第176章 露点本事 采购
第176章露点本事采购
天气热的时候,有树的地方才是好去处。
燕长青看着不远处,那一片看着还有点惨不忍睹的桐树林,忽然觉得好像种树也不是坏主意。
不过这想法他只能自己想想,敢说出去,恐怕会被人背后偷偷骂,毕竟有些村子提留啥的都还欠着,又欠上了几棵树苗钱。
关键这树苗还得种农田里,不少人还真的抱有希望,指望这树长大能挣钱。
看了一眼,燕长青又开始摆弄手里的黄泥。
周围一圈‘泥猴儿’也玩的不亦乐乎,还有几个围观他的。
广告打出去了,村里这两天比较热闹,那个洗脑广告在市台的播放,村里人个个都看的很高兴,咱也上电视了啊!
完全不知道大家都被无良资本家利用,拍广告收不到一毛钱。
不过燕长青表示自己心安理得,毕竟大家都收获了快乐嘛!
还有不少人不乐意呢,像李明发等一些跑的远的,还打电话过来抱怨,能上电视的机会怎么不提前招呼一声,让他们也露个脸呢!
燕长青只能告诉他们,以后还有机会的。
免费工具人都有人抢着来,他还是挺乐呵的。
现在酒都运走了,就等着看广告效果了,燕长青自己的活儿干完,就来玩泥巴了。
他准备给厂里造点雕像,现在正在先用泥巴做造型,试试看效果。
当然现在造的不大,也就半人高,先看看效果如何。
二娃皱着眉头:“七斤哥,你做的这个是谁?怎么头上还长刺了?”
燕长青一边继续抹泥巴一边解释:“这个叫自由女神像。”
二娃不解:“为啥做个女的?”
燕长青再解释:“是外国的一个雕像,你看这长得不像外国人吗?”
“哦!”二娃似懂非懂的点着头。“那她为啥也举着咱们酒厂的酒?她咋知道咱们酒厂的?”
“我让她举啥她就得举啥。”燕长青停下来,后退两步,看看效果还行。
和记忆里的自由女神像有八九分像了,毕竟那个本来就没多少技术含量。
差的那一两分,是因为雕像抱的不是书,是酒箱子,举的也不是火炬,是酒瓶子。
如果这个能做好,下一步就是“掷酒瓶者”“抱酒瓶的少女”等。
他打算用水泥做,成本低。
身为一个艺术家,他打算用最低的成本,把酒厂打造的更有特色,将来有人谈生意或者参观的话,也能展现一下咱的艺术水平。
正玩的开心,就看见舅舅奔出酒厂,朝着这边跑了过来。
燕长青甩甩手上的泥:“二娃,你继续玩吧,这个交给伱,随便你再改造,我估计要有事。”
……
还真有事,冯一贵打电话过来,开口就是:“长青,你那还有多少酒,我这里没货了。”
燕长青有点吃惊:“上百万的货,你这一眨眼就没了?广告效果那么好。”
“是呀!”老冯也觉得有些惊讶。“来了个大客户,是做贸易的,他说能把酒销湘南省去,一下子就要了一小半的货。剩下的很快就被分光了,对了,你的高档酒还有多少,这个客户也想要。”
“没打广告的都有人要?”燕长青说完就明白了。“是冯叔又帮着联系的客户吧?”
“这次不是,是自己找上门的。”老冯乐滋滋地说道。“特别利索一人,尝了两杯酒,没怎么考虑就订合同让人来运酒了,我还想请吃顿饭呢,结果也没吃,只要了我两瓶好酒……”
他不知道简星河也正给大哥打电话:“……也就是这酒确实不错,不然找这么个经销商,酒厂不倒闭才奇怪。我怕我多留一会儿,饭没吃完就被那人说话噎死了……”
燕长青少问了一句话,没好意思问这个大客户是谁,不然听了姓大概就能猜出来了。
他有些犯愁:“我这边现在货也不多了,如果销量继续这么保持下去,那我就得加把劲儿了啊!”
“有这么好的生意你还想怎么样?当然是加油大干特干了啊!”老冯激动的很。“没想到广告效果这么好,你这个广告一播出,我估计看了的都能记住咱们酒的名字。”
“你尽快想想扩大产量,还有多少货先运过来,我这边货款都给你准备好了。对了,步步高商标的也要点,先来一千箱试试。我觉得你这个口感,特别适合我们这边人的口味……”
……
燕长青没想加紧生产低端酒,他早想好了买原浆酒自己调配的,于是带上厂长经理和魏宏军,直奔乡里。
魏宏军就是原来在酒厂工作,退休被请来的那个老师傅。
到了乡里就找到杨乡长:“杨叔,我准备去采购原浆酒,你跟着当个见证人吧?”
杨乡长对这种事肯定要支持的:“广告播出去之后,效果很好?产量跟不上了?”
“是啊!所以想采购点原浆酒,不过我怕自己去人家信不过,让你帮个忙。”
“那没问题,走走走!我带点证件过去,要不要从县里找个人去?”
“那倒不用,我真金白银的买东西,他们肯定乐意卖。”
就是增加点信任度,相当于带了个担保人过去,谈生意能省很多事儿。
……
燕长青打算去的是邻居兴隆县的大旗酒厂。
这个酒厂是老牌子酒厂,酿酒技术工艺都没得说,唯独是经营的人脑子有坑,等到看别人的酒厂打广告火起来,自己也跟着无脑上广告,还直接去央视上广告,根本不考虑自家实际情况,结果没多久酒厂就被折腾死了。
所以燕长青觉得自己是带着拯救光环来的,说不定自己把他们的原浆酒都买走了,他们库存不够就不会那么没脑打广告了。
当然现在大旗酒厂还没飘起来,正老老实实按照传统,坚信酒香不怕巷子深呢!
其实双方之前都有过联系,不久前燕长青还和杨乡长来学习过的。
只是那会儿大旗酒厂的人以为学习是个借口,参观才是真的,所以都快忘了这一档子事儿。
于是等燕长青站出来,说自己有酒厂的时候,对方当时就傻眼了,还有几个人想了半天想起来:“那上次来,原来是你来学习的?”
燕长青保持微笑,杨乡长介绍:“我们乡的小神童,从小就特聪明。今年还可能要上春晚的,节目都通过了,就等通知去排练。”
这可就厉害了!
然后接下来的谈判就简单多了,本来嘛,就是个买卖问题。
燕长青有点不想让谈判太顺利,因为他怕后续合作的时候出问题。
看到大家都准备直接谈价格了,他甚至都没等对方先开价,就先说道:“屈经理,签合同之前,我想给大家表演个绝活。”
屈经理有点愣住了:“这个?”
燕长青笑笑:“我会品酒,你随便拿酒过来,年头我可能判的不太准,但是度数保证都是准的。”
屈经理立刻笑了起来:“那可要见识一下了。”
为了生意嘛,就算小孩子胡闹,那就让他胡闹一下,不算什么的。
当时就有人跑着拿酒过来,没多大功夫小会议室的桌子上,摆了一溜儿的酒。
魏师傅知道自家老板的习惯,从会议室旁边拿了个铁皮垃圾桶,又准备两杯水过来。
燕长青也不啰嗦,直接端起酒杯,略微品尝了一下,漱口水吐出来,淡定地说道:“这个是刚出锅的吧?口感挺好的,六十二度的。”
后边一个师傅点点头,屈经理当时就竖起了大拇指:“厉害厉害,再试试别的,让我们都开开眼界。”
没把握燕长青都不出门来丢人,接下来再尝两杯,淡定地说道:“前面这是五十四度的,略微差点,应该算五十三度,掺了点酒稍吧?后边这杯是兑了水的,四十七度。”
第一次屈经理还笑的出来,这次就瞪大了眼睛,除了跟着来的自家酒厂的人,其他人都有点傻眼,还真有这么神奇?
当时就有人联想起来:“这是气功测量吗?”
燕长青笑而不语,气功正忙着发射卫星呢,哪有功夫来干这种小事,随他们想去。
继续品酒:“到底是底蕴深厚的老厂,这里的师傅太厉害了,口感真好,五十二度……”
多夸两句又不要钱,还能换来好感,何乐而不为?
“这个是酒头,厉害厉害,舌头都麻了,赶紧把水端过来……”
等着屈经理谦虚了几句,燕长青接着端起下一杯,品完之后,略一迟疑:“这是低端酒?勾兑的时候加的有酒精了。”
屈经理脸色微微一变,随即就笑着道:“是啊,不然酒价格太高,销量上不去。只能推出一些价格低点的,为了降低成本,也没办法。”
杨乡长在旁边附和:“理解理解,咱们这的都是内部人,都了解的。”
剩下两杯,燕长青端起来闻了闻就放下了:“我这不行了,别看只是品品酒,脑子都有点发昏了。剩下得就算了,屈经理,咱们谈合同吧!我可是大批量采购原浆酒的,价格可不要太高了……”
场面略微尴尬,因为剩下这两杯,也是掺酒精勾兑的酒。
但是生意人嘛,都理解。
屈经理还有点不大舒服,对旁边的人交待了几句,没一会儿又来了几杯酒。
燕长青谦虚几句,又继续品尝。
这次就直接夸起来了:“这都窖藏十年出头了吧?屈经理你太客气了,这酒都舍得拿出来,绝对老窖的对不对?”
“这一杯至少五年了,屈经理,你们厂还真能藏好东西,有这底蕴,酒厂迟早得全国闻名啊!不像我那里,也就最近能赶紧做几笔生意,以后什么情况心里都还没底儿……”
要降低自家存在感,在本地市场虽然打了广告,但是基本没投放,就是市场那边还有点货,谁想要谁要,没人要拉倒。
目前不打算和本地厂竞争,等到准备齐全了再说。
……
提前展示一下能品酒的本事,还真不是装比,为了以后采购少麻烦。
现在和他们展示过了,将来真有问题,是他们做生意不厚道,可不是咱事先没说清。
燕长青也怕自己采购量太大,酒厂就生出歪主意来,毕竟这玩意想掺假那可真简单了。
屈经理为代表的几个人,到现在也明白了品酒的意思,算是半玩笑半警告,以后合作要诚信点。
他们中肯定有人会觉得不舒服,也有搞技术的很佩服燕长青这一手本事,但是不管怎么想,合同还是要谈的。
这里可是真正的老牌酒厂,酒窖都有几百年的,工艺流程早就成熟的不能再成熟,酿酒的速度远大于销售的速度,能卖原浆酒也是挺乐意的。
燕长青对价格并没有压的太死,主要还是表明态度,必须要不掺假,品质好——品质最关键,质量越好的原浆酒,到他那里他就越省事。
谈好合同谈运输,这些反倒是小问题,离得很近的,桃树乡接壤兴隆县,从鸭头洼东边的那条省道走的话,开辆小手扶拖拉机跑一趟都用不了多久。
无非是下了路那段路不太好,还有不太靠谱的桥,不过那桥暂时加固一下,换成手扶拖拉机运货没问题的。
如果合作愉快,燕长青就打算把那条桥修一下,原本能搭木桥的地方,修一条桥造价也不高。
……
接下来还免不了应酬一下,反正燕长青不用喝酒,有杨乡长带的人和自家酒厂的厂长经理,随便他们喝,他只在旁边看热闹。
酒厂距离近还是有好处的,双方的信任程度比较高,付款各方面也都放心,毕竟一车酒才几个钱啊!
屈经理那几个人大概还有在酒桌上,探讨一下销售策略的想法——他们大概好奇这么个小酒厂,怎么就敢直接敲定大批量的原浆酒生意,不怕将来酒卖不出去吗?
可惜他问不到正确的人,就连步步高酒厂的厂长经理现在依然在懵着的,他们只知道自家老板做了个广告,然后代理商就打电话要酒,酒厂这边没货了。
原本还担心老板只知道带小孩子玩,只知道酿酒,不关心经营情况,没想到老板转手就给他们一个措手不及,现在反倒是他们搞管理的拉跨了。
所以面对打探,醉意朦胧的三个人,只会夸老板厉害,别的消息根本没有。
请收藏本站:https://www.lshu.cc。乱小说手机版:https://m.lshu.cc
天气热的时候,有树的地方才是好去处。
燕长青看着不远处,那一片看着还有点惨不忍睹的桐树林,忽然觉得好像种树也不是坏主意。
不过这想法他只能自己想想,敢说出去,恐怕会被人背后偷偷骂,毕竟有些村子提留啥的都还欠着,又欠上了几棵树苗钱。
关键这树苗还得种农田里,不少人还真的抱有希望,指望这树长大能挣钱。
看了一眼,燕长青又开始摆弄手里的黄泥。
周围一圈‘泥猴儿’也玩的不亦乐乎,还有几个围观他的。
广告打出去了,村里这两天比较热闹,那个洗脑广告在市台的播放,村里人个个都看的很高兴,咱也上电视了啊!
完全不知道大家都被无良资本家利用,拍广告收不到一毛钱。
不过燕长青表示自己心安理得,毕竟大家都收获了快乐嘛!
还有不少人不乐意呢,像李明发等一些跑的远的,还打电话过来抱怨,能上电视的机会怎么不提前招呼一声,让他们也露个脸呢!
燕长青只能告诉他们,以后还有机会的。
免费工具人都有人抢着来,他还是挺乐呵的。
现在酒都运走了,就等着看广告效果了,燕长青自己的活儿干完,就来玩泥巴了。
他准备给厂里造点雕像,现在正在先用泥巴做造型,试试看效果。
当然现在造的不大,也就半人高,先看看效果如何。
二娃皱着眉头:“七斤哥,你做的这个是谁?怎么头上还长刺了?”
燕长青一边继续抹泥巴一边解释:“这个叫自由女神像。”
二娃不解:“为啥做个女的?”
燕长青再解释:“是外国的一个雕像,你看这长得不像外国人吗?”
“哦!”二娃似懂非懂的点着头。“那她为啥也举着咱们酒厂的酒?她咋知道咱们酒厂的?”
“我让她举啥她就得举啥。”燕长青停下来,后退两步,看看效果还行。
和记忆里的自由女神像有八九分像了,毕竟那个本来就没多少技术含量。
差的那一两分,是因为雕像抱的不是书,是酒箱子,举的也不是火炬,是酒瓶子。
如果这个能做好,下一步就是“掷酒瓶者”“抱酒瓶的少女”等。
他打算用水泥做,成本低。
身为一个艺术家,他打算用最低的成本,把酒厂打造的更有特色,将来有人谈生意或者参观的话,也能展现一下咱的艺术水平。
正玩的开心,就看见舅舅奔出酒厂,朝着这边跑了过来。
燕长青甩甩手上的泥:“二娃,你继续玩吧,这个交给伱,随便你再改造,我估计要有事。”
……
还真有事,冯一贵打电话过来,开口就是:“长青,你那还有多少酒,我这里没货了。”
燕长青有点吃惊:“上百万的货,你这一眨眼就没了?广告效果那么好。”
“是呀!”老冯也觉得有些惊讶。“来了个大客户,是做贸易的,他说能把酒销湘南省去,一下子就要了一小半的货。剩下的很快就被分光了,对了,你的高档酒还有多少,这个客户也想要。”
“没打广告的都有人要?”燕长青说完就明白了。“是冯叔又帮着联系的客户吧?”
“这次不是,是自己找上门的。”老冯乐滋滋地说道。“特别利索一人,尝了两杯酒,没怎么考虑就订合同让人来运酒了,我还想请吃顿饭呢,结果也没吃,只要了我两瓶好酒……”
他不知道简星河也正给大哥打电话:“……也就是这酒确实不错,不然找这么个经销商,酒厂不倒闭才奇怪。我怕我多留一会儿,饭没吃完就被那人说话噎死了……”
燕长青少问了一句话,没好意思问这个大客户是谁,不然听了姓大概就能猜出来了。
他有些犯愁:“我这边现在货也不多了,如果销量继续这么保持下去,那我就得加把劲儿了啊!”
“有这么好的生意你还想怎么样?当然是加油大干特干了啊!”老冯激动的很。“没想到广告效果这么好,你这个广告一播出,我估计看了的都能记住咱们酒的名字。”
“你尽快想想扩大产量,还有多少货先运过来,我这边货款都给你准备好了。对了,步步高商标的也要点,先来一千箱试试。我觉得你这个口感,特别适合我们这边人的口味……”
……
燕长青没想加紧生产低端酒,他早想好了买原浆酒自己调配的,于是带上厂长经理和魏宏军,直奔乡里。
魏宏军就是原来在酒厂工作,退休被请来的那个老师傅。
到了乡里就找到杨乡长:“杨叔,我准备去采购原浆酒,你跟着当个见证人吧?”
杨乡长对这种事肯定要支持的:“广告播出去之后,效果很好?产量跟不上了?”
“是啊!所以想采购点原浆酒,不过我怕自己去人家信不过,让你帮个忙。”
“那没问题,走走走!我带点证件过去,要不要从县里找个人去?”
“那倒不用,我真金白银的买东西,他们肯定乐意卖。”
就是增加点信任度,相当于带了个担保人过去,谈生意能省很多事儿。
……
燕长青打算去的是邻居兴隆县的大旗酒厂。
这个酒厂是老牌子酒厂,酿酒技术工艺都没得说,唯独是经营的人脑子有坑,等到看别人的酒厂打广告火起来,自己也跟着无脑上广告,还直接去央视上广告,根本不考虑自家实际情况,结果没多久酒厂就被折腾死了。
所以燕长青觉得自己是带着拯救光环来的,说不定自己把他们的原浆酒都买走了,他们库存不够就不会那么没脑打广告了。
当然现在大旗酒厂还没飘起来,正老老实实按照传统,坚信酒香不怕巷子深呢!
其实双方之前都有过联系,不久前燕长青还和杨乡长来学习过的。
只是那会儿大旗酒厂的人以为学习是个借口,参观才是真的,所以都快忘了这一档子事儿。
于是等燕长青站出来,说自己有酒厂的时候,对方当时就傻眼了,还有几个人想了半天想起来:“那上次来,原来是你来学习的?”
燕长青保持微笑,杨乡长介绍:“我们乡的小神童,从小就特聪明。今年还可能要上春晚的,节目都通过了,就等通知去排练。”
这可就厉害了!
然后接下来的谈判就简单多了,本来嘛,就是个买卖问题。
燕长青有点不想让谈判太顺利,因为他怕后续合作的时候出问题。
看到大家都准备直接谈价格了,他甚至都没等对方先开价,就先说道:“屈经理,签合同之前,我想给大家表演个绝活。”
屈经理有点愣住了:“这个?”
燕长青笑笑:“我会品酒,你随便拿酒过来,年头我可能判的不太准,但是度数保证都是准的。”
屈经理立刻笑了起来:“那可要见识一下了。”
为了生意嘛,就算小孩子胡闹,那就让他胡闹一下,不算什么的。
当时就有人跑着拿酒过来,没多大功夫小会议室的桌子上,摆了一溜儿的酒。
魏师傅知道自家老板的习惯,从会议室旁边拿了个铁皮垃圾桶,又准备两杯水过来。
燕长青也不啰嗦,直接端起酒杯,略微品尝了一下,漱口水吐出来,淡定地说道:“这个是刚出锅的吧?口感挺好的,六十二度的。”
后边一个师傅点点头,屈经理当时就竖起了大拇指:“厉害厉害,再试试别的,让我们都开开眼界。”
没把握燕长青都不出门来丢人,接下来再尝两杯,淡定地说道:“前面这是五十四度的,略微差点,应该算五十三度,掺了点酒稍吧?后边这杯是兑了水的,四十七度。”
第一次屈经理还笑的出来,这次就瞪大了眼睛,除了跟着来的自家酒厂的人,其他人都有点傻眼,还真有这么神奇?
当时就有人联想起来:“这是气功测量吗?”
燕长青笑而不语,气功正忙着发射卫星呢,哪有功夫来干这种小事,随他们想去。
继续品酒:“到底是底蕴深厚的老厂,这里的师傅太厉害了,口感真好,五十二度……”
多夸两句又不要钱,还能换来好感,何乐而不为?
“这个是酒头,厉害厉害,舌头都麻了,赶紧把水端过来……”
等着屈经理谦虚了几句,燕长青接着端起下一杯,品完之后,略一迟疑:“这是低端酒?勾兑的时候加的有酒精了。”
屈经理脸色微微一变,随即就笑着道:“是啊,不然酒价格太高,销量上不去。只能推出一些价格低点的,为了降低成本,也没办法。”
杨乡长在旁边附和:“理解理解,咱们这的都是内部人,都了解的。”
剩下两杯,燕长青端起来闻了闻就放下了:“我这不行了,别看只是品品酒,脑子都有点发昏了。剩下得就算了,屈经理,咱们谈合同吧!我可是大批量采购原浆酒的,价格可不要太高了……”
场面略微尴尬,因为剩下这两杯,也是掺酒精勾兑的酒。
但是生意人嘛,都理解。
屈经理还有点不大舒服,对旁边的人交待了几句,没一会儿又来了几杯酒。
燕长青谦虚几句,又继续品尝。
这次就直接夸起来了:“这都窖藏十年出头了吧?屈经理你太客气了,这酒都舍得拿出来,绝对老窖的对不对?”
“这一杯至少五年了,屈经理,你们厂还真能藏好东西,有这底蕴,酒厂迟早得全国闻名啊!不像我那里,也就最近能赶紧做几笔生意,以后什么情况心里都还没底儿……”
要降低自家存在感,在本地市场虽然打了广告,但是基本没投放,就是市场那边还有点货,谁想要谁要,没人要拉倒。
目前不打算和本地厂竞争,等到准备齐全了再说。
……
提前展示一下能品酒的本事,还真不是装比,为了以后采购少麻烦。
现在和他们展示过了,将来真有问题,是他们做生意不厚道,可不是咱事先没说清。
燕长青也怕自己采购量太大,酒厂就生出歪主意来,毕竟这玩意想掺假那可真简单了。
屈经理为代表的几个人,到现在也明白了品酒的意思,算是半玩笑半警告,以后合作要诚信点。
他们中肯定有人会觉得不舒服,也有搞技术的很佩服燕长青这一手本事,但是不管怎么想,合同还是要谈的。
这里可是真正的老牌酒厂,酒窖都有几百年的,工艺流程早就成熟的不能再成熟,酿酒的速度远大于销售的速度,能卖原浆酒也是挺乐意的。
燕长青对价格并没有压的太死,主要还是表明态度,必须要不掺假,品质好——品质最关键,质量越好的原浆酒,到他那里他就越省事。
谈好合同谈运输,这些反倒是小问题,离得很近的,桃树乡接壤兴隆县,从鸭头洼东边的那条省道走的话,开辆小手扶拖拉机跑一趟都用不了多久。
无非是下了路那段路不太好,还有不太靠谱的桥,不过那桥暂时加固一下,换成手扶拖拉机运货没问题的。
如果合作愉快,燕长青就打算把那条桥修一下,原本能搭木桥的地方,修一条桥造价也不高。
……
接下来还免不了应酬一下,反正燕长青不用喝酒,有杨乡长带的人和自家酒厂的厂长经理,随便他们喝,他只在旁边看热闹。
酒厂距离近还是有好处的,双方的信任程度比较高,付款各方面也都放心,毕竟一车酒才几个钱啊!
屈经理那几个人大概还有在酒桌上,探讨一下销售策略的想法——他们大概好奇这么个小酒厂,怎么就敢直接敲定大批量的原浆酒生意,不怕将来酒卖不出去吗?
可惜他问不到正确的人,就连步步高酒厂的厂长经理现在依然在懵着的,他们只知道自家老板做了个广告,然后代理商就打电话要酒,酒厂这边没货了。
原本还担心老板只知道带小孩子玩,只知道酿酒,不关心经营情况,没想到老板转手就给他们一个措手不及,现在反倒是他们搞管理的拉跨了。
所以面对打探,醉意朦胧的三个人,只会夸老板厉害,别的消息根本没有。
请收藏本站:https://www.lshu.cc。乱小说手机版:https://m.lshu.cc