第94章 开办罐头厂?
凌云说来说去,其实就是在给秦峰画大饼!
凌云并不知道秦峰是因为有玉葫芦的存在才变成这样,还以为他有秘方藏私!
秦峰也理解,是个人都会对他的秘方感兴趣,只不过,凌云的说法比较隐晦罢了,但秦峰已经看出来,凌云是在侧面问及此事!
“凌大哥,跟你直说了吧,这个配方只有我一个人能用,离开了我,不管是苹果还是泥鳅,都会变得平平无奇,虽然都是清水村的东西,但其他人种的苹果,抓的泥鳅,肯定不是我这种味道!”
“秦峰,这个你不用说,我也相信。”
“但是,凌大哥,这个秘方我不能跟任何人说,即便是我的家人都不知道,这就像是商业机密,怎么可能拿出来跟大家共享呢?我还没有那么伟大!”
凌云知道,自己的一番话让秦峰给误会了,还以为他是跟田野那群人一样,是奔着他的秘方来的!
为了缓和二人的关系,凌云肯定不能得罪秦峰,万一这颗摇钱树不干了,自己的算盘就落空了!
其实,凌云已经设想过画面,在好说好商量的状态下,如果秦峰能交出配方是最好的,如果不能,那就换一个合作思路,总之,不能让秦峰生气!
“哈哈,秦峰,你别生气,来,咱们喝一个,我可不是田野那样的人,你的秘方就是你的,任何人也夺不走,你放心吧,这件事我不会再提了,当哥哥的冒犯你了,自罚一杯!”
说罢,凌云喝了一杯酒,秦峰见状,也不能驳了他的面子,毕竟,对方的身份可是城主大人,随即也跟着喝了一杯!
“秦峰,咱们换一个思路来谈,在我充分尊重你的秘方所有权的前提下,你想不想扩大规模?扩大产量?扩大销路?成为一个成功的商人,甚至是一个成功的农民企业家?”
秦峰见凌云这样说,心里的戒备便稍稍放下了!
“当然想了,凌大哥,我那几十颗果树就在那放着,也不敢摘,没有人卖啊。”
凌云也知道,不管是清水镇还是柳县,这种高端价位的水果,消费人群是固定的,普通人很难买得起,仅仅靠县里这一小部分人群消化,速度的确是慢了些!
“秦峰,我知道你的果子是卖68元一斤,但你的供货价是多少?能不能跟我说说?”
秦峰也不担心凌云会说出去,于是伸出了两只手,一只手比划三,一只手比划五。
“是35元?”
“嗯!”
“秦峰,不是我说,你的这个价格定的太高了,咱们这个地方太穷,源头产地再卖的这么贵,时间长了,你肯定不赚钱,现在不就出现滞销的情况了吗?”
的确是这样,因为价格因素,秦峰生产的清水蜜果遇到了瓶颈,但这不是秦峰想要的结果!
他也想去跟韩雪和李秋歌等人商量将价格降下来,但他有什么理由呢?不降低供货价,就没有绝对的理由去要求对方降低零售价啊!
“秦峰,你听说过罐头吗?”
只这一句话,秦峰就明白了。
的确,现在秦峰想要靠卖水果赚钱,面临着不少困难,第一是产量,第二是销量,第三是价格,而且,最主要的是季节,再有一个多月,果子就不适合生长了,难道这个生意要等到明年夏天再开始?
秦峰知道,凌云提出的罐头,肯定还有后续!
“凌大哥,你请说!”
“是这样的,秦峰,我只是给你一个提议,至于能不能行得通,全凭你个人意愿。”
“咱们柳县有一家濒临倒闭的罐头厂,里面的设备都还保存完好,师傅们现在全部歇业在家,之所以厂子出现问题,是因为品牌不具竞争力,资不抵债,全国的罐头厂太多了,但口味都差不多。”
“你的清水蜜果非常具有优势,味道肯定是独一家,如果将其好好包装一下,打打广告,销往全国不是问题啊,顺带着,还能解决许多人的就业问题,也能给咱们柳县带来不少税收。”
“至于价格,你肯定要降下来,想要赚更多的钱,你需要长远考虑,以量取胜,只要你能源源不断的供货,那利润肯定要比卖给水果店高啊!”
秦峰明白,道理是这个道理,但一来,秦峰不懂如何运营工厂,二来,秦峰家的果园产量暂时还提高不上来,贸然接手这个罐头厂,是盈是亏,都是未知数啊!
“秦峰,这个事你不用着急,有时间你来一趟,我带你去看看,所有设备和人员转让,县里面全面开绿灯,只需要200万就可以接手。”
“赚钱这个事,本身就是有风险的,你可要考虑好了,当然,如果你继续当前这个水平的话,我也支持你,但你可要想办法解决鲜果销量的问题!”
秦峰短暂思考了片刻,不论是鲜果,还是制作成罐头,价格和销路肯定都是需要解决的,只不过,罐头保存的时间更长,可以操作的空间更大,未来产生的价值肯定要比鲜果更具优势!
毕竟,鲜果只能应季生产和销售,人群也较为固定,很难走出柳县,甚至走出省,但罐头的优势就太多了,不仅可以全年销售,而且还有机会走向全国,秦峰相信,凭借他的能力,给罐头打打品牌应该不是问题!
想到这,秦峰觉得这件事可以考虑考虑。
“凌大哥,你说的我记住了,有时间我去一趟,看看是怎么回事,现在,我一切都在摸索着进行,我需要调研一番。”
凌云很开心秦峰能有这样的反应,而不是一听就拒绝,凌云相信自己没有看错人!
毕竟,秦峰并不是第一个被找上门来接手罐头厂的人选,只不过,此前的那些人都拒绝做这门生意!
对于开办罐头厂的事情,秦峰并没有着急给出答案,现在,果园即将迎来第二次供货,鱼塘还处于试验阶段,想要开办罐头厂,起码要先了解清楚如何运营,以及市场前景如何,现在一切都还是未知数!
但秦峰知道,自己的产业想要壮大,肯定需要转型,或许,开办罐头厂就是一个很好的契机!
秦峰和凌云二人都很开心,两个人喝了很多酒,但是在醒酒茶的作用下,没有丝毫醉意!
酒足饭饱,凌云说公务繁忙,还需要赶回县里办公,就不在这里多留了!
秦峰和黄素娟等人诚心挽留多住一天,但凌云执意要离开!
临走之前,秦峰吩咐王奔将提前准备好的特产都放在车里。
“不是什么贵重的东西,都是自家的特产,拿回去给嫂子尝尝鲜。”
对此,凌云也没有客气,只不过,走之前他跟秦峰说了这样一番话!
“秦峰,我知道你不是一个甘于现状的人,机会就在眼前,一定要把握住啊!”
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凌云并不知道秦峰是因为有玉葫芦的存在才变成这样,还以为他有秘方藏私!
秦峰也理解,是个人都会对他的秘方感兴趣,只不过,凌云的说法比较隐晦罢了,但秦峰已经看出来,凌云是在侧面问及此事!
“凌大哥,跟你直说了吧,这个配方只有我一个人能用,离开了我,不管是苹果还是泥鳅,都会变得平平无奇,虽然都是清水村的东西,但其他人种的苹果,抓的泥鳅,肯定不是我这种味道!”
“秦峰,这个你不用说,我也相信。”
“但是,凌大哥,这个秘方我不能跟任何人说,即便是我的家人都不知道,这就像是商业机密,怎么可能拿出来跟大家共享呢?我还没有那么伟大!”
凌云知道,自己的一番话让秦峰给误会了,还以为他是跟田野那群人一样,是奔着他的秘方来的!
为了缓和二人的关系,凌云肯定不能得罪秦峰,万一这颗摇钱树不干了,自己的算盘就落空了!
其实,凌云已经设想过画面,在好说好商量的状态下,如果秦峰能交出配方是最好的,如果不能,那就换一个合作思路,总之,不能让秦峰生气!
“哈哈,秦峰,你别生气,来,咱们喝一个,我可不是田野那样的人,你的秘方就是你的,任何人也夺不走,你放心吧,这件事我不会再提了,当哥哥的冒犯你了,自罚一杯!”
说罢,凌云喝了一杯酒,秦峰见状,也不能驳了他的面子,毕竟,对方的身份可是城主大人,随即也跟着喝了一杯!
“秦峰,咱们换一个思路来谈,在我充分尊重你的秘方所有权的前提下,你想不想扩大规模?扩大产量?扩大销路?成为一个成功的商人,甚至是一个成功的农民企业家?”
秦峰见凌云这样说,心里的戒备便稍稍放下了!
“当然想了,凌大哥,我那几十颗果树就在那放着,也不敢摘,没有人卖啊。”
凌云也知道,不管是清水镇还是柳县,这种高端价位的水果,消费人群是固定的,普通人很难买得起,仅仅靠县里这一小部分人群消化,速度的确是慢了些!
“秦峰,我知道你的果子是卖68元一斤,但你的供货价是多少?能不能跟我说说?”
秦峰也不担心凌云会说出去,于是伸出了两只手,一只手比划三,一只手比划五。
“是35元?”
“嗯!”
“秦峰,不是我说,你的这个价格定的太高了,咱们这个地方太穷,源头产地再卖的这么贵,时间长了,你肯定不赚钱,现在不就出现滞销的情况了吗?”
的确是这样,因为价格因素,秦峰生产的清水蜜果遇到了瓶颈,但这不是秦峰想要的结果!
他也想去跟韩雪和李秋歌等人商量将价格降下来,但他有什么理由呢?不降低供货价,就没有绝对的理由去要求对方降低零售价啊!
“秦峰,你听说过罐头吗?”
只这一句话,秦峰就明白了。
的确,现在秦峰想要靠卖水果赚钱,面临着不少困难,第一是产量,第二是销量,第三是价格,而且,最主要的是季节,再有一个多月,果子就不适合生长了,难道这个生意要等到明年夏天再开始?
秦峰知道,凌云提出的罐头,肯定还有后续!
“凌大哥,你请说!”
“是这样的,秦峰,我只是给你一个提议,至于能不能行得通,全凭你个人意愿。”
“咱们柳县有一家濒临倒闭的罐头厂,里面的设备都还保存完好,师傅们现在全部歇业在家,之所以厂子出现问题,是因为品牌不具竞争力,资不抵债,全国的罐头厂太多了,但口味都差不多。”
“你的清水蜜果非常具有优势,味道肯定是独一家,如果将其好好包装一下,打打广告,销往全国不是问题啊,顺带着,还能解决许多人的就业问题,也能给咱们柳县带来不少税收。”
“至于价格,你肯定要降下来,想要赚更多的钱,你需要长远考虑,以量取胜,只要你能源源不断的供货,那利润肯定要比卖给水果店高啊!”
秦峰明白,道理是这个道理,但一来,秦峰不懂如何运营工厂,二来,秦峰家的果园产量暂时还提高不上来,贸然接手这个罐头厂,是盈是亏,都是未知数啊!
“秦峰,这个事你不用着急,有时间你来一趟,我带你去看看,所有设备和人员转让,县里面全面开绿灯,只需要200万就可以接手。”
“赚钱这个事,本身就是有风险的,你可要考虑好了,当然,如果你继续当前这个水平的话,我也支持你,但你可要想办法解决鲜果销量的问题!”
秦峰短暂思考了片刻,不论是鲜果,还是制作成罐头,价格和销路肯定都是需要解决的,只不过,罐头保存的时间更长,可以操作的空间更大,未来产生的价值肯定要比鲜果更具优势!
毕竟,鲜果只能应季生产和销售,人群也较为固定,很难走出柳县,甚至走出省,但罐头的优势就太多了,不仅可以全年销售,而且还有机会走向全国,秦峰相信,凭借他的能力,给罐头打打品牌应该不是问题!
想到这,秦峰觉得这件事可以考虑考虑。
“凌大哥,你说的我记住了,有时间我去一趟,看看是怎么回事,现在,我一切都在摸索着进行,我需要调研一番。”
凌云很开心秦峰能有这样的反应,而不是一听就拒绝,凌云相信自己没有看错人!
毕竟,秦峰并不是第一个被找上门来接手罐头厂的人选,只不过,此前的那些人都拒绝做这门生意!
对于开办罐头厂的事情,秦峰并没有着急给出答案,现在,果园即将迎来第二次供货,鱼塘还处于试验阶段,想要开办罐头厂,起码要先了解清楚如何运营,以及市场前景如何,现在一切都还是未知数!
但秦峰知道,自己的产业想要壮大,肯定需要转型,或许,开办罐头厂就是一个很好的契机!
秦峰和凌云二人都很开心,两个人喝了很多酒,但是在醒酒茶的作用下,没有丝毫醉意!
酒足饭饱,凌云说公务繁忙,还需要赶回县里办公,就不在这里多留了!
秦峰和黄素娟等人诚心挽留多住一天,但凌云执意要离开!
临走之前,秦峰吩咐王奔将提前准备好的特产都放在车里。
“不是什么贵重的东西,都是自家的特产,拿回去给嫂子尝尝鲜。”
对此,凌云也没有客气,只不过,走之前他跟秦峰说了这样一番话!
“秦峰,我知道你不是一个甘于现状的人,机会就在眼前,一定要把握住啊!”
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