139、鞠礼,你狠!
盛勇再走进会议室时,表情神色都有了微妙的变化。
袁璐跟盛老板共事多年,对对方的情绪变化,摸的很透,立即便察觉到了不一样之处。
她虽还未想明白盛总因何觉得愉悦,却松了口气。
她是很认可鞠礼的诚心和能力的,但如果盛总不认可,那她也会很难堪。
坐在边上的鞠礼虽然对盛勇的笑容到底有几分真意,很难判断的那么清楚,但对小蛋糕的了解,让她知道,他现在心情必然不错。
对她的第二印象,也定然很好。
会议室与盛勇办公室的风格差不多,实木长桌,黑色的普通办公椅,房间的色调有些暗。
盛勇坐在首位,背后是一副墙画幅的雄鹰,目光犀利的盯着会议室里的人。
除了背朝雄鹰的盛勇外,所有人都在鹰眼范围内。
让一众客人抬头看见鹰图,或余光扫到,都产生一种被对方气势压制的感觉。
加上每个人坐的都是普通小椅,与盛勇的高椅背大椅截然不同。
客人们便更觉得自己变得渺小了,而盛勇则高大起来。
这是一种官场上很惯用的施压手段,通过刻意布置的环境,让客人在心理上觉得自己屈居人下,心神不稳。
鞠礼抿唇笑了笑,盛勇这个总裁,与钟老板完不同。
钟老板从来不用这些小伎俩,他自己往那里一坐,就是雄鹰,就是猛虎。
他不需要借助任何其他布局,他本身带给别人的压力,已然足够了。
“这个季度,占云这边准备合作的,只有《兵王》这一个项目吗?”盛勇坐下后,率先开了口。
却是顾左右而言他,显得他很不着急。
这也是想要掌控主动权的人,会使用的方式。
明知道来客目的为何,偏偏擦过主题本身,聊些无关痛痒的内容。
撩拨客户,让客户着急,乃至失了分寸,进入到自己的对话节奏里,使局面一边倒的向自己有力。
鞠礼恬然一笑,这些日子充电看的各种谈判技巧,和职场心理学,看样子没有白学。
她并不着急,没有正面回答盛勇的话,反而开口道:
“这阵子项目中,最适合爱果平台的,就是《特种兵王》这个项目了。无论是用户匹配度,还是剧长幅度和节奏等特征,都合适。”
完旁观的林铎忍不住羡慕:大公司就是厉害,面对平台爸爸,丝毫不腿软。
“嗯。”盛勇点了点头,看鞠礼的眼神便多了丝意味。
对于高手来说,一个过招基本上就能知道对手的长短了。
他进会议室起就在关注鞠礼和郑子夏了,两个人中,男的会时不时看林铎两眼,显示出林铎的存在,令他觉得很不舒服。
可鞠礼却自始至终未转头看林铎一眼,仿佛完无视了这个外人的存在一般。
就这份稳定性,已足够让盛勇另眼相看。
“《兵王》的样片我已经看过了,那份推广合作计划,我很不错,如果合作的话,可以立即落地执行。咱们占云的年轻一代,很不得了啊。”盛勇笑着抖了抖手里拿着的文件,上面有许多笔迹,显示着他的确是认真看过了。
“谢谢盛总,那份推广计划,还很不成熟,合作以后,我们双方完可以根据实际情况,再进行调整精修,使之更完善,更贴合市场。”鞠礼点头,话接的很好,但居然一点引导话题展开的意识都没有。
一般商务对接,说话都是很讲究的。
你说的话,必然是要让对方接的上才行,只有这样,聊天才会一直持续,乃至变热。
所以很多人聊天,都会一边回答,一边问问题。
这样有来有往才聊的起来。
像鞠礼这样的话题终结者,简直是商务界的毒药。
郑子夏都忍不住转头看了鞠礼一眼,他攥了攥拳头,掌心都是汗。
急的。
盛勇抿住唇,似笑非笑的看过去,总觉得小姑娘在跟自己耍手段。
鞠礼也回以同样的淡笑,仍然不急。
袁璐却焦虑起来,几秒钟内,老板就跟客户针锋相对起来了,这个气氛属实让人无法忍受。
她转头笑着对鞠礼道:“小郑小鞠呀,昨天我们商量出来的价格,不知道钟老板是什么看法?咱们爱果也是很有诚意的,不然也不会召开今天这个会,就不知道占云这边的诚意如何啊?”
鞠礼笑了笑,没有急着开口。
郑子夏却绷不住了,他笑着道:“实不相瞒,袁总,我们团队里也是有一些不同声音的。做生意吧,肯定要考虑盈利,这么大个项目,这么多人围着它赚,大家也都希望《兵王》能得到最优越的对待。您昨天报出的价格,钟总恐怕很难点头。”
盛勇皱了皱眉。
那已经是很高的价格了。
林铎竖着耳朵听,所以,那个价格,到底是多少钱啊?
“这可就很难了,现在各大平台都扛着巨额亏损在经营……”袁璐皱起眉。
会议室里,再次陷入沉寂。
盛勇好整以暇的坐着,他在等。
对方既然敢来见他,想来不会毫无准备。
他就在等对方将自己准备的东西,一一剥开在他面前。
鞠礼坐进会议室以来,第一次朝着林铎投去目光。
她朝着对方笑了笑,再收回视线时,终于开了口。
这几个来回,并不是她想要拿到主动权的手段。
她只是想打乱盛勇的节奏,让对方停下‘进攻’。
现在盛勇既然不开口了,那她开始出招了。
至于那个林铎,既然盛勇不介意,她也无所谓。
这次来谈判,她并不准备围绕《兵王》展开话题,她要聊的,在‘合作’和‘爱果’这家平台上。
该觉得林铎很多余,如眼中钉的,该是盛勇,不是她。
“不知道钟总最近有没有空,我正好想去拜访下。”袁璐再次开口,朝着鞠礼和郑子夏问道。
鞠礼心道,在谈出个所以然前,是不可能让你去见钟老板的。
见什么呢?双方在价格上有重大分歧,怎么聊都是浪费时间。
“袁总,盛总,这次来,我其实主要不是谈贵公司出的价格高低,而是想聊聊我们要开的价格。”鞠礼终于主动开口。
袁璐和盛勇都挑起眉。
林铎则竖起耳朵,要来了吗?要报价了?他已经准备好听一听了。
鞠礼却话锋一转,“不过,现在我想先谈谈别的。”
她说罢笑了笑。
林铎失望的微微耸了下眉。
郑子夏深吸一口气,跟鞠礼这个不安牌理出牌的人一起见人,可太紧张了。
他这心忽上忽下的,才准备开口报价,被对方这么一转,又不得不憋回去了。
“哦?”盛勇挑眉。
“据我所知,这位林总的公司,是做甜宠电视剧的吧?”她刚才看到了林铎拿着的文件上有他公司的logo,百度一查,很轻松就了解了。
“啊,是。”林铎突然被点名,本能的便点了头。
“现在市场上三大平台,大胖鹅被认定是平均流量最高的平台,也是低龄化最严重的平台,更是女性用户聚集最高比例的平台。”鞠礼开口就是三个最,是针对爱果的竞争对手平台的。
“……”郑子夏又开始搓掌心的汗了。
盛勇和袁璐都没有说话,眼神却都闪烁了下。
鞠礼也不需要他们开口,很多时候,两个准备合作的甲乙双方,就是棋盘上对局的对手,这种对峙和拉锯,可能会持续到合作最后一秒。
认清这一点的她,并不会因为合作过程中的剑拔弩张,而觉得紧张。
她继续道:
“而爱果平台,近一两年最成功的电视剧作品,都是男女用户通杀的类型,平台给出的用户画像也证明,爱果是三家平台中,男性用户比例最高,年龄层偏高些的平台。”
话音一落,她笑道:
“而在未来的战略上,如果爱果准备跟其他两家打擂台,是准备用林总的公司制作的剧,去抢大胖鹅的女性用户、低龄用户……
“用自己的弱点,去击对方的强项,并以此为核心战略的话……那您给《兵王》开出的价格也的确很合理,甚至已经很高了。
“我只是想确定一点,我说的是否属实?
“如果真如此,那其实无论谈再多,也是无用。战略已定,占云做再多努力,也不可能改变合作公司的局战略。”
袁璐一向亲切的笑容消失。
盛勇被小蛋糕强提的心情也波动了下,即便对鞠礼有很强烈的好感,听着她的话,脸色仍沉了沉。
“……”郑子夏已经想上去捂她嘴了。
盛勇将爱果做这么大,难道会连公司战略都定不好?需要一个年轻的小秘书质疑?
打人打脸,也不过如此了吧?
连坐在边上的林铎,都忍不住觉得尴尬了起来。
他可不想成为盛勇丢脸的见证者,占云不想跟爱果合作了,他可还想呢。
“盛总,我这次来,还带了几个新的方案,是围绕这次合作,和一种新的付费播放模式的。我坚信这些方案能帮您赚到钱,也坚信此次来,我是给您送钱来的。”鞠礼突然语声一转,从一种冷静叙事的语气,变得轻快热情些许。
话毕,她甚至微微一笑,让自己一直沉静的表情,变得柔和亲切许多。
从手上一直捏着的一沓文件中看,她拆出三份,一份给袁璐,一份给郑子夏,最后一份,自然是呈给盛勇的。
发完后,她有些抱歉的对林铎道:“林总不好意思,我没预想到您会在,没有准备您那一份。”
“没事没事。”林铎笑了笑,他听着鞠礼的话,心里念头一转,突然觉得自己恐怕是在这个会议室里,坐不了多久了。
关于占云的报价,只怕也听不到了。
果然,当盛勇拿到文件,快速浏览过第一页后,他原本沉凝的脸色就慢慢转变。
眉皱起,却不是因为不悦,而是因为专注。
这是人类看到令他感兴趣的东西后,才会露出的表情。
于是,林铎的存在,程没有给鞠礼带来困扰。
反而让此刻的盛勇,想要开口时,感到了拘束。
有些话,实在不方便让外人听到。
他抬起头盯着鞠礼看了一眼,心情一下变得十分复杂。
他自己给别人挖的坑,到最后要自己去填。
眼神闪烁了下,他突然忍俊不禁。
只觉得鞠礼这个小秘书,果真……妙的狠。
转过头,他凑近林铎,低声不好意思道:
“林小弟,实在是不好意思,拉着你听了这么半天无聊的会议,耽误了你这么长时间。这样,我让袁璐送您,回头尽快在这两天里,给你答复怎么样?”
他将逐客令说的漂亮,几乎完避开了会让自己和林铎尴尬的点。
但原本这样的话他也不需要说,此刻却被鞠礼逼到不得不如此。
待林铎被袁璐带出会议室后,盛勇看着鞠礼笑了笑。
“我先看完这两份方案。”
“盛总您看。”鞠礼点头示意轻便。
而坐在她身边的郑子夏,已经慢慢瞠目。
方才那些因为拿不准鞠礼用意的紧张和担心,一扫而空,剩下的只有满腔震惊,满腔佩服。
!!!
鞠秘书……要玩儿这么大吗?
他之前帮她整理一些资料的时候,都还完不知道这些资料是干什么用的。
现在看到这两份方案,他总算明白了。
!
她做个发行工作而已啊,卖个片儿而已啊,她都t以给爱果平台当优秀员工了吧?
方案原来是这么容易写,说写就随随便便能写出好几份的吗?
她这已经可以评选爱果年度最高贡献奖金了吧?
这是帮爱果创收啊!
直接做模式改进创新?
这会不会太……过、分、了!
他深吸一口气,抬头扫一眼盛勇。
他看到,爱果平台老板盛勇,看方案看的眼睛都亮了啊!
作者有话要说:明天0点01秒~
感谢慢跑的猪的长评!感谢北辰南星,哈哈兄dei~!
……
感谢投出火箭炮的小天使:bloo我是锦鲤1个;
感谢投出手榴弹的小天使:元气满满卢瀚文1个;
感谢投出地雷的小天使:月风夕1个;白1个;燕清决1个;xxxsi2个;木生、抱紧我的胡萝北瑟瑟发、舒心遂意、无关风月、丸子酱、黄萌萌0818、月风夕、燕清决、秦裳1个;
感谢灌溉营养液的小天使:你好!小可爱100瓶;车厘子、花开彼岸50瓶;木生、胸前拴着两只大兔子、牡丹40瓶;安静30瓶;眼前江山25瓶;沉默味道24瓶;冬天夏了23瓶;园柳变鸣禽、黑色的梦、清新、37933617、小航、张小丽、虎♀、黄萌萌0818、雷放糖20瓶;安半瑾15瓶;lan、41047715、不出家的掉发大拿、20761378、17744650、水吉、祺、零陵路、丸子酱、小远子乖乖、麻衣10瓶;顾兮然8瓶;糯米团团99886瓶;素兮、晴天zl、小小諸葛、20357186、独木舟、喵~小祺、肆季兜。。。5瓶;wandering、285915014瓶;既安、肉粒粒3瓶;周而复始、统统都拿下、305433482瓶;胖蛋大发、292224781瓶;
泯灭30瓶;只有星星看得到的幸福、從今以後20瓶;y17瓶;洗淨鉛譁、dd、不知道叫啥10瓶;静静、瑶瑶妈妈、胖蛋大发5瓶;小妍是木木、不好了饭、春风眉睫1瓶;
fantasoda30瓶;不负卿10瓶;素兮5瓶;某条猪、春风眉睫、海里小尼1晴栀暖如初64瓶;郁青青50瓶;半边阳光40瓶;2667644820瓶;咖啡店的喵喵、萨莎5瓶;slove55662瓶;雪舞血飛、zoey1瓶;
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袁璐跟盛老板共事多年,对对方的情绪变化,摸的很透,立即便察觉到了不一样之处。
她虽还未想明白盛总因何觉得愉悦,却松了口气。
她是很认可鞠礼的诚心和能力的,但如果盛总不认可,那她也会很难堪。
坐在边上的鞠礼虽然对盛勇的笑容到底有几分真意,很难判断的那么清楚,但对小蛋糕的了解,让她知道,他现在心情必然不错。
对她的第二印象,也定然很好。
会议室与盛勇办公室的风格差不多,实木长桌,黑色的普通办公椅,房间的色调有些暗。
盛勇坐在首位,背后是一副墙画幅的雄鹰,目光犀利的盯着会议室里的人。
除了背朝雄鹰的盛勇外,所有人都在鹰眼范围内。
让一众客人抬头看见鹰图,或余光扫到,都产生一种被对方气势压制的感觉。
加上每个人坐的都是普通小椅,与盛勇的高椅背大椅截然不同。
客人们便更觉得自己变得渺小了,而盛勇则高大起来。
这是一种官场上很惯用的施压手段,通过刻意布置的环境,让客人在心理上觉得自己屈居人下,心神不稳。
鞠礼抿唇笑了笑,盛勇这个总裁,与钟老板完不同。
钟老板从来不用这些小伎俩,他自己往那里一坐,就是雄鹰,就是猛虎。
他不需要借助任何其他布局,他本身带给别人的压力,已然足够了。
“这个季度,占云这边准备合作的,只有《兵王》这一个项目吗?”盛勇坐下后,率先开了口。
却是顾左右而言他,显得他很不着急。
这也是想要掌控主动权的人,会使用的方式。
明知道来客目的为何,偏偏擦过主题本身,聊些无关痛痒的内容。
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“这阵子项目中,最适合爱果平台的,就是《特种兵王》这个项目了。无论是用户匹配度,还是剧长幅度和节奏等特征,都合适。”
完旁观的林铎忍不住羡慕:大公司就是厉害,面对平台爸爸,丝毫不腿软。
“嗯。”盛勇点了点头,看鞠礼的眼神便多了丝意味。
对于高手来说,一个过招基本上就能知道对手的长短了。
他进会议室起就在关注鞠礼和郑子夏了,两个人中,男的会时不时看林铎两眼,显示出林铎的存在,令他觉得很不舒服。
可鞠礼却自始至终未转头看林铎一眼,仿佛完无视了这个外人的存在一般。
就这份稳定性,已足够让盛勇另眼相看。
“《兵王》的样片我已经看过了,那份推广合作计划,我很不错,如果合作的话,可以立即落地执行。咱们占云的年轻一代,很不得了啊。”盛勇笑着抖了抖手里拿着的文件,上面有许多笔迹,显示着他的确是认真看过了。
“谢谢盛总,那份推广计划,还很不成熟,合作以后,我们双方完可以根据实际情况,再进行调整精修,使之更完善,更贴合市场。”鞠礼点头,话接的很好,但居然一点引导话题展开的意识都没有。
一般商务对接,说话都是很讲究的。
你说的话,必然是要让对方接的上才行,只有这样,聊天才会一直持续,乃至变热。
所以很多人聊天,都会一边回答,一边问问题。
这样有来有往才聊的起来。
像鞠礼这样的话题终结者,简直是商务界的毒药。
郑子夏都忍不住转头看了鞠礼一眼,他攥了攥拳头,掌心都是汗。
急的。
盛勇抿住唇,似笑非笑的看过去,总觉得小姑娘在跟自己耍手段。
鞠礼也回以同样的淡笑,仍然不急。
袁璐却焦虑起来,几秒钟内,老板就跟客户针锋相对起来了,这个气氛属实让人无法忍受。
她转头笑着对鞠礼道:“小郑小鞠呀,昨天我们商量出来的价格,不知道钟老板是什么看法?咱们爱果也是很有诚意的,不然也不会召开今天这个会,就不知道占云这边的诚意如何啊?”
鞠礼笑了笑,没有急着开口。
郑子夏却绷不住了,他笑着道:“实不相瞒,袁总,我们团队里也是有一些不同声音的。做生意吧,肯定要考虑盈利,这么大个项目,这么多人围着它赚,大家也都希望《兵王》能得到最优越的对待。您昨天报出的价格,钟总恐怕很难点头。”
盛勇皱了皱眉。
那已经是很高的价格了。
林铎竖着耳朵听,所以,那个价格,到底是多少钱啊?
“这可就很难了,现在各大平台都扛着巨额亏损在经营……”袁璐皱起眉。
会议室里,再次陷入沉寂。
盛勇好整以暇的坐着,他在等。
对方既然敢来见他,想来不会毫无准备。
他就在等对方将自己准备的东西,一一剥开在他面前。
鞠礼坐进会议室以来,第一次朝着林铎投去目光。
她朝着对方笑了笑,再收回视线时,终于开了口。
这几个来回,并不是她想要拿到主动权的手段。
她只是想打乱盛勇的节奏,让对方停下‘进攻’。
现在盛勇既然不开口了,那她开始出招了。
至于那个林铎,既然盛勇不介意,她也无所谓。
这次来谈判,她并不准备围绕《兵王》展开话题,她要聊的,在‘合作’和‘爱果’这家平台上。
该觉得林铎很多余,如眼中钉的,该是盛勇,不是她。
“不知道钟总最近有没有空,我正好想去拜访下。”袁璐再次开口,朝着鞠礼和郑子夏问道。
鞠礼心道,在谈出个所以然前,是不可能让你去见钟老板的。
见什么呢?双方在价格上有重大分歧,怎么聊都是浪费时间。
“袁总,盛总,这次来,我其实主要不是谈贵公司出的价格高低,而是想聊聊我们要开的价格。”鞠礼终于主动开口。
袁璐和盛勇都挑起眉。
林铎则竖起耳朵,要来了吗?要报价了?他已经准备好听一听了。
鞠礼却话锋一转,“不过,现在我想先谈谈别的。”
她说罢笑了笑。
林铎失望的微微耸了下眉。
郑子夏深吸一口气,跟鞠礼这个不安牌理出牌的人一起见人,可太紧张了。
他这心忽上忽下的,才准备开口报价,被对方这么一转,又不得不憋回去了。
“哦?”盛勇挑眉。
“据我所知,这位林总的公司,是做甜宠电视剧的吧?”她刚才看到了林铎拿着的文件上有他公司的logo,百度一查,很轻松就了解了。
“啊,是。”林铎突然被点名,本能的便点了头。
“现在市场上三大平台,大胖鹅被认定是平均流量最高的平台,也是低龄化最严重的平台,更是女性用户聚集最高比例的平台。”鞠礼开口就是三个最,是针对爱果的竞争对手平台的。
“……”郑子夏又开始搓掌心的汗了。
盛勇和袁璐都没有说话,眼神却都闪烁了下。
鞠礼也不需要他们开口,很多时候,两个准备合作的甲乙双方,就是棋盘上对局的对手,这种对峙和拉锯,可能会持续到合作最后一秒。
认清这一点的她,并不会因为合作过程中的剑拔弩张,而觉得紧张。
她继续道:
“而爱果平台,近一两年最成功的电视剧作品,都是男女用户通杀的类型,平台给出的用户画像也证明,爱果是三家平台中,男性用户比例最高,年龄层偏高些的平台。”
话音一落,她笑道:
“而在未来的战略上,如果爱果准备跟其他两家打擂台,是准备用林总的公司制作的剧,去抢大胖鹅的女性用户、低龄用户……
“用自己的弱点,去击对方的强项,并以此为核心战略的话……那您给《兵王》开出的价格也的确很合理,甚至已经很高了。
“我只是想确定一点,我说的是否属实?
“如果真如此,那其实无论谈再多,也是无用。战略已定,占云做再多努力,也不可能改变合作公司的局战略。”
袁璐一向亲切的笑容消失。
盛勇被小蛋糕强提的心情也波动了下,即便对鞠礼有很强烈的好感,听着她的话,脸色仍沉了沉。
“……”郑子夏已经想上去捂她嘴了。
盛勇将爱果做这么大,难道会连公司战略都定不好?需要一个年轻的小秘书质疑?
打人打脸,也不过如此了吧?
连坐在边上的林铎,都忍不住觉得尴尬了起来。
他可不想成为盛勇丢脸的见证者,占云不想跟爱果合作了,他可还想呢。
“盛总,我这次来,还带了几个新的方案,是围绕这次合作,和一种新的付费播放模式的。我坚信这些方案能帮您赚到钱,也坚信此次来,我是给您送钱来的。”鞠礼突然语声一转,从一种冷静叙事的语气,变得轻快热情些许。
话毕,她甚至微微一笑,让自己一直沉静的表情,变得柔和亲切许多。
从手上一直捏着的一沓文件中看,她拆出三份,一份给袁璐,一份给郑子夏,最后一份,自然是呈给盛勇的。
发完后,她有些抱歉的对林铎道:“林总不好意思,我没预想到您会在,没有准备您那一份。”
“没事没事。”林铎笑了笑,他听着鞠礼的话,心里念头一转,突然觉得自己恐怕是在这个会议室里,坐不了多久了。
关于占云的报价,只怕也听不到了。
果然,当盛勇拿到文件,快速浏览过第一页后,他原本沉凝的脸色就慢慢转变。
眉皱起,却不是因为不悦,而是因为专注。
这是人类看到令他感兴趣的东西后,才会露出的表情。
于是,林铎的存在,程没有给鞠礼带来困扰。
反而让此刻的盛勇,想要开口时,感到了拘束。
有些话,实在不方便让外人听到。
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他自己给别人挖的坑,到最后要自己去填。
眼神闪烁了下,他突然忍俊不禁。
只觉得鞠礼这个小秘书,果真……妙的狠。
转过头,他凑近林铎,低声不好意思道:
“林小弟,实在是不好意思,拉着你听了这么半天无聊的会议,耽误了你这么长时间。这样,我让袁璐送您,回头尽快在这两天里,给你答复怎么样?”
他将逐客令说的漂亮,几乎完避开了会让自己和林铎尴尬的点。
但原本这样的话他也不需要说,此刻却被鞠礼逼到不得不如此。
待林铎被袁璐带出会议室后,盛勇看着鞠礼笑了笑。
“我先看完这两份方案。”
“盛总您看。”鞠礼点头示意轻便。
而坐在她身边的郑子夏,已经慢慢瞠目。
方才那些因为拿不准鞠礼用意的紧张和担心,一扫而空,剩下的只有满腔震惊,满腔佩服。
!!!
鞠秘书……要玩儿这么大吗?
他之前帮她整理一些资料的时候,都还完不知道这些资料是干什么用的。
现在看到这两份方案,他总算明白了。
!
她做个发行工作而已啊,卖个片儿而已啊,她都t以给爱果平台当优秀员工了吧?
方案原来是这么容易写,说写就随随便便能写出好几份的吗?
她这已经可以评选爱果年度最高贡献奖金了吧?
这是帮爱果创收啊!
直接做模式改进创新?
这会不会太……过、分、了!
他深吸一口气,抬头扫一眼盛勇。
他看到,爱果平台老板盛勇,看方案看的眼睛都亮了啊!
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……
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泯灭30瓶;只有星星看得到的幸福、從今以後20瓶;y17瓶;洗淨鉛譁、dd、不知道叫啥10瓶;静静、瑶瑶妈妈、胖蛋大发5瓶;小妍是木木、不好了饭、春风眉睫1瓶;
fantasoda30瓶;不负卿10瓶;素兮5瓶;某条猪、春风眉睫、海里小尼1晴栀暖如初64瓶;郁青青50瓶;半边阳光40瓶;2667644820瓶;咖啡店的喵喵、萨莎5瓶;slove55662瓶;雪舞血飛、zoey1瓶;
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