧,我们现在就去洛娃码头,去那边看看。”
“哎,真不知道今天到底能不能拉到客人啊。”
“不是能不能,是一定要,听清楚了没有?有信心一点好吗,我出马你还不放心吗?
嗯,那我就看老板的了。”
“哈哈。老板加油!”
“那你就看好吧,让你见识见识,什么是安式拉客法。”
“到了,到了,到了,我们已经顺利到了洛娃码头。”
经过几分钟的时间,安靖和陈祥也已经来到了码头上,准备进行拉客。
陈祥,我跟你说,要拉客,你首先需要进行观察,看一看哪一些是客人,哪一些是当地人。
“老板,这个我知道呢,但是我不知道,他到底有没有找到住的地方。”
“所以第二个你就需要看一下,他是不是手里提着行李,如果他手里提着行李的话,多半是还没有找到住的地方。”
“可是,就算他提着行李的话,他也可能是事先定好了,正准备去住了呢。”
“还有一点也是很重要的事情,就是察他们的行为,你看他是不是在四处张望,或者手足无措,像是在寻找什么东西一样。这种游客,一般都是事先没有安排好,临时的决定的。”
“他们就是我们最大的潜在客户啊。而且我们不能够直接就问他们找好房住了没,这样看起来有点像是在火车站的小旅馆在拉客人。这样的策略一般不适合来泸沽湖这样的地方旅游的人。因为这样,让人感觉档次很低。”
“那么老板,我们如果不直接去询问的话,他们又怎么知道我们客栈呢?”
“你这话问得好,虽然我们不好直接去问别人要不要租房的事,我们可宣传一下我们的客栈啊,然后看到他们有没有有意愿,只要他们被我们说的话吸引了,我们再去跟他们说我们客栈,再询问他们要不要去住,这样让他们感觉像是自己选择的了解,一般的人都不喜欢被动的接受,别人推荐的东西。虽然看起来差不多,但给人的感觉就不一样了。”
“哇,老板你太有才了,你难道学过心理学吗?”
“我没有学过心理学,但是,我看过这方面的书,大概有一点点了解吧。毕竟我们公司还是需要和观众打交道的。活到老,学到老。”安靖谦虚地说道。
“不管怎么样,我真是佩服的五体投地。”
“那我就先去试一试吧,让你见识一下实际发挥。”
“好勒。”
于是安靖和陈祥两个人便下了船来到了码头边上,但是他们并没有前去直接询问别人要不要住客栈,而是站在码头边上观望了一阵。看看四周到底有没有目标顾客,这也是安靖教给陈祥的第一步。
突然他们看到在码头一艘船的旁边,有一对情侣,似乎在,犹豫不决,旁边还放着两个大大的行李箱,好像是在准备跟船老板商量,还是准备去哪里。
“老板,这不就是你所说的,目标顾客吗?我感觉有需要,我们是不是上去问他们呢。”
“刚刚怎么跟你说的呢。直接上去问的话,别人肯定会有戒心,还以为你是骗子呢。虽然我们不是骗子,但是我们还是先在旁边,假装宣传一下我们的客栈吧。吸引一下他们的注意力,然后当他们很感兴趣的时候,我们再主动给他们解释一下。”
“好,老板,我听你的,那么我们应该怎么办呢?”
“这样吧,刚刚我们,带了一个包,里面不是有我们客栈的宣传横幅吗?你把它举在胸前,然后大声的喊,“亲爱的客栈,开业大酬宾。通通八折,还包晚餐。”想吸引我注意力,当他们走过走近一点的时候,我再向他们详细的说一下。”
“啊,老板,不是吧。这样我多丢脸啊。”
陈祥摆出了一副苦瓜脸的样子,他也是很无奈啊,虽然脸皮厚,但是,做这样的事情还是很丢人的啊。
“你是老板还是我是老板,我听你的,还是你听我的?”
“好吧,你是老板,什么都听你的好吧。”
陈祥一脸生无可恋的苦笑道。
没办法,在安靖的“淫威”之下,陈祥也不得不屈服了。“。谁叫他不仅是在节目中,是自己的老板,连生活中也是自己的老板呢?真是人比人气死人啊。”
“那你就去吧,加油,看好你。”
于是陈祥一个人默默的走在马路的中间,将那一块,“亲爱的客栈,欢迎您。”的横幅举在了头顶!便绕着周围的人群,慢慢的转起了圈,让周围的人都看到了这条横幅,应该口中大声的喊道。
“亲爱的客栈,开业大酬宾,房费统统八折,还包晚餐。”
我们有篝火晚会,烧烤party,只有你想不到的,没有我们做不到的,快点来我们客栈入住吧。
“有没有人有兴趣来了解一下呢。”
陈祥又将这句话又重复了两三遍。那一对情侣,在观望了几秒钟之后,好像对陈祥所说的话也有一点点兴趣了。
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因为隔的有点距离,他们也是和前面的游客一样,并没有认出安靖来。只是觉得似曾相识,毕竟只有短短的时间,两艘船就交叉走开了。
“算了,没人就没人了,船老板,我们开船吧,去码头那边。哎。”
“我们继续,不要灰心啊,陈祥。”
“老板,我会加油的,可是客人不来我也是很郁闷。”
“陈祥,我跟你说,虽然你这样做是很吸引人,但是,一定会有很多人觉得你不够稳重,觉得你多半是玩票性质的,而不是真的开店,别人又怎么会真的来住呢,只会围观看一看而已。这就是雷声大雨点小,咱们啊,要闷声发大财。”
“嗨,我怎么就没有想到呢。还是老板英明啊,随便两句话都能够这样有哲理。”
“你好好琢磨琢磨吧,我们现在就去洛娃码头,去那边看看。”
“哎,真不知道今天到底能不能拉到客人啊。”
“不是能不能,是一定要,听清楚了没有?有信心一点好吗,我出马你还不放心吗?
嗯,那我就看老板的了。”
“哈哈。老板加油!”
“那你就看好吧,让你见识见识,什么是安式拉客法。”
“到了,到了,到了,我们已经顺利到了洛娃码头。”
经过几分钟的时间,安靖和陈祥也已经来到了码头上,准备进行拉客。
陈祥,我跟你说,要拉客,你首先需要进行观察,看一看哪一些是客人,哪一些是当地人。
“老板,这个我知道呢,但是我不知道,他到底有没有找到住的地方。”
“所以第二个你就需要看一下,他是不是手里提着行李,如果他手里提着行李的话,多半是还没有找到住的地方。”
“可是,就算他提着行李的话,他也可能是事先定好了,正准备去住了呢。”
“还有一点也是很重要的事情,就是察他们的行为,你看他是不是在四处张望,或者手足无措,像是在寻找什么东西一样。这种游客,一般都是事先没有安排好,临时的决定的。”
“他们就是我们最大的潜在客户啊。而且我们不能够直接就问他们找好房住了没,这样看起来有点像是在火车站的小旅馆在拉客人。这样的策略一般不适合来泸沽湖这样的地方旅游的人。因为这样,让人感觉档次很低。”
“那么老板,我们如果不直接去询问的话,他们又怎么知道我们客栈呢?”
“你这话问得好,虽然我们不好直接去问别人要不要租房的事,我们可宣传一下我们的客栈啊,然后看到他们有没有有意愿,只要他们被我们说的话吸引了,我们再去跟他们说我们客栈,再询问他们要不要去住,这样让他们感觉像是自己选择的了解,一般的人都不喜欢被动的接受,别人推荐的东西。虽然看起来差不多,但给人的感觉就不一样了。”
“哇,老板你太有才了,你难道学过心理学吗?”
“我没有学过心理学,但是,我看过这方面的书,大概有一点点了解吧。毕竟我们公司还是需要和观众打交道的。活到老,学到老。”安靖谦虚地说道。
“不管怎么样,我真是佩服的五体投地。”
“那我就先去试一试吧,让你见识一下实际发挥。”
“好勒。”
于是安靖和陈祥两个人便下了船来到了码头边上,但是他们并没有前去直接询问别人要不要住客栈,而是站在码头边上观望了一阵。看看四周到底有没有目标顾客,这也是安靖教给陈祥的第一步。
突然他们看到在码头一艘船的旁边,有一对情侣,似乎在,犹豫不决,旁边还放着两个大大的行李箱,好像是在准备跟船老板商量,还是准备去哪里。
“老板,这不就是你所说的,目标顾客吗?我感觉有需要,我们是不是上去问他们呢。”
“刚刚怎么跟你说的呢。直接上去问的话,别人肯定会有戒心,还以为你是骗子呢。虽然我们不是骗子,但是我们还是先在旁边,假装宣传一下我们的客栈吧。吸引一下他们的注意力,然后当他们很感兴趣的时候,我们再主动给他们解释一下。”
“好,老板,我听你的,那么我们应该怎么办呢?”
“这样吧,刚刚我们,带了一个包,里面不是有我们客栈的宣传横幅吗?你把它举在胸前,然后大声的喊,“亲爱的客栈,开业大酬宾。通通八折,还包晚餐。”想吸引我注意力,当他们走过走近一点的时候,我再向他们详细的说一下。”
“啊,老板,不是吧。这样我多丢脸啊。”
陈祥摆出了一副苦瓜脸的样子,他也是很无奈啊,虽然脸皮厚,但是,做这样的事情还是很丢人的啊。
“你是老板还是我是老板,我听你的,还是你听我的?”
“好吧,你是老板,什么都听你的好吧。”
陈祥一脸生无可恋的苦笑道。
没办法,在安靖的“淫威”之下,陈祥也不得不屈服了。“。谁叫他不仅是在节目中,是自己的老板,连生活中也是自己的老板呢?真是人比人气死人啊。”
“那你就去吧,加油,看好你。”
于是陈祥一个人默默的走在马路的中间,将那一块,“亲爱的客栈,欢迎您。”的横幅举在了头顶!便绕着周围的人群,慢慢的转起了圈,让周围的人都看到了这条横幅,应该口中大声的喊道。
“亲爱的客栈,开业大酬宾,房费统统八折,还包晚餐。”
我们有篝火晚会,烧烤party,只有你想不到的,没有我们做不到的,快点来我们客栈入住吧。
“有没有人有兴趣来了解一下呢。”
陈祥又将这句话又重复了两三遍。那一对情侣,在观望了几秒钟之后,好像对陈祥所说的话也有一点点兴趣了。
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